真正的直通车低价引流玩法！

2019-04-17
讲真，现在开淘宝店的卖家，在店铺逐渐步入稳定期后，最终都会选择开直通车，只要开直通车就必定会被高额的开车费用困扰，因此如何通过直通车低价引流也就成为各位卖家们异常关注的事情。所以今天分享一种直通车低价引流的玩法！
选款
大家都知道，选款很重要，往往一款宝贝最后能不能引爆，有很大一部分原因取决于选款，当然影响选款的因素有很多，那么我们应该如何进行选款？主要从这几个方面着手；第一、大盘数据：从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。第二、 试推广数据：就是我们店铺里正常在做平销款的数据，是否有潜质做爆款的。第三、 发力推广：经过大盘数据和直通车进行测款后挑选，出来的款进行大力度的推广。
测款方法
按正常的流程，当选好合适的款之后，接下来就要测款，进行第二轮的筛选了。那么如何进行测款。
新建一个计划：关闭站外和定向和港澳台地域；时段可以开高峰期或者全天；添加四个创意，创意包含关键词即可；四张不同的图，设置轮播。
加词的渠道可以通过直通车后台或者生意参谋进行加词，还可以关注对手的流量词和对手的成交词。前期尽量加二级词和三级词以及长尾词，类目词和大词不建议添加。测款的数据最少需要200个点击。收藏加购率必须是行业的1.5倍。
测图方法
新建一个14天没有数据的计划，设置日限额（300 — 500/天），投放时间正常投放就可以，地域关闭港澳台，不开人群，出价最少出到16—20位，测图时我们分两轮去测，准备8张图片，每轮四张图片轮播，每轮选出一张点击率高的图片然后做对比，选择点击率最高的那一张图片。
低价引流法具体操作步骤
第一天：直接出价到首页或者4-6位，有些大词远远超出了承受价格范围内，太贵的词直接删掉。第一天有一定预算比如500元在1-2小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数，也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉，尽可能地给每个词有展现有点击的机会。
第二天：观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率，优选数据比较好的关键词5-8个，每个关键词补1-2单，通过直通车进店，收藏加购下单。
观察创意的点击率（优化创意图），增加预算由500变为1000 是前一天的两倍。增加投放时间，小类目可以改为全天投放。
第三天推广前宝贝注意的点：1. 点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件；2. 点击量每天都是前一天的1.5-2倍；3. 交易单量一定是前一天的2倍，一定是每个关键词的2倍，不做到没效果；4. 控制每个关键词的出价，不能太低或者太高避免浪费；5.某些关键词真实点击量过快，要学会控制出价；6.单量一定是落实到每个小时均衡，比如今天10单，不可能每小时1单，一般做到下午每个小时5单；7.前三天质量得分上涨很正常；8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了，但是依然还需要做递增；9.第三天计划结束，把哪些点击量少的关键词去掉。
第四天：1.如果质量分全部是满分，需要控制花费，白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费；2.质量得分都满分的情况下，每个关键词都去降低价格，禁止像前3天一样，每个小时段都控价；3.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格，比如市场1.8元可以拿到很多流量，出1元没有点击了，那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击，又能减少花费的基础上就出那个价格。
最后到第五、六、七天：控制每个关键词的出价：出价原则是关键词能拿到流量的关键词，比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元，今天要400个，那么360/400就是0.9每个，记住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化，如果转化率很低很低，考虑店铺的其他因素（赠品、价格、优惠券）。
所以说实现直通车低价引流，关键还在于做好基础的选款和测款之后，要根据自身产品的特性和实际的市场情况（包括出价、关键词、投放时间等），有效的进行控制才能达到低价引流的效果。