【铁军分享会】在自己的赛道里“狂飙”，定会绽放无限风采

      锋自磨砺出，玉乃雕琢成。人而不苦练，焉能艺精深？2023年，是充满希望的一年。兖州之战，火蝠勇士们用亮眼的成绩，为2022年火蝠市场部的PK战打了一场漂亮的翻身仗。

PK暂歇，学习不止。为了给市场部的小伙伴们充电回血，注入能量，三月的金牌分享会如期而至。3月15日下午19:20，《火蝠铁军分享会》在12楼举行，烽火军团今升、战南方军团秀颖作为代表登台进行主题分享，首次畅谈他们的成功秘诀。


三月份的铁军分享会，我们迎来的首位分享者是来自烽火军团的今升。如果不是开场的一番自我介绍，其实很难看出这个激情大男孩有过那么丰富的阅历，却一直保持着最初的热忱与初心。

入职三个多月的“新人”，今升凭借对公司业务的一些理解和一些沉淀，将自己的工作方式和方法分享给了大家。台上的他自信张扬，火力全开。“来到火蝠，这里年轻、充满活力的氛围感染着我，对于我来说在这里发展也是职业上的一个突破。”

从主动学习切入，今升讲述了自己常用的两种提升方式的重点：一，向优秀的人请教；二，勤能补拙。东方的谈单录音、团队分享的话术、成功案例的聊天记录，都是今升的学习渠道，一直相信“好记性不如烂笔头”的他，将所有的学习资源归纳整理，时时查阅。

到了干货分享环节，今升拿出了他的开单宝典——《今朝销售全流程》，首先映入眼帘的便是销售漏斗定义：

L：线索；

D（意向度不高/未通过微信/三无随便咨询等）；

C（加微信有互动，基本了解火蝠，愿意沟通）；

B（已经DC或面谈，对方接受火蝠的合作模式，再处理异议）；

A（无异议，待成交，一周内）。

“第一通电话（L推D），了解我们的客户是否是决策人，如果意向度不高的话，会通过微信或者第二通电话去跟他沟通，慢慢地把他推进到C类，依次推进到B类、A类。”

第二就是要温故知新，对聊天流程和技巧反复巩固；三，让客户看到我们的团队，才是最行之有效的团队配合，增大成交机率；四，进行客情维护-转介绍，客户对我们信任度最高的时候，一个是首次签约付款的时候，另一个是续费的时候。所以我们需要在这两个时间节点主动找客户寻求转介绍。

分享最后，今升也表明了作为团队主管，要带着团队一起拿到大家想要的结果，整理出能够帮助他们开单的一些东西，能够让整个公司的发展越来越好。

从提高个人业务能力、帮助同事，到与今朝军一起拿下圆满的结果，为了这些目标，他一边坚持学习一边脚踏实地，今升用他的务实和激情，让我们看到了一个实干家的无限可能。


来自近卫军南雄组的秀颖，因为在广州分公司的原因，作为第二位分享者，在线上便用几个轻松的互动玩笑活跃了现场气氛。

“做过500一场的跑堂演员，做过只会扫弦的18线歌手，做过上课会打瞌睡的老师，做过写不出策划案的活动人，做过把三轮车踩冒烟的鱼蛋佬，来到火蝠，第一次体验销售身份。”

这位在去年7月份入职的火蝠战士，在入职不到两个月的时间，10月份初次去到西安出差，拿下客户尝到甜头后，出差便一发不可收拾。接下来的几个月，都取得不错的战绩，成功拿下几个订单。

作为入职不到一年的新手小白，秀颖讲述了自己在火蝠生涯里碰到的种种难题，强调了积累的重要性。同时，更从销售常见的难题——摸不清客户，详解了他的自我提升之路。

1.了解首通自己需要掌握的客户信息，客户也是人，需要有人懂他；真听、真看、真感受；不清楚的直接问——他和你一样想赚钱。

2.加微信，小商家往往简单维系一下客情，配合度还可以的，就直接拉线上会议即可，聊太多了热度可能就没有了；有基础的——利用小小的电商知识，延续沟通，时机成熟就可进行线上会议。

3.为什么要打线上会议？画面感、真实性、高吸收度、展现专业度。公司资质的介绍和公司背书是我们很大的一个优势，一定要强化输出；案例故事很重要，很重要，很重要；带一遍付款流程和合作对接展示。

4.面谈，对于来访接待的客户和外出拜访的客户，要有不同的应对措施。这个时候就不要怂，来都来了，总得留下些什么。

5.跟单，首先一定要给客户留下重要印象，保证项目推动落地，最后就是成交时刻，该出手时就出手。

“拥有了这些宝典，落地执行该怎么办呢？不懂就问、学以致用，拿好你的小本本，好记性不如烂笔头。”会上，秀颖幽默风趣的语言引得众人捧腹大笑，“达芬奇说过，‘照葫芦画瓢，不像也圆。’”。

赚钱、实现自我价值、发展、人生规划，这是秀颖分享最后的总体目标。对他来说，有清晰的个人规划，并且照着它一步步实现达成，才是最务实的事情，愿大家眼里永远闪着光芒！

《深夜加油站遇见苏格拉底》一书的作者丹·米尔曼说过，我们每个人的脑子里都有两个“心灵”模式，一个会想着过去或未来，另一个会活在当下。要想掌控这两种模式，只需要让自己能清楚觉察到你当下所处的模式。

每个人都可以成为最厉害的自己，但每个人都要认清自己，才能做出最好的自己。

匡亭之战行至下段，火蝠“敢打硬拼”的铁军队伍也愈发庞大。为什么我们可以勇往直前，因为我们无所畏惧，在黑暗中，敢于照亮；在逆境中，敢于坚持；在未知中，敢于指引，这股力量“敢教日月换新天”！