火蝠案例 | 水产天猫店销量飙升500%，“低投高产”引爆自然流量

近年来，行业竞争激烈，市场萎靡，众多传统企业陷入发展停滞。线下销售触及天花板，线上销售突破口难寻，企业亟需专业运营团队助力线上渠道拓展。

本期案例就来自一家拥有18年历史的水产龙头企业，专注麻辣海鲜生鲜加工生产。

该企业一直深耕线下销售，尽管尝试入驻天猫等平台，但因缺乏线上营销经验及成本控制不当，线上销售业绩平平。

在了解到火蝠电商后，该店铺与我们展开了合作，希望通过火蝠的专业运营为店铺打开销量。

针对此，火蝠运营团队通过全面的店铺诊断，从运营策略、营销规划等维度对店铺进行了优化和升级。

火蝠运营团队通过深入分析访客数量、转化率与流量结构、店铺信用评级以及DSR（店铺动态评分）趋势等多重关键数据，对店铺进行了全面且细致的诊断评估。

数据分析揭示，店铺当前面临的主要问题包括：

1、转化率不佳：缺乏明确的主推款式，店铺产品布局混乱，使得店铺流量难以有效转化为实际销售；

2、点击率低下：店铺主图设计缺乏吸引力，关键词选取不够精准，未能有效激发潜在消费者的兴趣，导致浏览时的点击意愿不强，整体点击转化率偏低，影响了销售效率；

3、定位模糊：店铺对于目标人群的锁定不够清晰，导致销售策略模糊，无法锁定目标人群需求与偏好，影响购物体验，以及店铺整体情况。

综合店铺痛点，火蝠运营团队接下来主要在运营和营销两方面进行了优化。

为了提高店铺的流量承接能力，火蝠运营团队首先对店铺现有产品进行了全面梳理，剔除了重复且无销量的产品，以精简产品线，集中推广资源。

随后，通过引入赛马机制，即在相同条件下对产品进行竞争评估，成功甄选出带鱼罐头和磷虾作为店铺的主推款和辅推款。

通过这一系列调整，产品转化效率明显提升，主推款销量从150提升至1104，增幅达7倍。

此外，针对店铺点击率偏低的问题，运营团队对店铺产品主图进行了视觉优化。

运营人员通过对店铺现有主图与竞品主图的对比分析发现，原主图卖点模糊不清、视觉过于简洁无冲击力。

因此，运营团队深入挖掘产品亮点，提炼出“即食性”、“新鲜度”等核心卖点，并巧妙融入至新主图设计中，以增强视觉吸引力和产品差异化。

为确保主图优化效果的最大化，运营团队在一周内利用直通车，对3版主图进行了车图轮播测试，从中筛选出了点击率高的图片作为产品主图。

同时运营人员结合水产品的风格，将店铺的主题色定为蓝色，并以此对店铺整体视觉进行了全面升级。

店铺主图视觉升级后的效果显著，推广端的点击率从原先的1.35%涨至5.26%，提升了3倍；推广端点击转化率从1.59%提升至6.7%，增幅达4.2倍。

基于商家的具体需求与店铺运营现状，火蝠运营团队精心部署了一套弱付费高投产的营销推广策略，通过精准人群来提升推广效果，以免费流量拉高ROI。

为此运营团队对店铺受众进行了深入的人群画像分析。选取了40-50岁年龄段，L1-L3消费层级的人群作为主要推广对象。将吃货、速食客及海鲜爱好者作为核心人群进行拓展。

针对南北饮食习惯的差异，团队还实施了地域化的商品投放策略，重点布局沿海地区市场，以实现更精准的营销触达。

在精准锁定核心人群后，店铺ROI从1.41提升至7.62，涨幅高达 540%。

为了进一步提高店铺免费流量，火蝠运营团队同步启动了内容端种草。

参考优秀视频制作策略，在模特、打光、细节展示等方面对店铺主推款进行视频搭建。并关联海鲜、即食、带鱼罐头等热点话题，选取早10点、晚8点等黄金时间进行视频推送，增加店铺转化。

仅一个月时间内容方面的种草给店铺带来1.37W访客，种草GMV提升3.6倍，单篇种草金额高达2560元。

传统企业在涉足线上市场时，常因运营经验不足而面临流量获取难、用户粘性低、转化率不高等问题。

针对这些挑战，火蝠电商紧密贴合商家实际需求，深入分析店铺当前状况，从店铺精细化运营策略与站内外内容联合营销两大核心方面着手，品效协同，为商家提供定制解决方案。

在合作期间，火蝠电商通过优化商品结构、强化内容营销、引入精准流量，成功帮助店铺实现生意增长。目前该店铺销售额从1.57W提升至8.9W，提升幅度近5倍，访客量达6.76W，提升11倍，支付买家数提升7倍。