如何步骤化细分直通车操作简解

前言：（几句废话）

大家好我是粽子，今天想关于直通车的基础知识和操作讲一下基本步骤。要知道，直通车的优化本身就是一个很模糊的东西，想要彻底的分清步骤是很不容易的，好在现在我也终于研究了一些容易步骤化的操作的方法，可能还是还会有很多地方不太清楚，但是相信能够让大家看得明白，懂得操作。Ok，废话不多说，下面开始正文。

正文：（正文在这）

Step1：（关键词测试）

在做上分计划之前，我们的直通车需要先做一个测试，通过测试，找出自己宝贝的产品定位，什么叫做产品定位呢，简单来说就是测词找词。要知道，一个宝贝它的属性是有很多种的，包涵各种属性的关键词也是数不胜数，而我们需要做的就是找出能让自己宝贝脱颖而出，能成交的属性，就是找到成交词和精准词。

那么该怎么做呢？我们先建立一个计划，在关键词海里找出所有符合自己产品的属性中点击转化率都最高的一个词作为测试目标，复合属性词和单属性词都要加，这样一来，应该有20-30左右的词的数量，这个数量就差不多了，然后直接开始烧，咱们有实力的卖家尽量卡高位，这样数据会更好一些，测试时间为2-3天。日限额不限，保证每个在有20-30点击左右，看每个词的点击率、转化率以及收藏加购情况（这个地方需要看卖家的实力来，数据量越大得出的结论越精准，如果不到点击不到十展现不过百就放弃吧，没有测的必要），根据这个几个标准去进行筛选，留下表现最好的那些词，看一下是那几个属性，这些属性就是宝贝自己的定位了，后面我们加词就只需要在这些属性里挑选就行。

Step2：（人群测试）

上面见过关键词的产品定位，现在的直通车，关键词人群二者缺一不可，所以这里第二步我们要做人群的产品定位，道理还是和上面一样，通过测试，找出自己的精准人群。说到人群流量，这是淘宝前年在黑车盛行的时候，推出来压制黑车流量的一套规则，虽说是情况紧急拿出来救场的工具，但是经过长时间的研究之后发现，这确实是一个很好的优化方向，只要玩的好，质量分，点击转化都能上去，下面我就一步步给大家解析人群的过程。

人群分类有很多，并不是每一个人群都适合你的产品，所以第一步就测试产品的优质人群，比较简单的方法呢，就是直接去买一个生意参谋高级版的，可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多，消费水平是什么样，都能很详细的列出来，照生意参谋的数据去添加人群，再去加一些自己觉得好的人群，准没错。没有生意参谋的店主也不用担心，我们也有方法。第一天把所有的人群分类加上特别是天气和人口属性这一块，要单个单个的加，加完之后全部低出价高溢价，就是要让人群的点击更完整的突显出现，方便看数据！我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天。观察每天各个人群的数据情况。设置完之后，就是开始限额烧了，具体数目根据你自己情况来看。接下来就没什么复杂的事要做了，就是每天烧每天看数据。

1.点击率和流量都低的人群---删除

2.点击率很高，流量比较少的---保留观察

3.流量很大，点击率很低---删除（除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价，不然都删除）

4.点击率高，流量大---保留，重点观察

就按照这个标准，筛选5天之后，剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。

Step3：图片选择

定位测出来之后，我们就可以根据属性去找车图的制作方向了，一个计划可以同时投放四个创意图，所以我们做图至少要做四张，每次测试只投放两张图，每个图开两个创意出来，两个图肯定不能是完全一样的，区别在创意标题上，两个创意覆盖不同的关键词属性，这样能让每个关键词的基础质量分都拔高一些，投放模式一定要是优选，这样系统会根据你的创意标题投放给被覆盖的关键词，表现自然会优秀很多。如果宝贝标题还是无法涵盖所有关键词，就只优先保证覆盖到大词。

做完这些事之后，我们可能会碰到一个问题，测试出来的属性定位和一开始宝贝选择的属性不匹配，那我们就需要修改测方向之前，宝贝肯定是新品期或者是推广前期，只要不是爆款，修改属性影响不会太大。当然，爆款就不要随意修改。

准备工作说到这里也就结束了，整个上分方法中，最重要的就是准备工作，这里简单说下原理，所有准备工作里我们始终都围绕着基础质量分和可优化质量分这两个点。直通车关键词选择、直通车创意标题、宝贝标题和类目属性等，匹配度越高，基础质量分分越高。关键词点击率越高，可优化质量分就越高。

理解上面一段话，后面的工作就很好做了，新建一个计划，要14天没有数据的那种，在关键词海里添加尽量多的自己已经测好的定位属性关键词以及添加测好的定位人群，放心大胆的卡高位开始烧，后面几天根据表现情况对关键词做出稍微的删减，大词精准，表现好的提价，表现差额适当降价。你会发现，直通车的分蹭蹭的涨，也许直通车并不是你想象中那么难，那些困扰你的问题，都迎刃而解了。

好了，想讲的就这么多,由于时间比较匆忙没有配图，各位看官凑合一下，再见！