火蝠案例 | 萌新品牌如何快速打入行业TOP榜？

从“防脱”到“高颅顶氛围感”，消费者们对美的追求已然从脸部延伸到头部，向精致护理迈进。传统的“洗发水+护发素”两部曲，已不能满足消费者对头部的进阶护理。

“头皮经济”正在扩容，细分赛道竞争愈演愈烈。如今，防脱、舒敏、抗老和蓬松等关键词，纷纷指向对头皮健康的关注，已成为洗护品类中的新星赛道。

小红书头皮护理笔记达24w+

作为“头皮护理拍档”，头皮上药器能够实现点对点、区域对区域地精准上药，完美解决用药影响个人形象和浪费药物影响疗效的问题，获得广大消费者一致喜爱。

与火蝠合作的工厂商家，对这个蓝海市场有自己独到的见解，但缺乏线上运营经验，在火蝠电商的帮助下，于22年3月正式下店运营，找准市场缝隙，凭借小口发力，实现了可圈可点的成绩。


店铺成立初期基础薄弱，面临着推广渠道不够完善、流量覆盖度低、以及人群运营策略和营销渠道不足等一系列问题。

经过火蝠电商运营人员的不懈努力，店铺整体层级提升，销量爆发式增长，其中，单品链接斩获行业TOP2、TOP3。

销售额同比上涨198.37%

单品行业TOP2、TOP3

深入分析市场货品潜力以及人群关键词，确保人货匹配，从搜索、详情页、服务体验，全方位精细化跟踪调优；

洞察人群心智，进行差异化卖点提炼，通过多轮人群、素材、产品宣传的测试，找到最精准的人群和最核心的卖点，与竞品店铺拉开差距；

详情页核心卖点

针对爆款详情页，选择优先确定框架，再结合人群洞察需求痛点一一匹配直击人心的卖点，引发兴趣抓眼球，中部侧重品牌及产品信息的充分展现，做到有据可依，提升顾客信任度。


为了加强新品曝光，通过直通车大幅增加“迷你方便携带”、“马毛刷头不伤头皮”等核心竞争点的搜索权重，以付费带动免费流，多次触达，强化心智，提高潜客兴趣度；

直通车数据

针对核心客群，设置低价引流款，将放量单品产生的高曝光扩充至店内其他单品，流量放大至全店；

小红书种草

站外小红书以素人铺量策略为主，多点同时投放共同造势造声量，为新品做流量曝光，再通过人群回流到站内进行二次营销，实现内容渠道以及单品基础评价完善，提升产品放量效率。


新客入手首单特惠+天猫小黑盒新品流量扶持+低佣金淘宝客，快速形成增量。新客设置10%的首单礼金，降低前期产品的准入门；联动天猫小黑盒发布新品，做为前站引爆；利用淘宝客形成渠道拉新，加快成长效率；

坚持会员沉淀、强化老客关系。每日触达用户的同时，避免对非目标人群打扰，不断提升消费人群忠诚度，构建更深度的会员体系，加速人群资产沉淀，形成更长效的价值。

把握窗口机遇，发力细分赛道，萌新品牌借助火蝠数智技术的力量，串联起细分产品和人群心智沟通，最终，量变引发质变。

伴随理性思潮回归，生意格局和消费需求动因已悄然变化，商家更需要与时俱进，用行之有效策略来经营，加深用户沟通，才能建立品牌的长效竞争力。