如何提高直通车爆款点击率？中小卖家运营必备

 

一直以来直通车是最受欢迎、效果相对较好的推广方式，然而很多卖家在开车时依旧不是很理想，其实考察开车效果的重要标准可以从直通车的点击率中了解到，如果一款宝贝很受欢迎，那么其直通车点击率也一定很高。那么我们该如何提高直通车爆款点击率呢？

 

一、直通车点击率的意义

 

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受大家欢迎。点击率=(点击量/展现量)×100%。那么提高直通车点击率的意义就很明显了。

 

(1)店铺有转化的前提：通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。

 

(2)选款的依据：打造单品爆款或者选择店铺近期主题的宝贝，可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

 

(3)提升质量得分：质量得分是直通车的核心，有比较高的质量得分可以降低推广的费用，提升直通车推广的排名，而点击率是影响质量得分的一个重要指标。

 

(4)提供优化宝贝信息：直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词达到宝贝详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率。

 

二、精准长尾词和智能匹配

 

对于选词，相信大家都知道怎么选，但是在不同的推广背景下，要有不同的选词策略，在预算有限的情况下，其实不太建议大家选类目第一大词，尤其是对于下卖家，因为这种词搜索指数很高，会大量消耗你的预算，其次这种词的展现量过大，很自然就降低了点击率。常规类目主推无线就不多说了，遵循1+5+1+5+1+10+1···的展现原则和手机浏览的习惯，最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

 

精准匹配能稍微提高一些点击率，但是这个是以牺牲展现量换回的，并且点击量也会降低很多，正在投放的计划，最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配，可以先改展现量最高的词，然后做前后对比，权衡利弊。

 

三、关键词优化

 

关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI。这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

 

①点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝鱼关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。

 

②转化率依据：打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率，可以从关键词报表中整理一个表格。

 

A词：单件成交成本在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

 

B词：单件成交成本远远高于利润范围，则可删除该词。

 

C词：单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。

 

③ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。

 

四、人群优化

 

1.优质访客：很多人都知道要把点击率高的人群溢价调高一些，所以网盈菌就说一些常规情况下点击率较高的几个人群。

 

浏览未购买店内商品的访客：这个点击率高，但是有的时候转化率的确不行，所以要经过长期的数据统计后，再适量的调整溢价;

 

店内商品放入购物车的访客：点击率转化率都比较高

 

收藏过店内商品的访客：点击率转化率都比较高

 

领用店铺优惠券和店铺红包的访客：点击率转化率都比较高

 

2.自定义人群：这个点才是这个干货最想说的

 

自定义人群即便不能提高你的点击率，至少也能提高你的ROI。常规的做法是：先按照月均消费额度把每一个变量都加进来，一个人群只放一个变量，同样的溢价，一段时间之后，就能统计出各个变量下，哪个点击率或者转化率更高一些。然后统计性别，同样的方式，一个人群只放一个变量，这样就能统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。

 

再然后就是统计年龄。当把这些全部统计好之后，我们就能找到哪种人群是最适合我们重点投放的。然后把这三种变量，用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群，如果圈定人数较少，就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。

 

事实上要想提高淘宝直通车点击率，关键问题还是在于掌握了相关规则和方法之后，然后进行不断的执行和优化。