2020年了，标题优化还是重点吗？

很久没有跟大家讲标题优化了，肯定有人要疑问，都什么年代了，都是在讲直通车、超级推荐、钻展、抖音等等推广方式了，你现在还讲标题，是不是太老套了？是不是都抓不住重点了？

正面回答标题上的问题，不管是什么年代，只要还有搜索在，那么标题优化一直都是重点。现在虽然推荐型场景、流量越来越多，但是这些流量来源的根本或者基础是什么，是不是人群标签？人群标签我也跟大家说过很多次，人群标签是无法脱离关键词单独存在了，所以又回到了原点，直接影响到宝贝本身的人群标签的就是我们标题里面的关键词和属性。 如果还是不明白的话，我给大家举个例子：

标题1：黑色性感碎花连衣裙

标题2：黑色可爱碎花连衣裙

这个半标题全都摘自淘宝网，暂时不讨论标题的问题，大家请轻嗑。

我们可以看到这两个标题里面，有两个不同的风格词，性感和可爱，代表了两个不同的人群，可能性感的可能会尝试可爱的，可爱的会尝试性感的，但是这个都是概率问题，今天通过你的标题展示出来的不是适合我的产品，不是你的目标人群点击了，会形成转化吗？下次接着通过关键词展现，很可能连点击都不会了，这样不仅会造成跳失率高，进入这样的恶性循环，店铺里面的数据还能好看吗？所以你们说做标题还要不要重点去优化呢？

标题就是关键词组合成的，万丈高楼平地起，就算是大的店铺最基础的免费流量也是从标题里面的关键词引进来的，所以我们基础一定要打牢，从源头把握住精准流量。

1、标题找词

生意参谋—选词助手、搜索分析 这个工具就可以了，找词这个工具就能满足大家了

我们在做宝贝标题之前最好搞清楚我们宝贝的特点、卖点、材质等等，我们做标题的核心就是以主关键词为基调向周围衍生，然后对这些关键进行删选、组合。 确定宝贝主关键词，比如说我们宝贝是连衣裙，这个是主关键词肯定是没有错的，但是这个主关键词是不是太大了，连衣裙这个搜索词下面有多少个宝贝，我们要是用这样的词，那我们能被搜索到的几率有多大？正常我们搜索的时候总是会加入更加精准的词，比如蕾丝背心连衣裙，是不是更加符合我们的搜索逻辑，所以确定主关键词的时候，建议大家也多去尝试组合，根据我们的核心词+属性词，或者核心词+卖点词...分析，哪一个的搜索人气、点击率等指标好，那这样的词我们可以定为主词。

找词方法：选择与市场行情中产品匹配的二级关键词-行业热门词列表，搜索市场行情中二级关键词-搜索词查询-查找搜索人气、点击率、商城占比、支付转化率等相关数据，并把它们复制到表中。

1、使用表格中的数据查找重复项，并从表中删除重复项；

2、把表格中商城比例按升序排列，商城比例越低越好，商城占比数高于50%的直接删掉；

3、表格中的支付转化率按照降序排列；

4、计算竞争指数：流量竞争=搜索人气*点击率/在线商品数量，使用表格计算每个关键词的流量竞争指数，然后按照降序排列，0.8以下的可以删掉；

5、计算销售竞争指数，销售竞争=流量竞争指数*转换率，在表格中计算出来然后按降序排列，前30个关键词可以重点考虑；

6、根据我们筛选出来的这些词，结合我们的产品挑选。

组合关键词：

1、从两头向中间抓取，两头的关键词权重最高

2、去重复抓取，不要重复的关键词，会导致资源位的浪费

3、通顺抓取

4、可识别抓取，火星文等淘宝系统无法识别的符号文字无法抓取，繁体字可以被抓取。

组合原则：

确定主词—确定核心关键词—关键词组合成标题;一定要写满30个字，尽量做到去空格和符号;不要乱用品牌词，会导致售假;紧密相连并且通顺;无包邮原则以及尽量不使用无关字符;核心词+长尾核心关键词+风格词+属性词等等

注意点：标题里面的字符一定要写满，不要有空格和标题写不满的情况，标题里面的关键词不要放没有意义的词进去,比如：包邮、清仓、你自己的品牌、折扣信息、属性信息、这些只要能够在我们宝贝的属性信息或者是图片信息能够表现出来的，就不用在标题里面表现了，这完全就是在浪费位置。 我们搜索长裤女，只要我们在我们宝贝属性是选择的长裤，那么搜索的时候我们的宝贝会展现；

清仓、正品、包邮这些也不用展示，用过打折软件的系统会给我们识别出来我们是促销、折扣产品，在淘宝上销售的产品一般系统都会默认为是正品；只要宝贝设置的包邮，那搜索包邮产品，就能展现出来。

2、标题优化

大家只知道标题优化不能经常性的频繁去优化，但是大家知道为什么吗？

刚刚我们分析数据做了一个标题，宝贝上架之后，没有立刻进来自然流量，开始慌了，觉得是标题的问题，要开始着手开始优化，这个时候一优化更加没有流量，系统录入也需要时间，所以不妨等上一等。

我们本身有流量的宝贝，标题为什么也不能轻易优化，因为你优化不知道哪个词有权重，哪个词能给你带来流量，所以随便优化肯定是掉流量的。

分析标题里面的关键词，从生意参谋—选词助手可以分析出来我们店铺里面进来流量的词、带来成交的词，这样的词我们可以做衍生，不断发觉新词，换掉原本标题里面不好的词，虽然现在换可能对流量造成影响，但是只要结果是正相关的都是可以接受的。

如果我们直通车同时也有在投产的时候，测出来的直通车的成交词，我们也是可以用在标题里面的，反之，标题里面的词也可以放在直通车计划里面。

当我们宝贝流量和销量起来了，当我们标题里面的大词或者是二级词开始有成交的时候，我们这个时候优化标题的重点就是提升流量了，可以把之前的长尾词换成是热词和大词，但是这样的词也要与我们替换下来的词产不多，不然搜索人气等等差的太多了，我们还不具备那个竞争度，流量会掉的快的。

常见问题答疑：

Q1：按照你的方法做了，就算是全标题复制，也没有办法搜索到自己的宝贝，什么原因？

A1：标题优化只是为了让我们的目标人群能通过关键词搜索到我们，进行展示，要想我们的宝贝能被搜索到，首先宝贝得有权重，产品本身、价格、主图，详情页，基础销量以及标题这几个方面都是会影响到权重的，不是优化下宝贝标题就会有来流量进来，我们只能说是在有权重的基础上，优化好标题获取更多的流量。

Q2：什么时候需要优化标题？

A2：如果是款式类目，换季、换款的时候，大盘还是有异动的时候，新品期和成熟期的关键词肯定是不一样的，所以在这样的时候优化进来新的关键词，引入新的流量。

Q3：标题优化的多，为什么宝贝排名还是不能靠前？

A3：1、因为时间节点原因，宝贝标题每次优化系统会进行重新抓取，各个类目不同，时间也会不同，在系统抓取期间我们会散失部分流量；

2、关键词选择关系，我们在优化标题的时候没有经过深入的分析有可能导致把原先可以给我们带来流量、带来转化的词优化没了；

3、系统识别问题，我们标题优化也需要有个幅度，过于频繁会引起系统识别困难，导致无法抓取。

Q4：标题优化能直接提升产品排名吗？

A4：标题优化就是将标题里面不相关的词或者没有用的词替换掉，来达到一个提升整体曝光量的一个目的。标题写的不好会导致转化率低下，人群不够精准，点击率偏低，会直接影响一个爆款的诞生。很多人以为标题优化就是直接提升关键词的排名。实际上这是不对的。修改一个标题里面的关键词不能直接改变关键词的排名。

Q5：自然流量非常少，标题优化问题吗？

A5：标题优化只是一部分，只要我们的标题里面有能涵盖我们产品的词，并且有一定的搜索人气，那么重要的其实就是店铺的销量等维度了。