百万直通车烧出的干货，教你如何成为老司机

店铺运营的前期，很多掌柜总是会很纠结要不要开直通车，一方面希望通过开直通车来提升店铺流量，一方面则担心开车操作不好亏钱，下面我就来分享一下开直通车的心理，从上百万的直通车烧出来的经验。

做店=流量+转化，这是基本常识，前期店铺基础权重低，流量有限的情况下，就需要用直通车来拉

重点：利用付费流量拉高自然搜索权重。

优化点击率：

第一步：如何才能做到吸引消费者点击，吸引消费者，吸引过来还不行。光看不点击也是白搭，最主要的是一张小小的直通车图上的某个点能与消费者产生共鸣，让消费者主动点击，所谓的某个点说白了就是卖点。

第二步：明确自己产品的卖点之后，就要看你选用什么形式呈现或者直观的表达你想表达的意思。在一瞬间让消费者产生共鸣吸引点击。

大家都知道，要想在淘宝上赚钱，前提一定是要有流量，流量要分免费的和付费的，当你免费的流量遇见瓶颈或者是没有免费流量的时候，别指望修改一下标题或者换一张图片就可以流量大增，现在是大数据时代，很多所谓的小技巧已经逐步的被大数据取代了，所以说小技巧基本上没有啥卵用，这个时候你可以靠网红或者名人的拉动，或者是其他广告方式拉动，但对我来说，最有效的办法就是靠直通车，直通车是寻找属于自己的精准关键词，然后产生转化，达到整店盈利的目的。点击了才扣费，不点击不扣费。这个方式我认为是最公平的竞争方式。大家凭自己的直通车手艺吃饭，没有找什么关系等乱七八糟的手段，直通车在往后的淘宝版本中，始终会一直扮演着不可缺少的一部分。淘宝作为一个平台，也是为了利益，所以也不会是一个免费的平台。让淘宝的股东有钱赚，那淘宝给到你的回报就是在自然流量上的导入。也就是说，只要开了直通车，自然搜索流量也一定会增加。道理很简单，你让淘宝赚钱，淘宝也希望让你赚钱，反过来说，你不愿意投资直通车（当然，钻展和硬广也是一样）。那淘宝系统对你的态度也是可有可无的。有你不多，无你不少。因为你对淘宝来说，作用不大，哪怕你的产品卖的再好。

1、选款

建议用前期用批量推广计划来建直通车，选3到5款产品

首先我们在选款的时候肯定要考虑宝贝的应季性，当季的的产品点击率相比反季的高很多，当然只有部分类目的产品有应季性。

选好款之后那就是上车测款。前期可以多款测试。经过一段时间的数据对比后，选出收藏、加购高的宝贝保留，这也需要看多方面的数据，毕竟全面提升才是我们的最终目的。

2、关键词

选词是非常重要的一个环节，质量等分是有3个影响因素的，其中的创意质量是与车图有关，相关性就需要人为的去选择，买家体验与产品的销量等有关，词选好了，计划才有机会起来

举个例子，大码女装。这款宝贝来说，在选词的时候，最主要的就是大码，所以在选词的时候我们尽量都要找接近大码的词，比如大码，胖MM，大码藏肉，加大加肥等等，如果不加这类型的会怎么样，对于这种女装大类目，流量爆棚的情况下，转化会惨不忍睹。所以，关键词是对一款产品的定位，让买家最直接了解到我们宝贝的一个点，选词的时候要慎重。

3、精准人群

精准人群某种意义上其实是可以独立开思考的，就像你独立思考定向推广一样，只不过精准人群是建立在关键词推广之上的一种推广方式，而定向推广就是不依赖关键词推广的方式，可以这么假设一个精准人群就好比你在选一个关键词一样，投入推广之后他就会产生和关键词一样的维度的率指标和量指标数据，所以精准人群的推广是操作直通车避不开的一个话题，直通车要做好的账户多半是精准人群做的也很好的。

有时候我们一个推广计划可能只有3个关键词20个人群，但是这个计划的点击量和推广费很有可能比你一个计划有20个关键词3个人群的要多，我自己也开始尝试有的类目账户单独建立计划重点推精准人群数据，效果还是非常好的，有兴趣的人可以尝试下。原因就在于你这个计划推广的侧重点在于精准人群而非关键词人群，这也说明了精准人群有一个独立的操作空间。

4、创意

可以多多参考竞争对手同类产品的 推广图和文案，然后再结合自己的产品卖点，这是最基本的优化图片的思路，至于要怎么样自己的创意更加具有吸引力，这就得看车手自己创意了。

创意也可以简单说就是主图点击率的直接反应，点击率高，创意质量分自然高。上面已经聊了优化主图，提高点击率的方法。而相关度则与宝贝标题和属性的匹配相关度。与宝贝详情页之间的匹配相关度。与类目的相关性。买家体验则可以直接体现为流量反馈。

结语：一个合格的车手，能在一定的日限额之内给店铺带来更多的投产，以及点击量