火蝠动态 | 火蝠电商携手淘天集团助力品牌新商成长，“天猫品牌生态繁荣交流会·武汉专场”圆满落幕！

2024年4月17日，由淘天集团和火蝠电商联合举办的“天猫品牌生态繁荣交流会·武汉专场”在中国光谷科技会展中心成功举办。本次大会由武汉市东湖高新区商务局指导，淘天集团、火蝠电商主办，为助力品牌新商成长，重点解读2024年淘宝天猫服装、家清、食品、母婴等行业发展趋势与商家政策，分析运营重点，指明变化方向，提供合作机遇。

武汉东湖高新区商务局副局长龙霄，中心城党委委员、副主任王少雨，湖北省网商协会会长许强，淘天集团公共事业部总监胡冠男，火蝠电商CEO钟雨清，吉客云副总经理张巨松，火蝠电商副总裁天龙，亿邦动力总编辑贾昆，天猫招商小二，相关类目小二以及现场到场商家、合作伙伴相聚“江城”武汉，共商发展良策，共享生态繁荣。

武汉东湖高新区商务局副局长龙霄

淘天集团公共事业部总监胡冠男

湖北省网商协会会长许强

会上，武汉东湖高新区商务局副局长龙霄作会议致辞，对现场嘉宾和商家的到来表示欢迎。他简要概述了淘天集团和火蝠电商在电商行业内做出的成绩与贡献，以及光谷近年在数字经济、科技创新上的发展动态。他提到，光谷作为科创高地，具有广阔的发展空间和优质的营商环境，他希望更多企业加入光谷，携手共创共赢。随即，淘天集团公共事业部总监胡冠男致辞，他表示淘天集团将继续落实“用户为先、生态繁荣、科技驱动”核心战略，联合合作伙伴，共同促进武汉电商生态发展。接着，湖北省网商协会会长许强就大会召开作出分享，许会长表示，欢迎更多外省企业来湖北武汉投资发展，希望武汉年轻一代企业家砥砺信心，多碰撞多交流，抓住线上经济发展机遇。

一个丰富的电商平台，需要不同行业、不同成长阶段的商家共同建设。对于新商家而言，选择一个合适的主流电商平台进行扎根，关乎自身品牌长远的成长发展。

天猫招商小二卡尔

天猫招商小二卡尔在现场详细介绍了全新升级的天猫蓝星计划，该计划旨在根据不同类型商家的需求，提供定制化的权益和成长支持。通过全周期护航、定制培训、营销资源以及专项补贴等多项措施，天猫蓝星计划助力新商家在平台上实现快速增长。

顶级新商挑战计划、超级新商加速计划、破百万提升计划——三大新商政策，共筑成长。作为全新升级的重要部分，这三项计划分别针对不同类型和发展阶段的商家，提供针对性的扶持和激励措施。

超级新商加速计划主要是围绕新兴品牌，价格型商家，入驻后次月开始连续3个自然月，按照累计确收GMV达到的档位，获得相应佣金激励金。该计划的核心目标是为这些新入驻的商家提供有力的支持，帮助他们快速适应平台环境，实现业务的快速增长。

顶级新商挑战计划主要针对知名品牌、电商头部商家，旨在通过提供丰富的资源和支持，帮助这些成熟的品牌或品类冠军在天猫平台上实现更大的业务突破和增长。商家入驻后，只要在一定时间内达到相应的GMV档位，就能获得相应的佣金激励，为商家的快速发展提供有力支持。

而破百万提升计划则主要面向开店满3个月，需要扶持突破百万业绩的商家。该计划通过设置新锐品牌、趋势新品、好货好价三类提升班，为商家提供定制化的公私域及营销资源组合、成长资讯和培训。同时，每类提升班的前N名还可以获得流量券等奖励，完成每周提升课程也能获得额外的运费险补贴额度，进一步激发商家的积极性和创造力。

此外，天猫还为24年4月1日及以后入驻的新商家提供了14项新商专属举措，涵盖了金融、工具、流量、物流、培训等多个方面。其中，新商家入驻首月开通运费险即可享受1000单补贴，而在大促节点如618、双11期间，运费险补贴还将进一步加码。这些举措不仅降低了商家的运营成本，还提高了商家的运营效率和市场竞争力。

天猫招商小二卡尔表示，蓝星计划不仅是提供政策扶持，更是为品牌找到生意机会、快速冷启动、提升品牌经营能力提供全方位扶持。他强调，三大新商政策和14项新商见面礼的目的都是为了帮助新商实现降本增效。同时天猫还关注品牌的长期成长，“育商”服务就是其中之一，通过线下私享会等形式，邀请成功的新商家和服务商分享经验，让商家们能够向榜样学习，实现共同成长。

天猫蓝星计划的全新升级将为商家提供更加全面、细致的成长支持。无论是知名品牌还是初创企业，都能在天猫平台上找到适合自己的发展路径和成长机会。同时，淘天集团也将不断优化和完善相关政策及服务，与商家共同推动电商行业的持续健康发展。

天猫女装行业小二西鲸

女装行业小二西鲸带来了《2024春夏女装品类机会趋势解读》主题演讲，回顾了23年春夏平台运营节奏参考，围绕爆品、新品和尾货进行趋势分析；重点聚焦24年春夏运营品类以及重点运营品类上新节奏；围绕春夏品类供给特点给出红蓝海范围图以及商业价值定位；从商家、商品两个方面带来品类帕累托分析，助力相关类型商家锁定趋势，利用商品宽度驱动品类销售，利用TOP商品驱动成交，升级品类，抓住细分类目更多挖掘空间的机会。根据核心品类解读，为现场商家指明运营方向。

西鲸的演讲为女装行业的商家们提供了宝贵的市场洞察和运营建议。通过深入了解和分析市场趋势，商家们可以更好地把握市场机会，实现业务的增长和发展。

天猫家清行业小二江佑

天猫与淘宝作为电商领域的两大巨头，正通过各自独特的策略，共同推动家清行业的繁荣生态。家清行业小二江佑在演讲中深入剖析了这两个平台在家清领域的趋势、增量以及商家如何获取有效流量的关键策略。

在天猫平台，中高购买力人群构成了其核心用户群。这一群体对品质和服务有着较高的要求，因此天猫通过猫超、联盟、聚划算、直播、百亿补贴、店播、国际等多渠道共振，为商家提供了丰富的营销手段。在商家类型上，官方旗舰店作为主力军，拥有强大的品牌影响力和用户信任度；同时，分销商也在逐渐崭露头角，为市场带来更多的活力和选择。亿级商家更是在这个平台上百花齐放，各自展现出独特的竞争优势。

天猫平台对家清行业的深度挖掘和精准定位，为商家提供了宝贵的市场洞察。江佑在演讲中分享了家清购买决策和体验驱动力的研究，帮助商家更好地理解客户需求，并制定相应的品牌解决措施。此外，他还围绕纸品、衣物清洁、环境清洁和清洁工具等四大行业用户画像进行了详细解读，使商家能够更精准地触达目标人群，提升营销效果。

而在淘宝平台，下沉用户占据了主导地位。这些用户往往对价格更为敏感，同时新客数量也在高速增长。淘宝凭借体量领先的卖家市场、多元并存的开放市场以及以非标为主导的特色业态，为商家提供了广阔的市场空间。

对于家清行业来说，淘宝平台上的增量机会同样不容忽视。江佑在演讲中深入剖析了家清行业的趋势，从消费习惯及产品属性角度出发，为商家寻找增量提供了有力的支持。他强调，商家需要密切关注市场动态，及时调整产品策略，以满足不同用户的需求。

在获取有效流量方面，江佑也给出了宝贵的建议。他认为，商家需要充分利用天猫和淘宝平台的资源，通过优化店铺运营、提升产品质量、加强客户服务等方式，提升店铺的曝光率和转化率。同时，商家还可以通过精准营销、社群运营等手段，与目标用户建立更紧密的联系，实现更有效的流量获取。

天猫母婴行业小二文梓

母婴行业小二文梓分享了《天猫&淘宝婴童纸品行业2024市场趋势》，围绕婴童纸品行业介绍、24年婴童纸品行业趋势、行业商家&商品类型分享、24年天猫婴童纸品扶持政策等方面进行了输出。根据价格带、叶子类目给现场商家提供了机会点，在搜索趋势和消费者关注因子这一部分，文梓提供了搜索、调研、评价和社媒等内容的数据分析，为商家带来产品策略、运营推广和趋势新品的分享。在平台政策支持上，行业渠道激励、行业新品资源扶持、限时秒杀“打爆成长计划”、平台激励反哺、行业流量扶持、入驻端扶持，全方位助力品牌新商长效经营，稳步增长。

天猫食品行业小二匡哐

食品行业小二匡哐带来了《天猫食品行业2024行业趋势解读》主题演讲，围绕休闲零食市场发展概览，行业趋势营销启示以及天猫食品生鲜一大包零食分享。针对2023年行业货、场、人的市场总结，详细分析了休闲零食稳定增长、竞争环境友好、细分品类丰富、品牌多维度创新适应消费者需求迭代，为行业不断注入新兴动力这些以“货”为主的内容；在“场”方面，根据场景营销角度，除了年货节点外，引导并拓展日常场域的礼赠需求以谋全新增长；在“人”方面，行业消费者女性占近6成，整体偏向高线高收，下线城市用户体量增长，赋能品类升级潜力。

匡哐也分享了休闲零食市场四大行业趋势，美味至上、品味高端、随心礼赠以及健康疗愈这些以货场人延伸的核心趋势洞察。后疫情时代，休闲零食行业表现超大盘，再迎发力点。行业呈现五大变迁态势，包括品类变迁、价格变迁、品牌变迁、场景变迁和人群变迁，这些都为品牌带来了捕捉趋势的增长机会。

淘天食品生鲜，作为线上消费者交易首选平台，近三年来用户规模超5亿+，财年新增商家数10万+，财年新增商品数200%+。食品&生鲜全生态业务模式联动，为商家在新赛道上提供全渠道布局、全时效服务、全品类覆盖、全地域送达、全人群满足和全节奏合力，依托平台统一运营管理能力，结合商家稳定供给和优势体验，打通淘系营销场合互动场，助力淘系商家生意增长。

火蝠电商副总裁天龙

亿邦动力总编辑贾昆

本次交流会上，火蝠电商副总裁天龙带来了《国货数智化内容提效，品牌迸发新活力》主题演讲，拆解品牌全渠道的协同整合营销，运用数智化能力为企业赋能，实现品牌到终端的精细运营，盘活数据资产，驱动品牌运营，迸发全新活力；亿邦动力总编辑贾昆带来了《换挡周期下，品牌如何在不确定性中获取新动能》主题演讲，在面对电商换档期的预测与选择时，带领大家穿越时间周期迷雾，在不确定性中获取品牌新动能，探讨“品牌如何做自己”的终极命题。

天猫“蓝星计划”为新商保驾护航、指点迷津，通过专属服务和权益，护航新商家实现高增长。作为天猫长久合作的生态伙伴，火蝠电商也将持续蓄力，助力品牌奋战，综合品牌的成长轨迹，制定个性化的生意增长策略，回归消费者需求及品牌核心，联动公私域资源，全面拥抱内容，助力品牌新商成长。

本次“天猫品牌生态繁荣交流会·武汉专场”圆满落幕，现场为服装、家清、食品和母婴类目商家提供了行业学习交流的机会，有助于商家们更好地了解市场动态和行业趋势，把握发展机遇，对商家业务的开展提供了更清晰的方向，助力商家在天猫&淘宝平台的生意经营获得更好的发展。

作为生态合作伙伴的火蝠电商，未来将与淘天集团继续携手前行，为商家们提供更加优质的服务和资源支持，共同推动电商领域的创新与发展。