微淘130万+曝光度是如何营销的？

现在的淘宝变幻莫测，规则与玩法不断变更，我们很多运营在现阶段，都会遇到这3个问题：

 

①.在推广方法中除了直通车，钻展，淘宝客感觉没有其他的方法了，而且流量越来越贵，赚不到钱，为什么会赚不钱，盈利点太低，而且免费的流量越来越难以获取，

②.店铺有粉丝，但是从来没有关注过他们，因为他们不活跃，没有存在感，感觉没价值。

③.店铺没有粉丝关注，而且也不知道怎么去引导粉丝关注我们。那么带着这3个问题，看完下面的文章，大家应该会有不同的收获。

 

首先我们看一个店铺案例

店铺简介：女装类目   第四层级 主营18-25岁年龄段韩版女装

大家看一个案例，这是我们一个做女装的店铺，通过做内容营销后，我们看下店铺后台流量结构，手淘微淘引入访客数达到1.6万人次，我们在看下店铺的手淘搜索流量，搜索访客只有5985人次，以及我们的手淘淘宝直播流量，转化率高达13.58%，看到这里，我想问下各位小主们。大家有重视过店铺后台的微淘吗？有想象过我们的微淘能够为我们带来这么大的流量吗？看到这里大家是不是很好奇，这么高的访客人群，到底这一天的销售额是多少？

单日销售额88.96万，直通车、钻展费用为0，

访客大多来源于手淘微淘内容端！看到这里是不是感觉自己错过一百万，是不是有很多想法，为什么我之前没有好好重视我的店铺私域流量？大家可以好好深入思考下，其实有很多人在店铺运营中有一个误区，什么误区呢，就是做店铺如果不做付费推广，就没有搜素权重，没有搜索权重就没有流量，没有流量就没有销售额，其实这个思路在现在2018年已经改变了，大家看这个店铺就是一个案例，0推广费，依然可以做到高销售额，那么讲到这里问题来了，0推广费，日销88.96万是如何做到的呢？ 

那么接下来，我要分享就是 如何做内容营销，

1.微淘

每天最少发送一篇买家秀或一篇宝贝清单，在活动以及上新期间发送新品预告，以及1个月做一次盖楼活动，福利设置优惠券，如果有资源的话，可以适当设置一些相应的实物小礼品，随货发，或则设置一些福袋等。

 

以及我们在上新的时候，也可以通过微淘进行新品的宣传。具体玩法为，通过微淘发送新品预览，并且设置一些福利，引导粉丝互动，让我们的店铺粉丝对新品收藏加购，

 

另外我们微淘也可以发送一些心情软文，并且软文配上当下最火的热点话题，我们可以蹭话题热度；微淘上找热门话题，添加到内容文章标题上，粉丝和话题感兴趣的人群游览到此话题会优先展示。

2.话题发送格式如下：

微淘发送适当配合一些热门话题，增加和粉丝的互动，话题内型不固定，例如，喜欢什么穿搭，现在流行什么鞋子， 或，喜欢什么内型的男朋友等等，话题内型不固定，这个主要是用于日常如果没有一些活动宣传或则内容发布的时候，可以采用这种方式打开和粉丝的聊天话题。

这是我们微淘后台的数据，每天微淘内容曝光次数呈30%-70%的幅度在上升，这还不是最重要的，最重要的是什么，我们做运营看数据最重要的是看流量的价值。大家知道这27万的曝光量能带来什么价值吗？ 

微淘曝光与浏览量27万. 店铺新粉丝不断增加. 累计进店人次44202次，加购4457次，而且粉丝互动性强，粘度高， 重点就是这4457个加购，如果是用直通车来做，你需要花多少钱？

我给大家算一下，例如我们是用直通车加购，直通车加购成本10元一个，那么4457个成本要花多少钱，是不是44570元，那么我一个月做出2个这样的微淘，就可以省下将近10万元的推广费，一年12个月，我就可以省下至少100万的推广费，这省下的钱是什么？就是我的利润，纯利润。

看了以上的内容，大家是不是对店铺的内容营销有了一个新的了解，所以我们要珍惜我们店铺的每一个粉丝人群，并且主动去了解粉丝的需求点。其实粉丝是需要维护的，我们和粉丝的关系维护就像我们和自己恋人一样的关系，大家可以想象下，我们和自己恋人之间的关系，是不是都是从相遇到相识，然后到相知与相守，到最后我们会相亲相爱，相守一生，其实我们和粉丝的关系也是一样的，做好店铺的粉丝维护，你的内容营销的流量绝对不会少！

【总结】我们想要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。为什么淘宝要大力推内容营销，主要就两点原因，一是必须抢占用户时间，人不在我这里，就会去别人那里，就有可能被别的电商平台拐跑了，再也不回来了；二是买家群体的变化，买家们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就需要有入口提供给这些人，通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了，这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台，而它的路还有很长要走。