“内功”修炼好，日销2千到2W不是梦！

案例背景：

店铺主营女装类目，客单价比较高，主营皮草类的产品，受到季节因素影响比较大，我们是在9月份开始接手店铺的

店铺存在以下问题

1、基础评价没有做，转化情况比较的差；

2、问大家没有完善；

3、主图视频缺失；

4、直通车点击率过低，PPC降不下来

接手前店铺现状截图：

支付金额、流量都存在不同程度的下滑，9月份，大盘流量开始回暖的情况下，店铺的各项指标，特别是支付转化率下滑严重。

接手之后店铺现状：

接手之后店铺流量来源截图：

接手后流量趋势截图：

接手操作一个月之后：

1、流量从日均6000增长到日均17000；

2、销售金额从日均3000增长到日均26000；

3、店铺提升至第三层级；

4、直通车开始投产，投产比达到2.2，平均点击单价下降。

店铺整体操作思路：

一、优化产品细节，提升转化率；

前面在分析店铺的时候就已经给大家交代过了，店铺基础的评价、买家秀晒图、问大家等，刺激转化等模块没有做，导致店铺转化率低。

1、制作优质买家秀

这里也是分为两个部分，第一部分是买家秀征集互动，第二部分就是自己找人制作精美的买家秀

买家秀征集活动，一般我们可以在店铺的首页，承接页面做一个公告买家秀征集活动，征集之后能够得到X元优惠券、店铺超值换购福利、店铺其他福利等等

2、店铺装修——自定义页面

这个页面我们可以让设计做一个跳转页面，跳转到我们店铺的买家秀或者是微淘，其目的就是拿到我们优质的买家秀，提升店铺的转化率，还有也可以提升店铺粉丝的粘性，比如我们买家秀征集活动的福利有，店铺新品立减20元的优惠券，那么这个领取的粉丝，复购是不是高于没有领取的粉丝呢？

3、文案设计

突出利益点，但是不要说什么好评返现类的，这个就直接违规，系统会判定为虚假评价。

洋淘买家秀后台—互动活动—买家秀征集

这个我就不多说了，我们店铺里面没有做这个模块的，或者是评价少的，可以配置看看效果哦！

买家秀加精：

征集出来的买家秀，可以在我们买家秀内容里面找到，这些拍摄的比较好看的买家秀，我们可以操作加精，加精之后，有4张图就可以在评价下方透出，一般精美的买家秀都能这样能够提升店铺的转化率。

除了这个方式之外，我们自己能够配置的拿到更多买家秀的方式有下面几种：

1、店铺页面-宝贝主图、关联、详情制作晒单有礼的活动，刺激买家主动晒图；

2、店铺群聊-把所有老顾客和新顾客，全部加到店铺群聊，定期拿主推产品进行秒杀活动，群聊成交，这样不仅能够提升这个订单的权重，秒杀活动可以绑定发布好评晒图的活动；

3、店铺微淘-好评晒图有礼活动置顶，定期更新晒图有礼活动赠品和中奖名单；

4、店铺客服-买家询单，告知好评晒图的活动，短信发送-筛选出最近成交未晒图的客户，进行短信通知，引导进行晒图；

其次我们可以针对店铺产品问题，进行针对性的买家秀制作，按照我们自己的购物习惯来看，有图的我们是不是会先看图，然后在看差评都反映了什么问题？比如说，我们的产品面料的纯棉的，很多人就担心缩水的问题，那我的买家秀设计的时候，直接找到那种下水之后，晾干之后的图片，那是不是解决了买家的疑虑，提升了转化。

问大家其实也是一样的操作思维,如果最开始，问大家没有人进行提问，那我们可以自己小号问，然后卖家号进行回来，开先河；慢慢的，我们会发现买家秀，评价多起来之后，这个问大家模块的提问、回答也是会慢慢增加的；关于问大家，同行恶意回答、或者是不好的回答暂时我们是没有办法删除掉，但是我们可以多进行提问，把这些不好的回答压制下去，如果是同行恶意攻击，那我们就可以进行举报，举报成功就可以删掉了哦。

2、产品主图

店铺里面虽然是在正常经营，但是主图视频一直是缺失，店铺里面的转化率不高跟主图视频也是有关系的。有主图视频的店铺我们会发现，针对宝贝的转化和店铺的形象，制作一个好的主图视频都是有必要的！

视频要求：

硬性要求：

1、视频时长：1分钟以内（最好是9-30秒）;

2、画质要求：高清、超清

3、视频尺寸要求：16:9或1:1

4、视频内容要求：单品展示，以展示商品功能特点为主。

软性要求：

就是指视频拍摄的内容质量，视频的内容就是你想要展示你的宝贝给买家的买点，如何通过视频的方式展现出来，当然我们可以参考同行的视频手法，我们也可以找到专业的视频制作三方公司进行。

二、图片点击率

前面分析店铺的时候就跟大家分析过，店铺直通车PPC一直都是很高降不下来，大家有没有琢磨过自己PPC降不下来的原因呢？

1、点击率

2、转化率

从这两个方面去分析，直通车的核心在于点击率，我们降低PPC的最终目的也就是为了拿更多的展现，所以想要降低ppc来进行拖价，而车的整体权重又不掉，那核心点就是控制点击率，点击率要稳定住

点击率跟什么有直接关系，主图是不是？那么我们进行测图啊，如果说我们车图的点击率差，根本就不合格，那我点击率怎么稳定，拿什么降价？

为什么说转化率也是重点呢，直白一点只有有转化才会有投产，你直通车PPC再低、点击再好，没有投产，那做什么直通车呢是吧! 关于直通车怎么降低PPC，怎么测图等等细节，大家可以去看看我的其他文章。

直通车投产数据：