直通车点击率低，一定是图的问题吗？

生存或是毁灭是个问题，那么做淘宝也是一样，思考的问题逐渐就变成了怎么操作才是对的，我想跟大家说的是，我们每个人的店铺基础是不一样的，同样的方式只有适合与不适合没有对错之分，好比，两家店铺我们都用7天起爆的玩法，但是可能一家店起来了，一家店并不适用，所以找准自己的问题，对症下药才是正道。

今天为什么跟大家啰嗦这么多，因为不管是文章留言还是私信，我最近看到最多的问题就是关于直通车的问题。

总结出来观点：直通车点击率低，一定是车图出现了问题，要去测图，测出高点击的主图，点击率是直通车的关键，大家觉得对吗？

有一点我是肯定的，那就是点击率是直通车的关键这一点是毋庸置疑的，但是直通车点击率，一定是车图出现了问题，答案是不一定的，我们一起来分析分析!

直通车点击率影响因素：

1、图片

直通车里面的图片，那就是创意图了，但凡是我们的直通车点击率不好，第一个想法就是图的原因，大家不妨可以打开自己的直通车看看我们的创意质量相关性是不是满格的，如果是满格的，那么就说明我们直通车的点击率跟创意图的关系是不大的，我们可以考虑其他的方向，如果我们的创意质量相关性不是满格，那我们才需要考虑图片，进行测图等优化。

肯定有些商家朋友要问，点击率高低不是直接参考行业的平均数吗，为什么要参考创意质量？

直通车—工具—流量解析，这个只是其中一个方式，我们平常看点击率很多都是参考这个指数，做出来的图都会要求点击率是要高于同行平均点击的1.5—2倍标准的，但是我们有没有想一下，这个指标，对我们来说有没有意义？ 因为这个是整个市场，这个类目下的点击率，包括了大商家、小商家等等，关键词、出价、图片质量、人群等投放的都不是在一个基础上，那么这个点击率于我们而言只是具有参考意义，不可作为依托。

举个例子，简单直白的给大家说，同样的两款商品，第一家的PPC是1元，点击率是3%，第二家的PPC是0.5元，但是点击率只有1.5%，选择哪一个，我想大家心里都清楚，所以说点击率高和低，不要再让创意图去背锅了。

2、人群

创意图片的相关性是满格的，就说明图片是过关的，那接下来就是人群的问题，我们店铺有没有测试过人群，对人群投放的效果有没有进行优化过？这都是影响到店铺点就率的因素之一，之前也说过店铺里面的精准人群是什么，不要凭借自己的主管臆断进行揣测，你觉得的不一定是大众觉得的，测人群，用数据说话。

投放的人群月精准，那店铺的点击率也会越高。

注意点：店铺里面的人群是否精准，我们可以重点分析店铺访客，成交的和访客是不是都是匹配的，这是最简单的办法。

3、关键词

我们在选择关键词的时候，都知道不要选择太小的词，因为会影响到我们的展现、点击，所以我们在选择直通车关键词的时候，点击率的高低也是会有区别的，大词、热词的点击率肯定就要高于长尾词、二级词。

其次就是关键词的表现，在我们的直通车计划里面进行分析，这些关键词的展现、点击情况，有没有出现那种有展现没有点击的词；有很大的展现，但是点击率很少，其他都正常的情况下说明了什么，是不是词出现了问题呀，做个比较，我们关键词是性感连衣裙，图片是休闲连衣裙，你说这个会产生点击吗？

有没有出现点击很少的词；点击少，都不具有参考意义，因为具有偶然性，比如说我只有2个展现，但产生了1个点击，50%的点击率，这个点击率我可以参考吗？是不可以的。 有没有出现既没有展现，有没有点击的词； 这样的词，如果价格给到了还是啥都没有的话，那我们心里就要有数了。

4、匹配方式

精准匹配和广泛匹配的点击率是有差异的，精准匹配的点击率肯定是要高于广泛匹配的，但是精准匹配范围是有限的，所以就要看具体要求是什么了。

5、直通车权重

也就是车况，直通车的权重也是会影响到点击率高低的，质量分高，权重就要高，同样的价格，拿到的排名都是不一样的，自然点击率也不一样，提升权重拿到好的排名，我们的点击率也是受到影响的。

所以直通车点击率问题，关乎到这些里里外外的影响因素，哪里不对分析哪里的问题，对症下药，不要再让创意图背锅了哟！