换季换款思维，教你完美承接店铺流量

关键词：流量 换季
适用行业：全行业
商家层级：1层级

转眼间时间又到了8月，8月可以说是个转折点，为什么说是转折点呢，首先店铺面临着换季换款流量波动的问题，其次就是双十一的问题，如果说8月这波没有运营好，基本上双十一就不用指望了，基本无缘了哈，再其次就是你换季布局的早就越能抢占市场先机，你布局完了别人的爆款都打造起来了，还有你什么事儿呢？
所以说我们到底怎么布局，承接换季流量呢？

从以下几个方面去布局：
1、老品促销
现在正值炎炎夏日，夏款已经不会再上新了，所以说各位商家朋友们，你们店铺里面现有的款，现有的库存，此时不出待何时呢？大促活动燥起来，什么“清凉一夏”，刚刚结束的88会员节，还有各种你能报上的活动，都去参加，其次就是店铺的大促优惠信息、优惠券，如果我们店铺里面贸贸然就直接换了新款，前期的数据肯定是不OK的，那转化、流量都达不到的情况下，就会让店铺的数据越来越差，随意大促活动，甚至是清仓活动就是为了维稳，不至于让数据垮掉，其次老品搭配新品的关联销售能够让我们新品有更多的曝光，所以我们这么操作有这三点好处，第一能提高店铺里面的流量，第二能提升转化率，第三能让我们的新品有一个展现。

2、新品数据分析
上新之前，一定要去参考市场，进行合理的数据分析，乱上的款，可能会偏离大方向，从哪些维度去进行数据分析呢
阿里指数

这个是个免费的分析供需指数的网址，大家可以根据自己的行业类目，看到我们热门商品的属性，做一个参考，
淘宝首页新品标产品

看到没有这样的产品就是表现不错新品，再发布之后才会获得新品标，那我们也可以分析这样的款式，有没有跟我们店铺目前风格定位相类似的产品，使劲给我剖析它。
直通车—流量解析

分析相关类目下的热门词，然后进行分析展现指数、点击指数，以及过去一年以来我们数据的趋势，这个也可以分析出来我们最佳的上新时间，这样在这个产品流量起来的时候，我们已经布局进去了，不至于布局的太晚，那个时候做什么都晚了，连开车都开不起。
再一个就是分析你的同行啦，你的优秀的同行就是你最好的老师，不知道怎么去看这些数据的商家朋友们，盯好你的优质竞店，他做什么你就做什么，不会错，注意我说的是操作手法，前提在你不会的条件下。
从这些数据的比对当中，可以明确我们大致的方向，但是具体进行推广的款式，还是要经过
测款。
3、新品基础
款式选择好之后上架，我们也需要进行操作，不能放任不管
新品标，宝贝上架之后尽量拿到新品标，对我们的宝贝会有加权，给到更多的新品扶持，更多的曝光，对我们宝贝的后续是有好处的，那关于新品标的获得，简单的讲个原理，你的宝贝必选要是新品，没有上架过的产品，各方面能够保持一个唯一性，其次宝贝的竞争力比较OK，打上新品标的可能性非常的大。
宝贝基础
标题、主图、详情页、主图视频、问大家等内功的优化
宝贝的基础销量已经基础评价的搭建，最好有买家晒图，这样新品会更具有竞争力
宝贝的关联营销和新品优惠已经店铺优惠，营造优惠气息浓厚的氛围。

4、测款
这个是宝贝是否进行大力推广的先天条件，是否为好的款式，是否有爆款的潜质都是从我们的测款数据开始，那我们测款也有几种方式
直通车测款，这种方式是最直接，也是耗时最短的，唯一的缺点就是花费大。宝贝测款也是有提前提条件的哈，这个宝贝一定要有基础销量之后再去测，没有数据对我们的结果也是有一定影响的，关于测款的具体操作，我之前的文章里面详细的介绍过操作流程，操作技巧以及注意事项，不清楚的朋友可以去之前的文章看看，链接我附在文末。
老顾客测款，基本上每一篇文章都在给大家讲老顾客，应该知道分量有多重了吧，我是一直在建议大家做淘宝群已经微信群的建设，除了平常唤醒复购的时候，测款也是非常好用的，在群里面直接做新品上新预览，给优惠券，看收藏加购，这点都能做吧
其次就是微淘
微淘上新预览，粉丝互动，盖楼、抽奖等等，都是为了看我们的店铺里面精准粉丝的喜爱度，测试我们的款式。
5、推广阶段
款式都测试完了，确定出我们的主推款之后就要开始进行推广了，那这个新品的推广，我们还是用直通车开始进行打造
收藏加购，做人气值，证明宝贝是受欢迎的宝贝，这点能提升我们的权重，给后期推广这点也是非常关键的
点击率，点击率也是非常的关键，先有的点击率，才会有转化率，点击率达不到，那只能说白白，所以测图是非常必要的
转化率，你开直通车不是开着玩的，开了车进来了流量，必须是要有转化的，只有你的转化率能跟得上，那才能给你加权，给到你其他免费的流量
那我们操作上面就是利用直通车关键词+人群的操作方式
我们前期利用核心长尾关键词做精准的流量，这样的词能够保证我们新品在上车的时候，不至于竞争太大没有流量，也不至于价格太贵，烧不起，优化这样的词，上分养词，权重提升之后，我们的流量相应也会提升。
精准人群，要是知道我们店铺里面人群的，把人群开起来，前期一样开精准词的时候，店铺里面的精准人群，正常出价的情况下，提高溢价，我一般情况下是溢价到200%，观察数据，点击转化都不好的人群采取降低溢价处理，后期加大词或者是行业热词之后，关键词出价建议不要出价太高，然后溢价从建议溢价开始做，数据表现好再开始慢慢加价，表现不好则降价，进行调整。
6、老客营销
依旧是客户运营平台，这里面的每一个操作大家都要烂熟于心，因为客户是我们的根本，不停的进行拉新，不会维护老客，不仅我们的运营成本会增加，还会浪费资源实则不合算。加上客户运营平台更新之后，抛开原有的智能营销计划，会员管理里面内容更加的完善可，会员等级，会员积分兑换、会员权益等等这些大家都可以去尝试一下。

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文章由《服务市场—火蝠电商》提供