崩了？不存在的！双11破壳而出

2018-12-19

在淘宝做生意，每个店铺都想轻轻松松做爆款，人人都想成为双11里一夜爆富中的一员。但是没有一定的操作技巧，有些数据是无法看到提升的效果的。以店铺为实例，看看整个店铺的数据是如何在双11直接拉升的。

看看店铺双11的数据

有没有感觉店铺就是在等双11爆发的？前期的数据很平稳，基本每天保持在2~3W，订单数10单以内。双11当天直接提升到接近200单，并且推广额度还有降低。所以店铺在双11之前的数据保持是非常的平稳的状态。

再来看看店铺的钻展数据，双11前期大量开始投放

钻展推广优势：

钻展不但可以跨类目拉人，还能投放到精准对手的客户人群，也能做全网的低价引流，还能不断地投放给自己的优质老客；可以针对不同人群，不同目的，精准投放不同的营销内容。

在这里简单说一下钻展再双11期间的四个操作阶段，主要分为前期，预热期，正式期，返场期。

前期时间是10月10日-10月31日

这一阶段钻展的主要目的是：测数据，内容包括，双十一主推款基础数据表现，确定辅推款，以及承接页的结构分部，还有创意图和人群，以及资源位的数据测试，不同人群、不同资源位的数据再不同店铺肯定都不一样，目的就是为了测出最合适的数据表现，在激烈的竞争环境下尽可能的让每一分钱都花在刀刃上。

预热期时间为11月1日-11月10日

这一阶段主要目标是：加购物车+收藏（潜在客户），因为在经历过第一轮的筛选后，这个时候还能进店的客户，再了解了店铺双11活动详情和优惠力度以及对宝贝了解过后还能加购或者收藏，说明客户购买意向已经非常强了，等待的就是双十一爆发。

正式期为11月10日晚上18:00到11月11日结束

这一阶段的目标是：销量，这一阶段已经进入了白热化的竞争，在经过前两个阶段的筛选和累计，这一阶段除了砸钱就是砸钱，只需要不断引流就够了。

返场期为11月12日-11月18日

这一阶段的主要目标是：维护，也就是以ROI为主，这个阶段即使花费会受到缩减和控制，但是还是处于活动推广阶段，不至于突然缩减过多，导致流量下滑跨度过大，当然这也是整个双11推广周期的最后一个周期，收尾借款，时间为一周左右。