深度规划布局打造爆款 店铺快速提升到880W

由于近期经常有人向我咨询数码家电类目的运营策略，因此今天这篇干货我主要来聊聊数码家电类目的运营技巧。众所周知，人们对于网购数码家电的需求已经超出三年前，随着网购的相关规则和制度不断完善，人们对其质量和服务已经不再有过多的怀疑。这样也就致使众多的数码家电类店家集中精力大量布局其店铺。那么如何让其店铺在众多的数码家电类目中脱颖而出，也是这些卖家最关心的问题。

前段时间，一家代理华为平板电脑天猫专业店找到我帮其运营。在我接手过来后，我对他的店铺做了全面的了解，这家店铺已经有了一定的基础，在接手以前一个月的销售而可以达到300W左右，然而整店的流量并不是很多，每天4000多一点访客，客单价在2000元左右。

图1（接手前）

同时时经过诊断，这家店铺在我看来存在3个问题：

1、店铺主打款，访客量少，转化率低

2、店铺页面比较杂乱，整体风格不统一

3、权重不高，单品排名靠后，营销点不突出

在我接手后迅速做了调整，2月初接手店铺着手操作，主推款加大力度推广，增加单品销量和权重获取更多免费流量，之后成长趋势很快，带动整店流量现阶段翻了一倍多，转化率日常稳定在1%左右正常，全店动销。在经过我的运营之后，目前店铺的现状是店铺第六层品牌商家,直通车PPC1.5元左右，产出稳定12+,店铺日销稳定17w，转化率稳定1%左右。月销量稳定在800w左右。

图2（接手后）

之后在我和被人聊这个店铺的时候，很多人都不相信我能够在这么短的时间内能够把这家店做的那么成功！其实要想快速做好一家店并不难，只要你能够对症下药，有一个清晰、准确的运营策略并且高强度的执行下去，你一样也可以做成功。

那么这家店铺我运营的策略是什么样的呢？

1.针对店铺现有主推款，优化好关键词排名，提升排名和销量；

2.直通车推广引流，稳定并且提高店铺的流量，收藏加购权重，帮助店铺成交，提高单品权重，增加投产；

3.店铺官方活动资源寻找以及抓取，提高店铺销售额；

4.店铺营销活动策划，提高产品曝光率。

而在运营这家店铺中，我认为比较经典的策略是：

1、主推款排名提升手淘免费流量暴涨；

2、直通车推广PPC持续稳定1.5左右，产出不断优化增加并稳定在12左右；

3、店铺层级达到第六层，免费流量翻了一倍，单品权重越来越高，排名越靠越前，参加官方大型活动。

现在好多人说，店铺的运营有极大部分看的是运气，这或许搁在七八年前还处于电商红利期的时候说的过去，但现在来谈运气似乎有点牵强。在如今竞争激烈的电商市场，更多的是靠运营策略和技巧，只有你掌握了正确的运营策略和运营技巧，你才能够有机会成功做成一家店铺。

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