安禾：白马春衫慢慢行，蝇营狗苟兀穷尽

      “可随白马春衫慢慢行;亦需蝇营狗苟兀穷尽。”世界上有两个我，一个追求理想，一个接纳现实，生活需要诗和远方，但是却有柴米油盐的一级新闻。

      晨星军团，安禾，90后，生日很独特，几年才能庆祝一次的那种。来自云南昆明的她，在杭州待了将近十年，性格大大咧咧。喜欢花草树木、养宠物，来杭州后，捡了一只流浪猫和一条流浪狗。

      有时偶尔会有天马行空的想法，但做事比较喜欢在不破坏别人的原则上坚持自己的原则。


      2012年7月正式毕业，来到了世界500强的上市药企实习，做药品质检。偏向于冒险王一般的想法的安禾，并没有循规蹈矩的待到实习结束，而是怀揣几百块钱之后一个人跑到了山城重庆。

      年纪小的那会，有在台湾人的公司待过，也有在重庆本地人的门店学习一些自己感兴趣的东西。祖国南方的山河被安禾走了个遍，当时存下第一桶金的时候，，源于上学时期就心存的甜品店梦想，她特别想开个奶茶店，最终因为一些原因没有实现。偃旗息鼓的她再次踏入药企做了质检，直至进入火蝠。

      “销售这个职业，一开始跨行择工作的时候的第一个想法就是：销售嘛，卖东西，过程如何，寻求的皆是最终的结果——那就是把手里的东西卖出去。这是一份充满挑战的工作，会很辛苦，但结果是自己努力就能够达到的。”

      大环境我们无法左右，至少我们能选择不迷失，用长期主义的思维去开拓视野，找到能发挥个人价值的空间，这样我们在“洗牌”面前至少能做到“无惧”，而后究竟选择什么样的路去走，主动权可能就有机会握在手中了。

      来火蝠前，她没有过任何销售经历。为什么选择做销售，安禾直言有多方面的原因：

      第一：想赚钱，因为山川湖海很远，路上的盘缠很贵，想要去看更远的壮丽河山，所需要的是自己去做到经济的自由，相信很多女孩子都有同样的梦想。

      第二：不安于现状，从毕业至今，依旧如此，不喜欢舒适圈，不喜欢好逸恶劳，亦不喜欢一眼能看到人生尽头的平缓之路。选择有沟壑的崎岖之路，不是傻也不是看不清现状，喜欢冒险，那是年少时的理想，喜欢充满挑战的事情，让自己保持乐观的年轻心态。也许这条路不会成功，但是不拼一拼，谁知道呢，对吧？

      “最关键的，还是想活出不一样的人生！”

      学习的兴趣，对更好自己的向往和追求，是推动她不断前行的动力。学会如何组织语言，增长自己的阅历与见识，她在这个过程里潜移默化地完成着自我蜕变。


      以前习惯单枪匹马单打独斗，但在晨星军团，安禾认识到了团队的力量，一个人走，可以走得快；一群人走，才可以走得远。

      入职火蝠是安禾第一次正式接触到电商行业，相当于从零开始，所以前期的目标就是稳定业绩，留下来。

      “我的业绩属于平平的那种，说得难听些，就是不突出而且是偏低的，进公司后初始的几个月，堪堪过线，年初的三月，碰到了之前同事讲述过的（瓶颈期），业绩低到了低谷，怀疑了自己无数次，倾诉无路，没人可以诉说，每天差不多到最后才下班，深夜的地铁最是安静，能让我思考很多事情。我慢慢从自己日常的一点一滴想起，自己究竟存在哪些原因，每天找新开单的伙伴要聊天记录，然后做自我对比，去圈出自己存在的问题，去找之前的伙伴开单记录，看了无数人的，终于如开窍般，找到了自己存在的各种不足，一条条去改变。别人都可以，为什么不能是我？”

      对于印象深刻的一次开单经历，安禾讲述了一个同行介绍的客户。那时的她经常在同行的朋友圈盗图，由于手上的案例过少，安禾甚至直截了当的问同行是什么案例。在她的软磨硬泡、死缠烂打之下，同行给她介绍了这个客户。

      “客户是广西人，跟进两个月，老鹰帮我到武汉总部出了差和客户第一次面谈，辛巴帮我视频会议+dc跟进无数次，还劳烦了蝙蝠和天龙颠簸辗转三个多小时去了客户的公司实地考察，最终客户成交，辛苦了一大圈的人。”

      经历过懵懂——挫败——自我否认——重拾自信的过程；意识到自己的差距，抓紧一切机会去学习，迅速成长。充实和激情永远是销售的底色，对于火蝠市场部大军来说，每一天都是真实的战场，每个任务都要抽丝剥茧，每一个客户都要真诚认真地去跟进。

      2022年7、8月份最后一天，安禾在晨星军工作群看到无数的伙伴站出来，你一单我一单，最终业绩达成，大家都斗志昂扬，激情澎湃的为了团队的业绩在做最大的努力，让她看到了一个团队大家庭齐心协力不服输的精神。

      回首来时路，是比铁还硬，比钢还强的团结之力，赋予了晨星军们攻坚克难的勇毅，那些赞许与肯定，是安禾源源不断的动力，更是持续输出的能量。


      市场规则在不断变化，不仅仅需要学习，作为一线业务人员，更需要对市场规则变化有着敏锐的察觉力。

      能够快速成长除了目标感极强之外，还有高效的自主学习能力，也是她成功的关键。在新人时期，对公司不了解、对业务不熟悉，最好的办法就是向优秀的人学习。

      “不仅限于身边的销售伙伴，很多时候也会同承接端的运营伙伴探讨方法，因为乱花渐欲迷人眼，不是局中人更清晰。每次的铁军分享会都会有细听学习他们的方法，也会不定期的和新入职的伙伴探讨。销售做久了，会呈现疲态，不时地为自己注入新的东西，会为自己带来新的动力。”

      谈到现阶段的一些销售技巧，安禾将她自己的方法分享给了大家：

      “第一，会先听完客户所述，在其所述时就跟上，想出他说这些的目的，想要什么？想要什么样的答案？我如何回答才能让这份探讨继续，如何才能把自己的想法以他想要的方式呈现？第二，会有客情，女孩子声音天生占优势，但是对于很多客户，他想要的不是只会给其机械式介绍的业务员，他更希望的对面是一个有血有肉而且是为他着想的“朋友”，有些客户到最后即便有诸多原因没合作成，也能成为能有话题再继续跟进，能做长期储备。”

      体验过获得掌声和荣誉后的开心满足，也经历过初期焦虑惶恐，不变的是她从未动摇过的坚持努力。

      来到火蝠后，安禾的胆子更大了。目前面谈客户都是独立接待，独立成长的能力得到了很大的提升；也再次挑战成功循规蹈矩的自己，向上突破；收获了自我成长的能力，收获了一圈可爱而真诚的小伙伴，对行业的了解解析更为透彻。跨行，成功了很大的一步！

      乐观，独立，透彻，上进，是这个女生由内至外散发的独特味道。未来，她将在自己的电商之路上熠熠生辉。同时，不要忘记初入火蝠时的梦想，看遍山川湖海，怪石嶙峋，大江东去，春绿秋红，夏炎冬寒。