火蝠案例 | 置物架的增量之道，拼多多小店月销提升至42W+，有何不同之处？

如今，人们可以通过互联网轻松地在各大电商平台购买置物架。这种便利的购物方式使得越来越多的消费者愿意将置物架作为家庭和办公环境的必备家具之一。电商的崛起为置物架市场提供了无限的发展空间，使得市场规模有望进一步扩大。

居住空间的有限性使得人们更加注重家居空间的利用效率，人们渴望利用有限的空间创造出更多的储存空间，因此更多的人开始购买各种类型的置物架来解决储存难题。家庭置物架逐渐成为了家居装饰和储物的必备之物。

- 市场篇 -

随着人们对个性化、美观和实用性需求的不断增长，置物架市场正在迅速发展壮大。2023-2028年中国置物架行业市场专题研究及市场前景预测评估报告指出，2020年置物架市场规模达到93.54亿元。

未来随着生产企业金属置物架需求量整体也将步入调整期，流通企业贡献的社会物流总额将会增加，社会物流总额将呈现稳中趋升的发展态势，保守估计，未来社会物流总额的增速可稳定在6%以上，2020年，工业及商用金属置物架市场需求可达126万吨。

与火蝠合作的置物架商家李兰（化名）夫妇两人自有一家小型工厂，主要生产板材类产品，自产自销，为提高营销效率，转战电商。在火蝠电商的帮助下，兼顾消费者需求和平台特点，找准置物架行业布局“关键”，拼多多店铺单月营收由17W+提升至42W+，季度销售额突破120W+，获得线上新增量。

接手前，2023年1月销售额17W+

接手后，2023年10月销售额42W+

- 运营篇 -

人们对个性化、美观和实用性需求的增加，置物架市场呈现出稳步增长的态势。地区市场的发展差异和行业竞争的激烈程度为行业带来了挑战，但也为企业提供了发展的机遇。

通过不断创新和适应消费者需求的能力，置物架市场有望保持健康发展，并为人们的生活提供更加便利和美观的选择。

李兰夫妇两人自己做了半年，由于缺乏电商运营经验，仅仅把店铺作为产品的“线上官网”，开年之后店铺数据持续下降。为突破营销壁垒，赢取更多利润空间，在洞察到市场前景后，李兰夫妇找到了火蝠电商，打定主意唤醒线上新活力。

“大家对于办公环境和生活环境的追求，已经从实用变成了美观实用，置物架不再是一个单纯收纳的工具，更是发挥自己创意的小舞台。”李兰说道。

对于中小企业来说，营商最重要的，一是品质、二是运营。

作为源头生产商，李兰的店铺在品质上更能够保证真材实料，在制作工艺上更能凸显自己的想法和创意，具有很大的市场优势。但是，店铺产品链接高度重复，且没有核心爆款，导致店铺销量持续走低。

了解到商家李兰的核心需求后，火蝠运营人员深云（花名）围绕店铺产品、店铺评分、链接和数据四个维度进行了全面分析：

1、产品：价格竞争力中等，两种样式，每种款式一层到三层，按照不同场景规划详情；

2、店铺评分：店铺星级4.7，领航员只有三个链接，且两个低于30%；

3、链接：按照不同的类目和场景，分成了三大类别产品，厨房、办公和家居；

4、数据：店铺核心数据指标整体呈现下滑趋势。

深云通过对店铺全面的诊断及分析，对症下药，从场景多样化、推广计划、以及打造爆款等方面进行了方向规划和策略执行。

“同样的产品应用在不同的场景，避免了重复链接；优化推广计划，稳住下降趋势；根据真实数据反馈，确定爆款链接重点推广。”深云说道。

- 推广篇 -

置物架行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报。以消费者需求为导向，重点解决消费者痛点，在激烈竞争的情况下，不断优化产品与服务，是李兰和深云当下需要考虑的问题。

“接手前，店铺链接都在全站推广，整体数据呈现下滑趋势。”深云说，“略微提高投产出价观察数据变化，先止住下滑，分析数据后选定下一阶段主推款。”

“店铺链接很多，类目很多，但有的类目日销三千可以上榜单，有的五千也上不到榜单。”在了解到品牌店铺的实际情况后，深云根据前期数据分析，选定了厨房收纳的类目，符合低gmv上榜单的要求，再结合全站的数据，进一步选定链接。“切换成搜索推广，重新拉升权重，周期一周左右。”

确定主推款

无论是任何类目的商品，消费者关注的核心依然是品质，即如何在最短时间内让消费者了解商品，并放心下单购买。“因为是家居生活用品，消费者对于产品质量格外看重，购前购后体感也不容忽视。”李兰对此深有感触，取得消费者的信任是关键。

“店铺差评过多导致DSR评分降低，且低于行业30%，严重影响店铺流量。”在相继完成稳定趋势和确定主推款的策略后，深云开始了优化领航员，“配合搜索的拉升，要进一步优化评价和领航员评分，把销量前三的产品和主推链接都开启好评有礼，初期每单送一元，充值费用300。”

接下来优化搜索推广，“搜索计划是用ocpx模式，前四天的投产比是以单量为核心，重点在于单量的增长”深云告诉我们，“四天后每天略调整投产比，注意亏损程度和客户反馈，尤其要保证和掌柜的密切沟通，因为要想取得进一步的效果，推广花费还是需要掌柜的支持。沟通说明运营的时间节点，并严格执行，可以帮助自己和客户建立信任度。”

店铺TOP10流量

“根据当时的预估，搜索单量稳达到每天200单左右，链接切换到全站推广，逐步提升ROI，单量稳定在150单左右。同时店铺其他链接流量和单量也被带动有所提升，调整全站出价，目标尽量少支出的情况下，保证单量的提升。”深云说道。

上榜链接

“同样的产品应用在不同的场景，避免了重复链接；优化推广计划，稳住下降趋势；根据真实数据反馈，确定爆款链接重点推广”，在深云以及火蝠团队的助力下，有效控本提效，营业额持续提升，4月份增长9.04%，5月份增长38.14%，6月份增长12.91%……

动销率100%，每个链接都能出单；店铺达到第六层级，营业额稳定；从产品布局看爆款、利润款等很清晰，便于店铺打造新品。

对于同类产品玩法，深云分享了自己的经验，“先对产品分析，找出可以适合哪几个场景，可以上架什么类目；类目分析，包括自身价格、款式等综合竞争力；初期选择自己竞争力比较靠前的类目上架，当作核心链接去做；当整个店铺权重和销量提升竞争力提高了，拓展其他类目就是水到渠成的事了。”

随着人们生活水平的提高、消费升级，消费者对家居日用品的需求也越来越高。不仅是为“家”花钱，也是悦己消费，更加表明了新一代消费群体对生活充满热爱的态度，线上消费潜力进一步释放。

人们对于整洁有序环境的追求、办公环境的多样化需求以及电商的兴起，都为置物架市场带来了良好的发展机遇。要想在日益拥挤的市场中脱颖而出，就需要更具创新性和差异化的产品。品牌和企业也需要充分了解市场的现状，洞悉市场未来的趋势，满足消费者多元化、个性化的需求。