火蝠案例 | 从60W+到130W+，这家天猫店仅凭3招突破运营瓶颈，GMV飙升200%！

当一个家庭有了孩子之后，家庭出游就成了一件“麻烦事”。

以前那种轻装上阵、说走就走的日子不复存在，取而代之是的旅行途中需要同时照顾孩子与拖拽行李的双重任务。

如何让有娃家庭的出行更加便捷无忧？市面上开始涌现出一种儿童行李箱，将行李箱变成儿童推车，既满足了携带行李的需求，又兼顾了儿童出行的便利性。

本期要复盘的就是一家专注于宝妈出行的儿童行李箱品牌天猫店。品牌创始人在行李箱设计中融入了隐藏式儿童座椅，让孩子在旅途中可以舒适地坐在行李箱上，极大地减轻了宝妈带娃出行的负担。

该品牌的品牌理念与产品的差异化设计都得到了市场的好评。然而，目前天猫店铺发展遭遇增长瓶颈，店铺层级停滞不前，迫切需要通过有效策略来进一步拓展市场份额，实现新的增长突破。

为了打破这一困境，品牌方携手火蝠电商，希望通过专业的运营策略，实现销量的跃升。

该店铺原本就具备良好的运营基础，但要突破瓶颈，还需在细节上精益求精。

火蝠运营团队接手后，着手对目标消费群体进行精细化划分，并优化内容营销策略，进一步拓宽流量获取渠道。

在进行一系列的举措后，该店铺的销售额实现了显著提升，从最初的67万元跃升至峰值的150万元。

在接手店铺后，火蝠电商运营人员首先对店铺整体数据进行了分析，发现店铺下单转化率只有0.46%，低于行业平均水平。

深入探究发现，店铺产品定价与人群定位存在偏差，店铺产品定价高于市场同类竞品，但目标群的消费层级偏低，这种价格与消费层级的不协调制约了转化率提升。

为了有效解决这一问题，火蝠电商运营团队调整策略。将目标消费人群锁定在L5、L4高消费层级，匹配高端消费群体的需求与购买力。

同时，火蝠运营人员注意到该品牌行李箱在外形设计上简约大气，风格高度契合大城市白领中产人群的审美偏好。

因此，火蝠运营团队将核心目标消费群体锁定为年龄在30岁~39岁之间的精致妈妈与资深中产群体。

在明确目标人群后，火蝠运营人员迅速调整了店铺的推广计划，针对新定位的人群进行广告投放，提升推广效果。

最终，经过对目标消费人群的优化，店铺的下单转化率实现了显著提升，从原先的0.46%跃升至1.33%。

行李箱作为耐消品，产品使用年限长，迭代周期长，其该品牌产品售价偏高，消费者的购买决策过程往往更加审慎，这些因素导致了该品牌产品难以实现短期的爆发式增长。

该品牌店铺想要迅速提升店铺层级及销售额，需要采取更具创新性的市场策略，以探索新的增长点。

此时，淘宝将原有的“大服饰出海计划”升级为“淘宝天猫出海增长计划”，打破了原先仅针对服饰商家的限制，向全行业商家敞开了出海的大门。

面对这一机会，火蝠运营团队紧跟淘宝的全球化战略步伐，积极融入“淘宝天猫出海增长计划”，助力品牌开拓海外市场，实现业务的多元化和全球化拓展。

火蝠运营团队充分利用了万相台-无界通过精准创建海外地域投放计划，有效触达了目标海外市场的潜在消费者群体。

此外，火蝠运营团队还根据海外消费者习惯，优化主图详情页等，以吸引更多海外消费者的关注和购买。

自9月5日加入出海计划以来，截止1月3日，店铺海外销售额已累计525600元，跨境子订单达911笔，成功帮助品牌开辟新的增长路径。

该品牌的儿童行李箱采用了独特的创意设计，相较于传统行李箱及市面上常规的儿童行李箱，在外观、功能及用户体验上有较大的差异化。但仅依靠图片展示难以充分诠释其所有亮点与卖点。

若采用视频形式进行展示，能够全方位、多角度地展示该儿童行李箱的特性，消费者可以更加直观地感受到产品的实用价值，被种草的概率就会直线提升。

因此，火蝠电商运营团队利用淘宝平台的内容种草，通过短视频将产品放入真实的生活场景，利用场景化的内容，调动消费者情绪，极大地提升了产品的点击率与转化率。

为了增强短视频的吸引力及提升制作效率与质量，火蝠运营团队对产出的短视频内容进行了多维度的数据对比，明确了优质创意类型，确保视频内容能够更有效地触动消费者，促进购买决策的形成。

为进一步提升内容种草视频的触达率，火蝠运营团队还对精准人群实施了定向投放，有力推动了短视频数据指标的全面提升。

火蝠运营团队通过深耕内容形式，精准地把握了消费者偏好的内容呈现方式，从而有效为店铺引流，带来了大量访问量。

在一个月内，内容种草直接成交金额达30W，占全店支付金额的35.97%，内容引导访客数达47556，占全店访客数的44.27%。

经过三个月的运营，该店铺的销售额得到了显著提升。火蝠电商运营团队接手前，该店铺的月销售额在60W上下浮动。而目前，店铺的销售额已成功突破100W，并稳定在130W左右。这一增长得益于淘宝出海计划与内容种草策略的有效实施，极大地拓宽了店铺的流量入口和销售渠道。

火蝠电商在淘宝天猫平台上拥有超过十年的运营积淀，对平台规则机制了如指掌，针对不同品类拥有成熟且成功的运营方法论。能够帮助品牌店铺突破发展瓶颈，实现店铺层级跃升与销量的显著增长。