归于平凡，不代表甘于平庸 - 火蝠铁军崔壮

长大以后才知道，很多人会做着平凡的工作，过着一般般的生活，在日复一日的繁琐嘈杂中失去年少的壮志雄心，抹去红日初升的意气风发。或许你对生活还有不满，但也不再挣扎，磨平棱角，趋于平庸。可是还有这样一种人，即使知道自己终将归于平凡，但依然不甘平庸，无悔付出，崔壮便是。

2018年7月4日加入火蝠；10月正式任业务小组主管；7至9月，个人业绩两次稳定TOP；同年12月，团队业绩做到第一；2019年1月，加入铁军……进入火蝠大半年，崔壮的履历就已经满载荣誉，这当然与他的不甘平庸和努力坚持息息相关。

整个采访过程中，崔壮表现出来的成熟稳重让我难以想象他也是一名90后。但是直到采访结束，我才明白，或许正是他那颗“不安分”的心，和敢于迈出第一步的勇气，才让他显得如此独特。

走出“舒适区”，拒绝安逸

“努力掌控自己命运的勇士不是不喜欢安逸，而是不会被安逸的想法所左右。”

大学主修给排水工程专业，实习毕业后，本着学了四年专业知识的基础，从事了专业领域的工作，成为一名土木工程师。前后分别涉足过市政工程、房屋建筑，将近两年的时间。人生仿佛按照既定的路线一路前行，畅通无阻，可是就在所有人都以为这将成为他以后的事业目标时，崔壮却做出了一个令人诧异的决定——转行。

时隔多年再说起当年的这一决定，崔壮依旧坚定，“当时我的领导评价我是一个不安于现状的人，可能我天生就是个‘不安分’的人吧，当时转行的原因有三点：一是项目一般都在外地施工，工作性质比较枯燥；二是模式比较安逸，温水煮青蛙的那种；三就是工资也很固定，我觉得自己还是有挣高薪的野心吧。其实也就是希望自己每天可以充实一点，学习挑战更多的新东西，当然也希望拿到更高的工资。”

或许对我们而言转行再平常不过，可是对崔壮来说，转行就意味着放弃了越老越吃香的工作，放弃了安逸稳定的“铁饭碗”，没有经验没有资源，从零开始。这是长辈的老观念里不能理解的，所以当时遭到了家人和朋友的一致反对。自身也有过纠结和挣扎，可是即使如此，崔壮依然想要跨出“舒适区”，选择用时间证明自己。

勇于挑战未知，迎难而上

“人的本能是最渴望稳定的，面对陌生环境会产生恐惧感，能够去新的环境挑战未知真的非常需要勇气。”

辞职之后，崔壮也对自己的目标进行了一定的规划。不安于现状的他想从事一个一直好奇却从未涉足过的工作——销售。

第一份就是药品销售，纯电销模式。因为是一个纯新人，崔壮的工作开展得并不容易，正因为这样，他也比任何人都更加认真努力。每天学习销售技巧，向老员工请教交流，加班加点赶业务。“那会儿印象最深的，就是被同事开玩笑说我是整个办公室声音最大、通话时长最久的人，”崔壮坦言，“不然能怎么办呢，我算是‘半路出家’的，心里一开始也是没有底，只能做拼命三郎了。还好努力有了回报，没几个月我的业绩就做到了第一，那时候才真正确定自己当初的坚持没有错，也才敢更加坚定地走下去。”年底从120多人的业务规模中脱颖而出，被评为“优秀新人”，无疑是对崔壮实力的又一次肯定。

也正是在这一份工作中，崔壮有了飞速成长，锻炼了自己强大的抗压能力，更加明确了自己目标，也对销售团队的管理有了初步接触。

不甘于现状，尊重梦想

“很多时候，每个人心底都要有一束光，持续照亮前行的路，这束光就是梦想。所有的梦想都值得被尊重。”

第二份销售工作开始前，崔壮慎重思考了未来的职业规划。相比较而言，他更喜欢销售的新鲜感和挑战性，喜欢它给自己带来的历练成长。说起梦想，崔壮质朴又腼腆，“其实也谈不上梦想，既然我跳出了原来的圈子，肯定就是希望在自己喜欢的领域做出点成绩的。”

接下来崔壮去到了尚德机构，这于他而言又是一个未曾接触过的全新行业。即使工作地点离家来回52公里，他依然选择坚持。在业绩飞速攀升期间，公司举行了一次内部公开管理竞聘，从初试到复试，到最后的竞聘，高层领导直接考核，崔壮突破层层难关，最后从15名竞争者中脱颖而出，成为竞聘环节第一名，直接上任管理。这次的经历，让崔壮在很大程度上提升了自己的管理能力，收获颇丰。

如果说有梦想并为之付诸努力的人是这个浮躁时代的稀缺产物，那么愿意尊重所有梦想的人就更显得难能可贵，崔壮就是这样一个存在。在成立自己的团队后，本着对负责的初心，他会在繁忙之余帮助新老组员谈单，将自己的销售技巧毫无保留地传授给他们，哪怕因此加班至深夜，也会在确保组员安全到家后才回家。甚至在一个组员因为家庭突变原因提出离职时，他还在下班后到员工家门口等了两个小时谈心挽留。“我深知他做到今天的业绩有多不容易，也知道他有自己的梦想，我不愿意轻易放弃任何一个有目标有梦想的人。”崔壮对追梦的执著，或许从此刻我才真正读懂。的确，所有的梦想，都应该被尊重。

迈步新起点，荣誉出征

“有些事情，不努力付出是不会轻易得到的。你想要的生活，都在你走过的每一个脚步里，踏踏实实，清晰可见。”

来到火蝠，是18年下半年的事情。在熟悉销售之后，崔壮便不再仅仅满足于做业绩。带领自己的团队一起奋力拼搏，为公司开疆拓土，成了他新阶段的新目标。

因为不熟悉电商行业，入职的前三个月，崔壮一直专注于业绩，也正是这几个月的养精蓄锐，为他之后的管理积攒了不少的实战经验。经过第一个月的缓冲，崔壮在接下来几个月都做到了市场部销售冠军，并且连续两月被评为优秀员工。三个月里格外努力，不断学习进步总结，始终把自己当作新人，一切归零从头开始，用最简单的复制粘贴的方法来学习并加入创新。10月份，机会来了，崔壮开始组建自己的团队。

19年1月份，能力突出的他被评为“火蝠百亿铁军”，授予订制的铁军牌。说起铁军，崔壮满脸自豪，“铁军对外肯定是一种精神、荣誉的象征，是所有火蝠人需要看齐的代表，对内也是一种工作业绩突出和做人正直的要求，既然我受到了认可，那就要承担起这个代表形象。”

在崔壮看来，这个特别的荣誉也给了自己坚持下去的动力。“铁军是一个刚成立不久的团队，我们还有很长的路要走，希望未来我可以出好这份力，冲在一线，树立榜样，起到正能量的表率作用，带领更多的铁军拼搏，早日实现‘百亿铁军’的目标。”