「养生」已经成为了一种新的生活方式。
一、三、五吃即食燕窝，二、四、六吃胶原蛋白瓶，有时间就炖一炖桃胶、血燕、皂角米……这不是一个人的特殊嗜好，而是这届年轻人的养生日常。
01
从热门赛道寻找差异化机会
据数据显示，当前我国健康养生市场规模超过万亿，其中18-35岁的人群占到83.7%，新一代消费群体“Z世代”开始引领养生热潮。健康养生、颜值养生、技术养生和中式复古养生，大量商机应运而生。
在数字信息时代，消费者不仅购买行为更加理性，需求细分化趋势也开始显现。他们有着较高的消费潜力，同时也是“挑剔”的买家；不仅在意品牌知名度、成分含量、产品功效，同时，也在意产品口感、外观设计等。
比如针对护眼功能的叶黄素，针对抗衰需求的胶原蛋白，针对护肝需求的奶蓟草等等，促使保健品行业各个细分市场持续扩容，也推动着品牌和服务商进入更加精细化的运营阶段。
与火蝠电商合作的淘宝商家，为德国知名保健品牌代理商，主做女性抗老、修护等保健产品，客单价高且国内市场受众面低，面临着竞品挤压，流量低迷等困境。
运营人员结合店铺实际情况及行业现状，从热门赛道中寻找差异化机会，通过货品梯队建设、人群渗透方向定位、渠道配合回流人群加深策略，店铺月GMV由41w+提升至82w+。
接手前销售额41w+
接手后销售额82w+
02
洞察潜在兴趣人群，构建货品梯队
借助阿里妈妈智能工具，锁定产品核心消费人群为：24-35岁、生活在新一线城市，以“新锐白领”和“精致妈妈”为代表的高转化女性。
精准定位消费人群，并深刻洞察其多样需求，将品牌的潜在目标人群、货品定位与消费渠道进行匹配。
店铺以往过于依赖单一产品，品类分布结构相对简单，新客获取较难。因此，在单品打爆之后，需要纵深货品矩阵，然后向多圈层细分人群打透。
与分销商建联
结合竞店产品市场价格，整合淘分销系统，通过丰富产品矩阵，在店铺主推品胶原蛋白肽维生素口服液、葡萄籽OPC胶囊后，新增抗氧类、肝脏修护类产品、以及抗老修护类护肤品。让消费者在购买爆品的情况下同时购买相关联的品类，创造新的生意增量。
最后，通过高效的多渠道联动，实现精细化高频次的消费人群联动，形成流量闭环，持续稳定地获取新客、维护老客，稳定打造商品销量。
店铺TOP10流量
03
全链路场景化营销，用内容打破圈层壁垒
这一代人女性，很多是「熬着最深的夜，吃着最贵的保健品」，一方面要996，另一方面又很关注自己的身体，因此有许多健康方面的需求。
「场景化」的核心会更加强调「围绕用户的实际需求」，比如熬夜加班肤色发黄、长期试用电子产品毛孔粗大等等，解决用户可能遇到的问题。
精准人群标签多频次场景触达，提高潜客兴趣度。站外围绕核心用户群体常聚集的内容场域——抖音和小红书，参与到年轻人的社交圈，与消费者互动。借势提高产品受众面和曝光，扩大品牌知名度。
站内利用直通车、引力魔方从搜索、详情页全方位精细化跟踪调优，与竞品店铺拉开差距，加固竞争壁垒，并形成品牌心智。通过买家秀征集+问大家引导已购用户回答产品质量等细节问题，做好承接转化，实现高效闭环。
直通车ROI提升至31
引力魔方ROI提升至40
写在最后
往往很多品牌通过大单品和爆品脱颖而出，完成从0到1的品牌搭建后，品类新客获取会越来越难，会陷入一种不上不下的尴尬境地。
因此，品牌竞争的根本，还是要通过货品去“打江山”，赢得消费者的选择，抢占市场份额。
爆品之后，需要及时纵深品牌矩阵，向多圈层细分人群打透。通过丰富产品矩阵，让消费者在购买爆品的情况下完成关联购买，创造新的生意增量，店铺才会“活”起来。
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