火蝠案例 | 定制化营销策略，助力商家提升店铺层级，月销售额突破60W

国潮崛起，新中式风格席卷家居市场。新中式家居设计巧妙融合古典韵味与现代创新，兼具传统美学与现代时尚感，已成为众多家装爱好者的优选。

在新中式家居风格日益盛行的背景下，实木元素逐渐成了消费者的首选材质。作为专注于实木沙发坐垫生产的厂商，该如何迎接国潮，扩大产品销量？

本期案例聚焦于一家专注生产新中式实木沙发坐垫的淘宝店铺，看火蝠电商如何精准捕捉市场需求，助力商家提升销量。

该厂家具备自动化生产设备与设计团队，其核心竞争优势在于高品质的产品、稳定的供应链体系以及独有的国风设计理念。

2022年，厂家决定以淘宝为主战场，拓展线上销售，并聘请了专业运营团队，初期取得了显著成效，成功打开了市场。

然而，随着市场竞争的加剧，店铺逐渐陷入瓶颈，产品知名度低，销量逐月下滑，甚至因不当运营被平台判定为虚假交易，形势严峻。

为了扭转这一局面，商家主动寻求合作，希望通过火蝠的专业化运营，帮助店铺突破运营瓶颈，提升店铺层级，实现销售额的增长。

火蝠电商运营接手该店铺后，首先对于店铺进行了全面而深入的分析，发现店铺存在多重问题：除主推款外，其他产品动销表现不佳；直通车投产低，行业搜索关键词成交高昂，导致运营成本激增；同时，销售额的下降也直接影响了手淘搜索流量的获取。

针对这些核心问题，火蝠电商团队深入剖析，明确了当前面临的主要挑战：

1. 动销不稳定，非主推款产品市场竞争力不足，亟须对产品布局进行合理优化与调整；

2. 月销售额持续下滑，导致手淘搜索流量减少，形成恶性循环，迫切需要采取有效措施来提升销量；

3. 推广成本高昂且直通车广告的投入产出比（ROI）偏低，亟需优化推广策略，以提升广告效率与投产效益。

基于对店铺的全面分析与诊断，火蝠电商运营团队依托丰富的电商经验与专业知识，精心制定了详尽的运营规划，旨在精准施策，逐一破解难题，推动店铺实现全面升级与突破性增长。

淘宝店铺运营各个环节紧密关联，相互依存。要达成店铺销量的飞跃式增长，就必须确保这些环节间的协同作用与高效整合。

基于店铺的实际运营状况，火蝠电商运营团队制定了“主推引领，辅品协同，高效推广促销量”的增长策略。通过“爆款带动，辅品跟进”的方式强化商品矩阵，提升整体销售额，以此提升手淘流量。同时调整推广计划，以精准引流、扩大曝光，为店铺注入更多高质量流量。

在具体实施上分为了三大步骤：精准选品、启动动销策略、优化推广计划。

火蝠电商运营团队深入剖析了店铺近半年的销售数据，细致梳理了月度与周度销售趋势的波动情况。依托大数据分析工具，对商品销售表现进行了全面评估。

基于历史销售数据的深度挖掘，团队精准筛选出了销售额持续领先的商品，并通过对其销售趋势线、客户评价、库存周转率（ISR）等关键指标的细致考量，正式确认了该商品作为店铺主卖款。

在数据整理与分析的过程中，运营团队还敏锐捕捉到了几款销量攀升势头强劲的商品。这些商品在市场需求分析、竞品对比、客户反馈收集等多个维度上均展现出良好的发展态势，因此被团队精心挑选为辅推款。

确认主推款和辅推款后，火蝠运营人员精准调整推广策略，将核心资源集中投放于主推款，确保主推款销量与市场份额稳步提升，形成强有力的爆款效应。

在主推款式销售额显著增长的基础上，运营团队通过“详情页关联营销”与“店铺智能推荐系统”，进一步挖掘消费者需求，提升辅推商品的关联购买率与动销率。同时，逐步增加辅推款的付费推广预算，加速辅推款的成长周期。

此策略不仅促进了主推款与辅推款之间的良性互动，构建出“爆款带动，辅品跟进”的销售矩阵，还使得店铺整体商品销售逐步进入“正向循环增长”模式，有效拉动整体销售额的稳步增长。

随着店铺综合权重与销量的双重提升，商品在淘宝搜索引擎中的自然排名得以显著优化，直接带动了手淘搜索免费流量的激增。同时，也为店铺内的其他商品提供了更多的曝光机会。

这一变化直接形成了“爆款引流，全店受益”的效应，多款商品协同作战，形成了流量与销量的双重螺旋上升态势。

在店铺商品销量正式循环的态势下，火蝠运营团队适时对推广计划进行了全面优化与创新调整。

运营团队通过整合关键词表现、消费者人群画像、地域分布特征以及各推广渠道的详细数据。对店铺近半年的推广数据进行了系统性统计与分析。

结合历史数据和团队多年电商淘宝运营实战经验，团队决定逐步减少对万相台首页流量的过度依赖，转而将资源更多地向直通车关键词投放倾斜。通过提高流量的精准性实现推广效果的显著提升。

在直通车关键词投放策略上，火蝠运营团队紧跟“国潮”“新中式”流行趋势，深入挖掘长尾关键词，并着力提升关键词质量分，以确保每一个投放的关键词都能精准命中目标消费群体。

同时，运营人员还结合人群定向与地域投放策略，对潜在顾客进行更为精细化的划分与触达，力求在有限的推广预算内实现最大化的投资回报率。

在优化推广计划后，该店铺的ROI得到了显著提升。直通车7月ROI1.11。优化调整后8月ROI提升至5.7，9月ROI稳定在5.69。万相台货品计划7月ROI2.55，8月ROI提升至5.58，9月ROI稳定在6.6。

随着店铺综合权重与销量的双重攀升，火蝠运营团队助力店铺成功跨越层级壁垒。目前该店铺从日销售额1万左右已经提升到日销售额3万+，近30天销售额已达60万。

这一成果不是终点，火蝠运营团队将继续以市场需求为导向，以消费者体验为核心，不断优化运营策略，确保合作店铺销量的稳健增长与持续提升。