火蝠案例 | 儿童防晒市场需求激增，火蝠优化抖店营销策略，单周销售额超72w+

夏天，孩子的天堂，家长的噩梦。

暑假来临，不用上学的小学生和幼儿园小朋友们开始四处“撒野”，公园、游乐园、沙滩，哪儿晒去哪，一不留神就被晒成了小黑娃。

如何让孩子在户外尽情玩耍的同时还不被紫外线晒伤，成为宝爸宝妈们最为头疼的事情之一。而儿童防晒霜也成了有娃家庭的必备产品。

随着新生代父母育儿观念升级和家长对儿童护肤意识的提升，儿童护肤品行业近年来呈现出快速增长的态势。

随着夏天的到来，儿童防晒霜这一品类成了各大儿童护肤品牌的主要竞争产品。据《中国化妆品》杂志报道，以“儿童防晒”为关键词的搜索量在各大电商平台持续攀升。

2023年，淘天平台相关产品总销售额达到6437.5万元，同比增长183.4%；京东平台总销售额为2556.9万元，同比增长92.1%；抖音平台总销售额达671.14万元，同比增长69.6%。

虽然近年来我国新生人口数量不断下降，但总体基数仍然较大。而且，从国家三胎政策放开可以看出，未来国家政策方向肯定是要促进人口增长，新生儿数量也将有所回增。

并且随着大批90、95后转换成宝爸、宝妈身份，新生代家长育儿观念改变，精细化育儿成为新的趋势，新一代父母对婴童护肤的需求开始逐渐加大。儿童防晒行业发展前景广阔，未来可期。

目前市场上的儿童防晒产品呈现出多元化格局。不仅有国际知名品牌如安热沙、艾惟诺等，还有众多国内新锐品牌如海龟爸爸、纽强等纷纷涌现，行业竞争激烈。

而这次与火蝠电商合作的是一家全新打造的儿童防晒品牌，在品牌竞争上稍显不足。这家品牌在天猫店铺运营上与我们早有合作，运营情况良好。而抖音则是自己运营，掉量严重，于是再次找到火蝠寻求帮助。

1、达人合作缺乏管理：店铺前期合作的达人多达500+，但对于达人建联和素材缺乏管理，在达人种草视频的输出上缺乏专业分析和把控。寻找达人合作时在达人覆盖人群特征分析上不够精准，导致引流数据波动，影响成交。

2、推广计划缺乏针对性：店铺推广计划有300+，但没有针对性，缺乏定向优化，导致引流效率低，ROI偏低。

在分析出店铺运营痛点后，火蝠运营团队对该品牌经营现状制定了针对性的运营策略，通过对达人合作、付费推广等方面不断优化，助力店铺提升销量。

在火蝠电商接手这家品牌店铺前，商家已经有过建联达人进行产品种草的动作。

但商家对于达人覆盖人群未做特征分析，这就导致许多视频素材并未精准触达母婴人群。

同时在达人管理上，商家也并未进行管理，推广过程中视频质量缺乏把控。

针对这两种情况，火蝠团队做出了两个核心动作。

1、达人分层运营：在运营过程中，团队筛选了合作达人的视频内容，将部分数据差、效果差的视频进行了排除。

然后将跑量和成交较高的视频进行了定向优化并加大推广，同时重点分析优质视频核心卖点。

2、视频优化筛选：对达人视频内容进行筛选并重新整理素材，在筛选过程中有团队工作人员发现，产品介绍视频比种草类视频成交数据效果好，于是对视频内容进行了调整。

种草类视频

视频调整前

产品介绍类视频

视频调整后

调整过后有部分视频跑量情况大幅提升，单视频月成交金额达51W+，成交量达9000+，环比上周期上涨100%。

在火蝠团队接手该店铺运营前，店铺整体投放推广计划以托管计划为主，且整体计划创意挤压严重，人群投放也不够精准。

在这一情况下火蝠运营团队快速采取措施，首先取消了托管计划，同时针对商家产品特性进行了广告创意优化，再通过自定义计划有效降低计划出价。在有一定起量后再次调整出价和投放时间段。

在人群投放上运营团队也做出了调整，针对儿童防晒产品的人群特点，选取了母婴用品、母婴育儿、儿童防晒、防晒气垫等关键词，对母婴特定人群进行投放。

在调整付费推广计划后，店铺成交量有了显著提升，单日成交量达2200+，成交单量上涨200%。成交金额达12w+，成交金额环比上涨230%。

相关数据展示

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在此之前该店铺因为投流成本过高，ROI一直处于亏损状态，在火蝠电商接手店铺运营后，经过细致的产品定位和竞品分析，推出了一系列推广策略，彻底改变这一局面。店铺投流账户整体ROI由之前的1.2提升至1.4扭亏为盈，这里火蝠运营团队用了两个技巧。

1、提升账户量级：通过大量搭建计划、与达人沟通视频风格变换，运营团队成功提升账户量级，控制住了投流成本。

2、把握降价节点：运营团队把握住了人群重置节点，在凌晨降低计划出价，拓展次日流量池，从而降低流量成本。

在火蝠电商团队的一系列精细化运营下，该店铺的ROI、成交金额和成交单量均有提升，合作后一周整体成交金额达70w+，环比上涨60%，成交单量达2.4w，上涨60%。

接手前整体ROI

接手后整体ROI

儿童护肤行业前景广阔，但市场被各大知名品牌牢牢把控，新锐儿童护肤品牌在品牌竞争力不足的情况下，只能通过产品力和低价占据部分优势。在电商平台，无品牌力的商家想要生存只有不断调整运营策略。

在这一情况下，火蝠电商凭借其十年的电商经验积累和丰富的行业洞察，为该商家在信息流推广、店铺运营、达人种草合作等方面制定了一系列数智化营销策略，帮助商家销量提升，并通过有效的经营策略，赋能商家长期经营的能力。