揭秘超高利润与ROI，打造你的黄金店铺

揭秘超高利润与ROI，打造你的黄金店铺

电商行业我们经常听到这么几句话：

爆款月销大几千，月底算算不赚钱

百万货值在仓库，一个差评就危险

辛辛苦苦好几年，专为马云做贡献

。。。。。

赢掉了对手输掉了利润

为什么会出现这些情况呢？爆款不挣钱已经是淘宝最常见的现象。有时候爆款对我们来说仅仅只是一个单纯的引流的工具而已。随着电商竞争的激烈，流量获取成本的提升，打造爆款成本已经高到我们难以接受。

而更让人蛋疼的是，爆款随之而来的风险是致命的。大多公司都死在库存上，一场聚划算的销量不如预期，突如其来的差评，爆款死掉后带来的库存压力压得我们痛不欲生。

段位的提升：从白银到黄金

请看（图1）这个店铺，这是一个牛仔裤女装店铺，这个店铺第一眼看上去，好像缺乏什么一个打爆款，但事实上，这个店铺营业额很不错，利润也很可观。为什么呢？因为店铺的动销做的非常好。这也是现在很多大牌的主流玩法：不再依靠单一爆款，而是构建小爆款群来带动全店的动销。

（图1）

我把这样的店铺称为黄金店铺，黄金店铺可能没有月销过万的大爆款，没有牛逼闪闪的流量过万，也没有高大上的直通车砸砸砸。他唯一闪光点就是：挣钱！而且是真挣钱！我相信大多数朋友开店就是为了这个吧。

（图2）

2018，来下一盘大棋

黄金店铺的核心思路是什么？动销和效率！

（图3）

1.效率和速率

其实效率和动销是相辅相成的，只有懂得快速侧款和正确的操作方法，思路明确，关联方式运用得当，才能有良好得动销。效率就是快、准、狠！

快：上新要快！普遍撒网，集中培养，把控时间节点，好鸟要先飞

准：测款要准！潜力款要放大流量观察，筛选重点产品

狠：操作要狠！针对重点产品，要快速提升自然流量

2.新品推广节奏

一、上架当天初步筛选优质款

二、1-2周后看数据反馈，确定潜力款，投入推广

三、1周后看数据反馈，确定主推款，加大推广力度

四、1周后看数据反馈，根据数据表现和流量情况作出调整

3.风格布局提升价值

电商发展到了今天，在这个物质及其丰富的时代，传统的线下卖货思维早已不能满足消费者的需求，消费者要的是什么？不仅是优质的产品，更高效的服务，还有对美和情怀的认同与向往！就是风格！因此，借用大大的一句：我们应该把客户对美好生活的向往当作我的们的奋斗目标。

产品风格的布局牵涉到店铺的动销和利润。客户浏览你的宝贝，不一定会买单，因为他还需要对比，不过只要他点击了你的产品，就说明她对风格或款式设计的认同，那么我们需要做的就是留下她，让她在我们对铺中进行产品的对比，我们需要他浏览的更多一些。在布局上要做到的是：

1. 产品品类布局的协调性

2. 产品风格布局的协调性

3. 页面视觉布局的协调性

4. 关联销售布局的协调性

动销的的神秘力量

上案例：

（图4）

（图5）

这是别人的大码女装店铺1月的销量，全店只推了一个主推产品，其他的款全部靠关联销售自然暴起。全店两百个产品，动销情况和流量价值在行业内堪称翘楚。更让人称奇的是，这还只是2个月的新店，双11后才开业，1月底日销就达到了7万多。直通车ROI超高，百分之40-50的毛利可谓是赚的盆满钵满。

这就是一个标准的黄金店铺：

1. 全店动销大

2. 广告投产比高

3. 销售额和利润大

4. 运营成本和难度大幅降低

5. 非主推款自然流量提升快

1.直通车超高ROI的秘密

（图6）

现在很多运营店主想要通过技术的手段来提升广告的投产比，这个店铺或许可以给于我们更深层次的启发。电商发展到了今天，可以说国内运营推广的水平都已经比较成熟，想要通过术来提升产出的空间是有限的。而在我们的同行中，总不乏转化、加购、点击率、投产都比你优秀的店铺，而我们总是学而不得其道，就是因为我们把太多的目光投入到了推广技术层面而忽略了营销最本质也最基础的东西——风格调性和关联营销。

如图所示，这个车一共成交3000笔，其中1000笔是直接成交，2000笔是间接成交。这是这个车乃至这个店铺最闪亮的地方。直/间成交比能达到1:2的店铺其动销之恐怖可想而知。直通车情况如此，自然流量及其他流量渠道的情况想必也是一样的。

因而与其把时间全部花在黑白技术的研究上，不如投放一些精力到对全店策略的思考、产品和消费者的研究上，真正的为消费者提供价值。

2.非主推款自然暴起的秘密

为什么这种店铺的非主推产品，不仅可以自然卖，并且可以自然爆！因为同类目动销是有权重的，例如客户搜索“胖MM冬装”这个词浏览了A，然后又关联成交了B，B的标题也含有“胖MM冬装”，那么B的搜索权重是一样会算的。这也是为什么要注重产品布局的原因之一，品类越单一的产品动销越大，搜索提升越快。因此动销是个良性的循环，动销越大，流量分布越广，流量分布越广，动销就越大。

如今单一爆款的策略或许太过于杯水车薪了，全店动销或许能给这个腥风血雨的电商江湖一针强心剂，目前从小而美到大牌，无不遵循这个原则，我认为做店应当从全店出发，以利润为核心去思考。好了，今天就讲到这里，希望能给大家一点启发。2018愿大家大卖，我在美丽的江城武汉，为您送上祝福。

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