钻展活动——大促蓄水期操作

前一篇文章给大家分享了在大促活动前夕，钻展的前置准备工作，那么今天的文章就是跟大家分享在蓄水期间，我们要准备的工作。

蓄水期准备 在活动的预热期也就是前置期间，我们的核心操作就是根据我们店铺里面的人群进行数据分析，然后总结出来我们的活动预算，这就是前置期间需要做的工作，那么在蓄水阶段，我们需要考核的两个方面就是：

1、收藏加购数据监控维度

展位测试：

展位上，除了常规的pc、手淘首焦外，需要对其余展位进行测试，活动期热门展位的竞争大，市场价格高，而且会出现消耗不完的情况，提前测试好合适的展位会对最后的投入产出比有很大的帮助。性价比较高的展位有banner 天猫精选、淘金币通栏、旺旺弹窗等，具体需要根据店铺实际情况进行测试，比如流量需求，曝光层级，天猫商家还可以投放天猫app首焦、天猫大图等展位，一些类目在此展位下效果也会比较突出。

总结：第一阶段根据自身情况，尽可能的测试更多的数据，拿到更多适合自己的投放数据（人群，图，资源位），为下一阶段的投放做准备。

图片测试：

多素材准备，图片越多越好，钻展后台的创意排行榜上面模仿好处

CPM测试：在CPM模式下面测试，但是要选择轮播。 这里肯定是有人会有疑问，为什么要在CPM模式下面进行测试，为什么不在CPC模式下面测试，这个是因为CPC模式的轮播数据不准，系统不会平均分配展现，所以我们为了更加均匀的展现，获取到更加精准的数据，模式就直接换成CPM的就可以了

独立计划测试：

在一个计划，一个资源位，一个定向下面，同时放多张图片进行测试

最终目的：以每张图片30个点击量为准，删掉点击率差的，保持点击率好的，那这样我们就能够在多个素材图中间把点击率最好的图选择出来。

人群测试：

人群测试的目的就是尽可能大的扩展新客覆盖范围，测试各个人群与店铺的精准匹配度，同时做好现有用户的重定向，保持老客的粘性

人群测试重点关注的指标：CPC和收藏加购成本

那么我们测试的方向可以从这些方向进行分析 比如：对近期搜索、点击、收藏偏好和店铺风格匹配人群，以及风格相近的竞品店铺访客进行定向，扩大新客覆盖面

投放效果数据图：

数据监测：

这里根据我们投放的数据来看，重点需要关注的重点数据：展现量、点击量、店铺访客数，收藏加购数，店铺活动参与数

投放数据截图：

目的：主要是为了用数据进行分析在蓄水期中的数据变化状况，及时对图片，人群，展位做出相应的调整

2、目标优化方法

定向人群和展位优化方法：

定向人群优化，操作的核心思路就是分析在同样的资源位下面不同定向的PPC，然后不同的定向，我们以不同的定向人群每个50个点击为标准，以CPC高低为衡量标准，CPC低的定向人群加大投放力度；CPC高的定向人群，降低投放；对收藏加购成本低的定向加大投放；收藏加厚成本高的，降低投放。

展位优化方法：

1.分析每个资源位的收藏成本，ROI

2.收藏成本低的资源位加价，收藏成本高的资源位降低出价

钻展创意素材优化方法：

每张创意以50个点击量为标准，留下点击率高的图片，删除点击率低的图片, 遇到点击率适中的图片，图片保留，等待观察

根据每张创意的收藏数据，算出收藏成本，留下收藏成本最低的图片作为最终确定的创意 在整个蓄水期里面，我们就是要通过测试表现出来好的图片、人群、创意等等，为我们后面的活动预热和爆发做铺垫。