钻展花费高，转化低，你的方法用对了吗？

钻展花费高，转化低，你的方法用对了吗？

关键词：钻展 资源位
适用行业：全行业
商家层级：钻及以上  

跟很多淘宝代运营商家聊天的时候发现，他们一直有一个观点就是钻展非常的贵，而且转化率非常的低，中小卖家根本不用去开，因为根本烧不起钱，其实，这个观点非常的偏激，跟直通车一样，都是一种引流工具而已，get对了方法还是很不错的，下面就跟大家剖析钻展：
一、钻展的资源位 
 



我们进入钻展的后台就可以看到这些资源位，投钻展展示资源位的时候一定要投点击率高的广告位
我们首淘手焦肯定是点击率最高的广告位，因为打开手淘映入眼帘的就是，但是这个地方相应的价格就要贵
其次大家也可以查看同行业的数据，或者是参考同行额数据，刚刚开始不知道怎么选择的时候，有几个指标我们是可以进行参考的：点击率、竞争热度、综合推荐指数。这个综合推荐指数是系统结合你的数据然后给你推荐出来的。

投放渠道：站内和站外
平常一般投放站内就可以，因为站外的流量不精准，我们的新手、或者说是预算不够的情况下没有必要往站外去投放了，除非我们是在大促前夕，比如说双十一、双十二等等可以投放一些站外的渠道。
最重要的两个资源位
手淘手焦
PC首焦
这两个资源位可以说是钻展里面最好的资源位，那相应的花费就是非常高，我是建议大家量力而为。
资源位是配合创意进行投放
创意就是我们每一个资源位进行覆盖展示的图片，不同的资源位，我们投放的创意是不一样的，尺寸也是不一样的，大家可以看到我们的创意图上面有“一级”这样的标准，什么意思呢？我们的创意图等级是分为4个等级的，分别是1-4级，一级就是最高级。

大家千万不要小瞧这个创意图，一定要认真的去做不要敷衍，不然你的创意图可能过不了审，这个审核还是比较严格的，像我之前做的创意图就是没有过审

大家也不要担心，这个创意图的话，我们可以采用模板里面的图片，然后进行修改，如果说直通车有测好的图，那也可以直接拿过来用，反正我们要保证的就是我们图的点击率是OK的，最好能做到同行的1.5倍以上。
二、钻展人群包
前期我们在设置计划的时候可以跟直通车一样进行设置，任何的计划设置，大家记住一个点就是选择自定义就可以了，然后目标人群除了成交用户不选择以外，其他的都勾选就OK啦。

地域设置、时段设置：跟直通车一样进行设置就可以了，如果有不会设置的，系统模板建议了解一下，这点上面钻展和直通车还是蛮相似的。

每日预算：最低限额是30元 

访客定向：这个及时可以直接去抢竞品店铺的流量

通投：投产不稳定，流量非常的大，如果你的产品是刚需品、必需品可以投，其他的产品就不建议投了

营销场景定向：主要在重新激活老顾客、或者是召唤老顾客的时候运用

智能定向：分为店铺优质人群和宝贝优质人群，一般可以都投，但是店铺优质人群建议先进行测试在投放，不合适就不投了

相似宝贝定向：也是分为喜欢我的宝贝的人群和喜欢相似宝贝的人群，可以进行投放的

类目定向—高级兴趣点：根据你的关键词寻找兴趣点，一般是不投放的，因为投产不稳定

店铺型定向：也是分为其他店铺集合和我的店铺，建议投放的是我的店铺下面的细分人群

行业店铺定向：就是近期访问过行业优质店铺的，这个人群可能不太精准，所以不建议投放

达摩盘—平台精选：风险和投资可能比较高，前期不会玩的时候不建议投放。
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文章由《服务市场—火蝠电商》提供