【火蝠金牌销售分享会】陈晓芳—不喜安逸的独立女孩

“我会往顶层发展，不可能仅限于做一个业务员。”陈晓芳面试时这样告诉主管老肖，也许正是因为她独立、坚定的思想，为日后成为金牌一姐奠定了基础。

从小衣食无忧，本可做父母手中的掌上明珠，却立志做了职场中的铿锵玫瑰。没有人会想到，就是这样看似柔软的小姐姐，却从骨子里透露出独立、要强，坚定做掌控自己生活的英雄.

百团大战战火重燃，火蝠铁军军魂永在！在经历了百团大战战火洗礼后的火蝠勇士，没有退缩、没有放弃，而是身披战甲、手持钢枪，继续厮杀在另一个没有硝烟的战场上。6月18日，市场部举办了“狂风行动”火蝠金牌销售分享会，楚奇军金牌一姐陈晓芳作为金牌销售进行了精彩的分享。

“公司的快速发展会诞生很多机会，需要有人才来支撑，火蝠是一个珍惜人才的公司，未来我的目标就一个，就是让火蝠的负责人在火蝠不可能被挖走。”在分享会开始前，钟总作了简单的总结。

不喜安逸的独立女孩

“努力不一定成功，但不努力一定不会成功”，不止一次听到陈晓芳说这句话，就好像她骨子里透露出独立性格一样，这段话也被深深的印记在她的脑海里。在她的分享过程中你可以很清晰得感受到，她是一个有思想、有野心，目标清晰、人生规划明确的小姐姐，还有着同龄人随和自然，更有着同龄人没有的果敢刚强。

新人成长阶段

陈晓芳能够达到今天的高度，成为金牌销售一姐，很大一部分原因在于她超强的学习力和自律性，对于不懂的东西她能够立马向优秀的人学习，分析他们的话术、技巧，然后总结出属于自己的一套方法论。比如她善于发现优秀者在与客户沟通过程中的一些细节，然后去研究、分析，学以致用、找到适合自己的东西。之后陈晓芳还对现场的小伙伴建议：“要珍惜每一次的培训机会，因为每一个人都有自己的闪光点和技巧，可以从他们身上总结出符合自己的方法。”其后她还以自己的客户为例，给现场小伙伴详细分享了她在做业务过程中是如何一一解决客户问题的。

自定目标

一般学习力和自律性强的人，目标也是非常清晰的。从月初定下业绩目标开始，陈晓芳就会把这些目标细分到每一周、甚至每一天来规划自己的工作，比如一天要打多少电话，要跟进几个意向客户，在和客户沟通时要注意的细节等等，她心里都有着一杆秤。陈晓芳有一个习惯，就是喜欢把每月的工资条都保存起来，从她的分享中可以感受到，这样能够更好地鞭策自己、时刻不忘自己的目标。

自我调节

陈晓芳除了目标感极强以外，她还有另一个优势，很善于自我调节，有情绪低落时的自我调节、也有在工作上遇到方法不对时的自我调整。尤其是在业务上，她给自己总结出了6部曲，学习（不断向优秀人学习）、坚持（坚定目标）、态度（端正心态认真做事）、积极主动（积极去做有意义的事情）、温故知新（反复去看之前的话术记录）、总结（总结出自己的销售方法），这也是她能够在业务中一直稳步提升的重要原因。

自我职业规划

如果一定要有一个词来形容陈晓芳，那么“不喜安逸”或许是最符合她的标签。陈晓芳对自己有着清晰的职业规划，在完成了新人成长和自我上升阶段之后，她有了更高的要求，“从一开始，我就没有打算只是做一个普通的业务员，我一定要往上走，做到更高。”对于她来说，金牌销售只是一个开始，铁军、项目负责人，才是她要不断去挑战的。这也许就是这个看似柔软的小姐姐的魅力所在。

心有多大、舞台就有多大

“陈晓芳的分享还是很出乎我的意料的，她对自己的目标和规划是非常的清晰，”钟总在总结陈晓芳的分享时这样讲到，之后，他又详细地对火蝠今后的规划，对自己希望火蝠达到一个什么样的高度进行了分享。火蝠是一个奋斗的公司，因为从上到下都是年轻人，有活力、有朝气，一群人只专注于一件事，就像钟总说的：“人生最大的幸运，莫过于找到了生活的使命，对于我来说我的使命就是要成就火蝠，成就这里的很多人。”

随后，董明林作为市场部负责人，对陈晓芳的分享也做了深刻的总结，他从两个方面详细地总结了一个成熟、合格的销售应该需要的认知和条件，第一点，价值观目标性，也就是每个人应该给自己定一个相当的价值观，自己的定位在哪里，要做怎样的努力才能达到这个目标，都需要有个清晰的认知；第二点，也就是实操技能，一定要多动脑子，善于去学习、善于去总结，其中在谈到管理层这块儿，董明林也很明确地指出，管理真正的第一职责是要帮助一些业务还不成熟的小伙伴缔结客户。

未来火蝠一定会诞生越来越多像陈晓芳一样优秀的人才，形成一道光，照亮火蝠、照亮自己。