古河：而立之年，当自强不息

      喜欢看动漫、小说，唱歌，打游戏，有对美好生活的向往，也有对更好自己的追求。勇于挑战，积极进取，既有坚强独立的铮铮铁骨，也有感性真诚的铁汉柔情。整个采访下来，古河最突出的一个优点，还是踏实稳健。

      在感知世界奇特的同时，也期待着在旅途中不断发现自己。


      大学毕业就自己在杭州打拼，从事的行业比较多，第一份工作是校企招聘在杭州四喜从事电商美工，后面从事过电商销售，金融销售，房地产销售，以及中石化采气工人。

      因为杭州消费租房花费很大，古河转型从事了销售行业。2019年回到湖北创业，开了一家奶茶店，初期经营得还不错，但是受2020年疫情影响，后面经营不善导致关店，为了还清创业债务，接受父母的安排去到中石化做了一名采气工人。22年7月来到火蝠。

      刚刚接触销售，古河打心底里认为是因为生活所迫才选择了这份职业，毕竟可观的酬劳能够解决他当前的燃眉之急，但是他也会担心自己是否能够胜任这份工作。

      古河自认是一个性格比较外向开朗的男孩子，对于他来说，从事销售也是一种磨练。做事的态度，对待事业的积极性，各行各业的知识以及为人处世、人情世故的认知都得到了很大的提升，“我觉得销售是一个可以帮助我快速成长的职业”。

      回首过去，在销售行业一路摸爬打滚，古河很欣慰自己能够坚持下来。无畏、敢闯，从行业到职业的转变，古河会去找寻每一个“荒漠”，因为有的荒漠，是真的存在绿洲的！

      刚进入火蝠，古河去到的是月星军，项目负责人月言对他的帮助很大，从培训到协助自己跟踪客户都帮助了非常多，让自己快速找到销售的感觉。“虽然现在月言已经不在公司了，但是她是我来火蝠的指路明灯，非常的感谢她。”

      10月份从月星军到紫荆军团队，原本和紫荆军的小伙伴就已经很熟悉了，经常交流，所以来到新的团队古河也没有觉得很陌生。在来到紫荆军后，有了启晨的帮助，古河成功斩获铁军荣誉，也收获了更多销售的技巧，“我感觉我和启晨还是非常匹配的，启晨对待客户的态度，以及行动力让我非常的佩服。”

      “印象最深刻的是食品生鲜类目的一个客户，过程中启晨一直持续跟踪，他自己也在一直去学习原切牛排的相关知识，协助我和老板沟通，哪怕老板说先缓一缓启晨也不放弃，一步一步给老板信心，最后成功达成合作。启晨不放弃以及认真对待每一个客户的态度是我应该去学习的。包括我的主管周秘以及紫荆军的所有小伙伴，感谢他们销售客户时的激情，让我也能保持激情的对待每一个客户。”

      做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。“印象最深刻的一个订单是一个刚注册不久的天猫店，手里没有运营人员，而且要赶双十一，第一次沟通我觉得客户是有需求的，而且非常迫切，我马上给我的负责人月言沟通，说客户是刚需，且能接受费用。月言马上让我预约DC，月言和客户沟通后客户对我们的信任度和专业度都非常认可，但是当时他在外面没有产品图片和清单，说了晚上发清单。晚上客户自己就找到了我，把清单发过来让我看一下。马上我就预约了第二次线上会议，第二次沟通客户对我们服务市场的付费模式非常认可，但是觉得费用比较高，经过我们协商用了对赌的形式来合作，这也是我第一次用对赌的形式来合作客户。之后我和月言马上把合同拟出并发送电子档给客户，客户看过后很认可说明天我们签约。第二天就出现了坎坷，客户说他朋友和我们合作过，觉得效果不好，然后说算了吧。我马上拨打电话沟通了一个多小时，说公司大了并不是所有团队都能做出非常好的效果，但是我给他推荐的团队一定是火蝠最好的团队，后面找到东方老师帮助，一通电话专业DC让客户更加具有信心去做。当天晚上就把合同确认盖章回传支付了定金，第二天上午完成了尾款支付。”

      有了团队，底气也足。不忙，你说，我在听！恰到好处的帮助，更让人温暖。


      古河入职以来也有5个月了，第一个月因为还没有适应工作，他没能完成指标。第二个月开始逐渐找到状态达成了指标，第三个月，业绩可观但是单量没有跟上，所以没有达到金牌。在第4个月，古河厚积薄发，达成铁军。

      “多积累，保持空杯心态，只要手里有单永远不慌，最怕的不是没能成交而是找不到想要能去成交的客户。”

      谈到现阶段个人的学习方法和销售技巧，古河侃侃而谈，“方法和技巧是需要时间去考量的，时间久了我们需要沉下心去反思，不管业绩高的时候还是业绩低的时候更应该如此。前期是因为我的技能不够熟练节奏不够稳定，所以一直不敢报价后来的转折点也是因为价格调整抱着大胆报价所以就出来了一堆季度的合作客户，以前感觉自己老喜欢替客户思考，其实报价低并不能给促成带来什么优势，反而价格高能够独树一帜，当然不是建议大家报高价，看客情去报价，基本能踩在客户心理价位上面这个事情就已经成功大半了。”

      “春种一粒粟，秋收万颗粒。”所有的收获，都是由我们曾经付出的努力换来，这就是真正的务实。

      来到火蝠后，古河对于在这里的得到的东西，收获颇丰。不仅仅是薪资方面，更重要是对电商行业的了解，对火蝠精神的理解。“电商人个个都不容易，收获的东西其实挺复杂的。有坚持不放弃的精神，有和客户面对面沟通的勇气，有直面公司各项指标数据的压力，也有来源于工作和疫情交互产生的自我调节”。

      小成功需要朋友，大成功需要敌人，他们不断在一旁提醒、警示我们，我们得先建立起强大的内心，很多事最终才可能变为现实。认准一个目标，扎扎实实地走下去，没有幻想，无关情怀，茁壮生长。如此这般，默默积蓄力量，你想要的，时间最终都会给你。

      “愿新的一年，而立之年，自强不息，不负韶华！”