测款成功率90%的方法，你知道吗？300万月销售的店铺直通车操手来教你

前言

之前发了一篇关于钻展的，传送门：http://bbs.paidai.com/topic/216710 反响很不错，今天来讲讲月流量16万直通车的款式测试。本偏近乎纯文字，希望认真阅读。

在聊直通车宝贝推广之前，大家先自己检查自己推广的宝贝内页，有没有达到推广要求。

研究竞争对手产品与自己产品的差异，分析优缺点，包装主推产品的卖点，根据你的竞争对手的价格定位自己的价格，而不是自己随便打个折就完事了。还有看看自己产品是否应季，库存是否有保障。我认为首页要把产品做到比竞争对手的更有吸引力，做出差异化。实在做不出差异你就在营销手段上超越对手。

直通车的目的

款式测试

不是所有的款都是爆款。精准的款式测试是直通车的推广前提，我的测试方法就是：用宝贝主图（宝贝图第一张图片）来做直通车创意，然后设置关联性80%以上的关键词，比如你是雪纺衫，词就用和这个相关的。先来说下原理：为什么测试非要用宝贝主图做直通车创意：试想一下，天猫搜索里，买家搜索宝贝是显示主图，天猫给你排名和位置就是为了你的宝贝主图能够有点击 吸收天猫给你的展现，同时天猫获得商城提点。天猫不会浪费自己本身的流量，主图垃圾，点击率低，给你一个第一页，你的点击率只有0.2%，和点击率1%的款对天猫自身引入流量的价值就有不同反映，所以现在的排名都是按照坑位产值，如果点击率太低的款，单位产值太低，自然不会有排名。-0-给你也是浪费流量。

什么样的款式宝贝主图才合格呢？点击率高于0.6%  测试2天，出价方式，词设置好后，全部出行业平均价。比如行业平均价是2块 你出1.66就可以了。第二天看点击率。点击率高于0.8%的主图款，第二天会有部分词10分 其他的词也都7-9分  也可能延时到第三天。

这也是为什么有的人的直通车一上第二天第三天就全部9分10分，为什么你的开了一个月还是7分 6分的原因。

款式测试好后，第二或者三天再去调整直通车创意和关键词的排位，创意很简单。

图挖掘宝贝卖点：价格优势，款式优势，细节优势 。

直通车创意标题：最好包含设置主要流量词  然后卖点