新手卖家的选款操作策略

关键词：选款、选品、新品
适用行业：不限
商家层级：不限

一个好的产品决定了我们起爆的速度，剩下的就交给时间和运营技巧，那个作为一个新手来说，或者说在换季的这个时间节点，我们到底应该怎么选出适合自己的产品呢？
对新手来讲，做淘宝代运营，千万不要一开始就上头，哪个市场大就做那个，自己的认知是有限的，要清楚市场越大，我们面临的竞争就越大，刚刚开始很多人都开始选择服装类目为主，但是服饰鞋包款式类的店铺，面临着最重要的一步就是选款的问题，关于选款大家有什么建议或者是意见可以在文末留言哦，这里给大家分享选款的时候一些操作方法：

1、分类选款。可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择，价格不要太低，也不要太高，这样容易走极端，反而这类型宝贝不是市场大众喜欢的。选择好符合大众需求的价位，自然流量也就最大。然后是按照销量排序，看销量靠前的款式都有什么产品特征，或者是看看最近被打上新品标的产品，都是什么样的特征。

2、关键词选款。根据关键词把产品细化分，每一个产品词都代表着一个市场需求，可以找到最为优质的产品。

3、生意参谋选款。通过生意参谋选择出目前最热门款式的一些属性特征，高流量、高意向、高成交的这种产品，可以去观察产品的搜索流量，观察数据，我们可以把这些特征作为我们选款的参考依据。

4、线下选款。线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好，可以去批发市场看看最近的款式，配色掌握当下的进货趋势，补货多的款式肯定是有市场的，我们也可以作为选款的参考。

5、平台选款。你可以分析平台上目前热销、上升幅度大的产品，看看目前他们卖的是什么款式，做一下参考。
阿里指数里面可以找到最近的淘宝供需指数、行业大盘

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6、明确产品价格。价格决定人群，不同的人群对产品的认同也不一样。不要所有客户通吃。系统也不会给你增加搜索。所以先找准人群。

市场上有93%的消费者是喜欢0-143这个价格区间段的价格，所以我们定价选择的时候可以从这个区间段里面去选择。
7、跟款，可以跟今年春季卖的比较好的款，因为这种款式经过市场的打磨是已经被市场所认可了，我们跟的款数据不会很差。

8、选款风格。还要符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中，最重要的是风格合适。

总结以下选款的策略：

符合定位。符合店铺目前的风格，人群定位；确保店铺人群标签不会更换。
市场容量。这款产品竞争度大小，需求量大小
差异化策略。收集竞争对手店铺的新品，整理分析，找出店铺宝贝的优劣势
利润空间。选款的时候要确保自己的利润。
货源问题：最好要保证宝贝的质量和售后退换货的问题。