爆款打造 利用直通车快速增长单品权重

一、爆款选款3要素

1.市场行情分析

分析工具：生意参谋—市场行情—行业大盘

通过行业大盘，可以通过访客数据和商家数量来分析行业的竞争粒度和上升节点，来决定店铺爆款何时开始推广。

从上面我们可以清晰的分析出子品类的搜索人气波动情况，以及市场竞争情况，从而了解市场淡旺季的节点，什么时候要准备新品，什么时候要进行测款推广，在这个曲线节点上面，可以看的一目了然。

子行业交易排行，可以让你清楚的了解到哪些子品类市场份额占比高，我一般选择爆款方向有两点：

一是市场容量大，需求人群多的子品类，只要款式选择准确，推起爆款成功率大很多；

二是市场竞争小，需求人群较多的子品类，想办法把单品做到前面去，一样可以成为爆款。

人群喜好分析

分析工具：生意参谋—人群画像

买家人群 通过买家人群是可以分析出购买过此品类，他们的人群占比、年龄段、消费地域、消费价格段的标签，可以帮助你在选爆款的时候，选择符合购物人群标签的优质产品，增加爆款成功几率。

买家画像这块有很多占比分析，如果前期对你这个品类线上的人群不是很了解的话，可以选择全部，看每个维度相应的占比，从而起到对人群的初步了解，然后进行对应的产品和风格定位。

这里将买家的人群划分的更细致，可以看到主流人群是公司职员，那如果我卖孕妇装的话，要符合这样人群的口味，从产品品质、拍摄风格、还有定价上面可以去分析找准方向，这样能推动爆款挖掘的进度。

省份支付占比这里，可以告诉选择的品类在前期测试数据的话，投放地域可以选择占比高的地域进行测试。

买家行为可以分析出买家下单的高峰期是哪些时段，在这些下单高峰时段，可以设置好分时折扣，加大引流力度以及加强客服询单转化。

卖家人群 通过对同行发布销售的子品类，对爆款选择时进行正确的判断。根据同行销售子品类的占比，也可直观的了解到，行里什么品类销售量大，人群需求性多，顺势选择对于的产品，大大提升了爆款选择上面的成功几率。

产品属性分析

分析工具：生意参谋—市场行情—属性分析

到这一步已经将大体选款方向和品类确定下来，需要更加细化分析品类属性，更加贴合市场需求。属性分析可以充分的了解线上市场的流行趋势，选择买家喜欢的产品进行推广，不要背道而驰。特别说一点的是很多商家的通病，不要以为自己对线下市场的了解，去误判了线上的趋势，总结这几年做运营的经验，线上和线下人群的购物喜好还是有些区别的，而且不要以自己的眼光去判定市场的趋势，不然怎么死都不知道。

在属性详情这里，可以看到很多属性参数的数据，选择市场热度高的属性，发布的宝贝推广起来也更具有竞争优势。

快速积累销量及评价手段

1.淘宝客积累玩法

现在走淘客积累量，是目前最快效而且风险较低的一种方法，也因淘客走量衍生了一些特殊玩法，如果你的产品价格和成本降低，用本身的产品去走淘客是比较容易，但是有些高客单价的产品走淘客是不可能的，成本高亏损多，所以衍生了一种现在流行的加SKU的玩法，新加SKU的产品是成本较低的产品，例如：纸巾、香皂、洗衣液等等这种类型的，走完淘客后将此SKU删除然后进行推广。

2.老客户积累玩法

这个方法是最健康的玩法，通过老客户的积累，策划上新活动，在产品上新的时候，适当的让利给老客户，一来增加老客户的粘度，然后通过老客造成的成交又可提升店铺权重，所以为什么店铺做到后期老客户维护是一定要做的原因之一。

3.拍下不发货玩法

找自己的熟人朋友，通过淘口令或者是关键词进入单品后，模拟团购订单交易，拍数量大的订单，拍完后不要进行发货，没有物流信息就系统就不会提取到包裹称重，也构不成虚假交易，等单款的真实单量增长达到一定程度后，再订单进行申请退款。这方法就是对于资金押款会有比较长的周期。

4.评价积累

在补充评价这个过程中，其实很多人都操作的时候，细节上面都不是很注意，无非就是好评，然后加买家秀，其实前期再补充评价的时候，建议是真正的对产品有一个介绍和使用体验，比较中肯的评价，这样买家可以通过这种操作的评价里面，获取更多的产品信息，去增加他的购买欲望。所以再前期评价上面，希望要认真对待。

注意事项：在做到积累销量和评价这步之前，一定是要确定此款是爆款，不然量做起来，结果再推广根本没多少效果的话，等于就是浪费时间。

如何通过直通车快速增加单品权重

到这一步跟大家分享一个我们这边操作的案例，先来看几个现在的数据

现在给大家分享下这个单品的操作思路：

通过前面选款的方法，选出了一款孕妇丝袜作为店铺的爆款，像丝袜这种产品，差异化小，同行基本都是先靠起量后再进行推广。所以当下决定先想办法积累销量和评价，采取的方法是走淘客，因为同行走量都是几千件，如果选择走个几百件的量的话，再后期推广效果上面不会很明显，所以直接指定亏损预算，连续几次一共走了2000笔的淘客销量。第一天走淘客后，对比下自然手淘搜索，基本没动，这个预料之中，因为纯淘客都能增加权重那就不用运营了。建议：分析同行，把量短时间内累积到一定数量，后面操作起来就非常明显。

现在单品操作到足够的基础量后，就需要通过直通车推广来带动手淘搜索了，此时直通车加词这块，都是选择精准的长尾词做词的宽度，由于之前有过测试创意图的点击率，推广阶段就直接将点击高的创意图添加上去，做完这些后，就有了下图的数据反馈。

此时的点击率接近7%，在行业对比来说，点击率已经算是比较高了，收藏加购率也达到了7.6%，算是较好的数据反馈了。

下面来看下开车前后，无线端的流量结构和搜索词条页对比情况。

这个时候我为什么选择做词条宽度，因为便宜，前期热词PPC6元以下，如果做词条宽度，平均PPC只要4块，而且搜索容易出来。

直通车近七天的数据，作为标品和秋季产品，我的推广目的就是为了引流，抢占排名。上面第一个词语，是这个产品的一级词语，当时在销量累积的时候，词语上去就是7分，自然点击率达到了15%，结果分数不上去，PPC达到了6元。原因很简单，我的展现量未达到，所以每天单词保持手淘首页排名持续展现两天，分数就到了九分，PPC3.36。

在的操作的这个单品权重已经是子品类第一，看PC的搜索排名就看的出来权重了。

但是无线类目热词在前十，还没优化到前三。作为秋冬产品，销量已经做到了5000多，秋冬势必会爆发一波。

爆款排名维护技巧

手淘搜索机制=点击率+收藏加购+转化率+用户体验

这个公式已经算是公开化的，所以这几个维度哪里需要把控好的进行补数据的就需要补。但是还是要注意风险性，安全第一！

记住，稳扎稳打是品牌，特殊时期，特殊品类，特殊手段。不管黑猫白猫，能够抓住老鼠的就是好猫