【母婴类目】如何通过优化产品 提升行业排名

母婴万亿市场已进入高增速时代，特别是二胎的全面开放拉动了母婴市场的消费浪潮，高速增长的态势自然让不少看准时机的创业者们纷纷聚焦于此，准备大赚一笔。不仅在线下进行快速的布局，线上的疯狂扩张更显的激烈。那么如何让自己的母婴类产品在众多争夺中仍然屹立不倒，有一个好的行业排名提升品牌知名度？下面就以自己实操的一个母婴类目来具体聊聊。

早期我接手了一家天猫孕妇装类目店铺，这家店铺有一定的基础，刚接手的时候店铺的月销售额就已经可以达到100万。在我接手后，我和我的团队对孕妇装进行了行业分析和自身店铺的数据分析，进行了上新、推广、活动等节点规划。同时在直通车推广方向上进行了大幅度调整，经过一个月的调整，第二月销售额迅速突破200万。

这期间好多小伙伴都质疑的口吻在问我，一个月内把月销100万的店铺做到月销200万具体是怎么操作的。其实要说我一人之力做到这种程度的话的确让人怀疑，但是一旦有了团队操作要做到这样其实并不难，只要有一个实战丰富的团队就可以了，当然最重要的还是要有一个清晰、正确的运营策略。下面我就详细的聊聊在运营这家店铺过程中的关键步骤和思维。

这家店铺在我们接手后虽然有一定的基础，但我们仍然诊断出了不少问题，其中最主要的有3点；

1、店铺上新节奏不规范

2、销售单价行业属于中高水平

3、相对同层级卖家对比自然流量少，主要靠活动保持销售。

结合以上问题，我们针对性的一一做了相应的布局、调整，经过团队的运营经验，我们给出了这样的运营策略；

1.重新整理产品类别，规划上新时间节点，确定主营品类

2.推广策略，3个主推产品来提高店铺流量权重，15个辅推款关联增加店铺销售

额度

3.合理的官方活动资源，提前进行预热宣传，把权重集中起来爆发

4.拍摄风格制定，作为高客单价产品，全店重新定位视觉，达到差异化同行的效果

我们能够成功运营好这个店铺，自然离不开以上运营策略运营思路。但是在以这

个运营策略为指导的前提下，我们也做了一些其他的附加活动和策略，同样是成

功运营店铺的关键，那么我们做了附加的经典策略呢？

a、10月上旬开始进行活动产品规划和优化。

b、10月25日开始大面积激活老客户，制定老客户营销，通过文案渲染、优惠

力度进行大面积宣传。

c、提前10天预热，搞广告费投入低产出持续10天进行产品数据维度提高。

活动中午为了促进消费，临时策划活动促进店铺成交。

归结起来，一个成功的店铺，好的运营策略是关键，同时也要舍得投入，要结合

自己店铺的情况策划相关的活动，因为经常一场成功的活动也是可以给店铺带来

可观的销售额的。就像这个店铺，经过我们的努力，店铺活动渠道资源已经全部打开,并定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业TOP排名。

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