火蝠案例 | 白牌商家必看！低客单价产品30天GMV破100W！白牌抖店如何借力突围？

投流ROI跌破1:2，达人佣金吃掉40%利润，白牌商家在抖音上拼低价相当于慢性自杀。

当流量成本击穿盈亏线、爆品生命周期不断缩短，白牌商家靠什么活下来？今天拆解的这个案例也许能给你一些启示。

本期案例的主角是一家专注于婴幼儿绵柔巾生产的厂商。

其面临的挑战在于，产品客单价集中在7至30元区间，利润空间狭小，若采用高成本的付费推广或与达人合作带货，高昂的佣金和流量费用极易侵蚀本就微薄的利润。

然而，该厂商也拥有显著的自身优势——作为工厂直供方，其供应链强健有力，能够提供高性价比的产品。

针对这一实际情况，火蝠电商为店铺定制了批量达人分销+极致性价比产品+模板化内容轰炸的突围策略，成功助力店铺在年货节实现单月GMV突破100W。

尾部达人具备试错成本低、利润空间大、种草效应显著、业务稳定性强及无需坑位费等优势，尤其适合预算有限的白牌商家进行推广合作。

该店铺以往虽有与达人合作的分销经验，但达人合作数量有限、资源分散难以形成规模效应，店铺无明显的销售爆发。

火蝠运营团队介入后，采取了“全域达人覆盖－精准分层运营－深度价值绑定”的三阶策略，助力店铺实现销售增长。

在第一阶段，火蝠运营团队突破传统“唯粉丝量论”的达人筛选逻辑，将重心转向大量0-5万粉的素人宝妈群体，通过精选联盟批量触达，快速建立达人资源池。

在第二阶段，基于带货数据筛选出高转化、高活跃的优质达人，针对性提供联合流量助推及独家权益，形成“爆款反哺达人，达人助推爆款”的闭环。

在最终阶段则转向重点维护达人关系，深化与达人的合作，将头部达人转化为长期合作伙伴，为长期战略伙伴关系奠定坚实基础。

通过三阶策略，火蝠运营团队将合作达人规模拓展至9000+，店铺销量提升了1倍。

白牌商家无需依赖头部网红或高昂投放，通过系统化达人运维体系，完全可以在母婴红海赛道实现低成本突围——本质是以“人的规模化”破解“货的平庸化”。

在产品策略优化层面，火蝠电商团队针对该店铺初期缺乏核心爆款、用户认知模糊的问题，制定了“低客单价引流-高价值品承接”的运营路径。

初期阶段，火蝠运营团队选择将7元纯棉方巾作为主推款，通过极致性价比快速打开市场，带动店铺访客量快速增长。并借助关联推荐引导用户复购店铺其他产品，实现首购用户复购率提升。

当店铺日均UV实现突破后，火蝠运营团队将产品策略重心转向客单价的提升。

通过对店铺产品销售数据的深度分析，火蝠运营团队将一款客单价较高的浴巾包被产品作为新的主推款。推动客单价以及单品毛利率的提升，进一步优化店铺的盈利结构。

高客单价产品的高佣金空间进一步吸引优质达人合作，新的主推款推出后也在一定程度上助推了达人的合作数量的提升，形成“价格带跃迁－达人资源升级－产品溢价强化”的正向循环。

抖音达人分销内容策略的核心突破点，在于将偶然的爆款内容转化为一套系统化、可拆解、可复制且持续进化的工业化模板体系。这一转化不仅能够显著提升内容创作的效率，还能确保爆款内容的快速批量生成。

火蝠电商运营团队深谙“爆款可复制”的底层逻辑——不是简单搬运热门视频，而是将偶然跑通的爆款内容拆解为可量产的工业化模板。

以一条点赞量破千的棉柔巾短视频为例，火蝠运营团队首先将视频拆解为四大核心模块：场景痛点+功能可视化+权威背书+价格锚定，并提炼出“一巾多用”等易于记忆且富有吸引力的话术，进一步增强内容的传播效果。

在此基础上，火蝠团队将这套模板进一步转化为创作包，预制了丰富多样的产品特写镜头素材库，从而大大降低了达人视频制作的难度。通过标准化、规范化的模板视频，显著提升了视频的制作效率。

更为关键的是，火蝠运营人员还依据视频数据的实时反馈，与达人进行持续的沟通与碰撞，不断优化并迭代出更加优质的模板。

这种“模板标准化－数据反馈－动态迭代”的闭环，使得店铺的达人矩阵能够在短时间内迅速产出大量高质量的短视频内容。极大地提升了店铺产品的市场曝光率和成交量，为商家赢得了显著的竞争优势。

年货节期间，火蝠运营团队凭借这套达人分销打法，成功帮助店铺斩获了单月101W的销售额佳绩，其中达人合作贡献销售金额达到了94W。

在达人合作中，经过火蝠电商团队人员精心策划，通过必不可少的短视频素材投放，批量拍摄模板化带货短视频，短视频内容渠道成交额达到63W，实现了164%的大幅增长。这一系列数据彰显了火蝠电商定制化运营策略的显著成效。

面对当前抖音平台高昂的流量成本，低利润的白牌商家往往难以承担头部达人的高额坑位费及平台推广费用。在此情境下，利用尾部达人的纯佣金分销模式成为了白牌商家实现销量逆袭的有效途径。

火蝠电商在白牌商家及产业带商家的运营领域内积累了深厚的实战经验，能够针对白牌商家遭遇的各类挑战，提供量身定制的高效运营解决方案，助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。