向冉：立志欲坚不欲锐，成功在久不在速

      旧岁将末，时光的阡陌上，留下充满热爱的诗行，散落在她的岁月河山，自成篇章。

      白日莫闲过，青春不再来，她身体力行地将计划付诸实践梦想。在火蝠的每一天，狂歌岁月，打马江湖，对于她来说都是生命中不期而遇的幸运与美好。

      95年，白羊座，喜欢冒险喜欢不断的挑战自己，不拘泥于现状。“你只管努力变好，今天的你要比昨天的你更优秀一点，剩下的交给时光。”这句话一直伴随着她前行。


      被问及为何选择火蝠电商时，向冉笑着说道：“一个是我想做互联网行业，二是我想做积淀，也很感谢公司能够提供这样的平台给我，让我学习成长。”

      来火蝠之前，向冉做过新媒体运营，做过一段时间阿里巴巴，因为家庭原因离开后，最后一份工作是高校的部门对接人，除了协助领导管理调配部门的10来个人配合其他部门工作，还要对接各地市场老师，做好学校的宣传以及学生家长的接待工作。做了2年也算累积了很多人脉，但是到后面发现自己可进步的空间越来越小，不甘于现状的她，不想过着一眼就能看到结果的生活，所以放弃了现有资源，想挑战一些自己没做过的。

      即使跨行再出发，但她却从未退缩，把“不给项目组拖后腿”刻在骨子里，一路勤勤恳恳，积极探索，扎身于学习中，勇于提出问题和解决问题。

      对于从来没有做过销售的向冉来说，她自己也不知道真正的销售到底是是什么样子的。从别人的口中得出来的结果，“销售分很多种，大部分销售都能言善辩”。而向冉想做的销售就是能够解决客户需求，能够真正给客户带来价值，这就是她理想中的销售，“签单是结果，解决问题是过程，创造需求才是至高境界！”

      向冉认为，过往的学历以及经验，那仅仅只是开始，更需要自身找到一张靠谱的门票去到宝山探秘，去具体的应用实践中找到一个具体的细分领域，通过精耕细作获得更多的经验。


      谈起火蝠时，她十分欣赏公司的氛围，到处洋溢着积极向上与青春朝气；谈起团队时，大家是一群充满激情和战斗力的伙伴，不管是上级还是同事都能友好相处，互帮互助，工作起来没有太大的人际压力。

      “来火蝠对我帮助很多的第一个就是腾蛇，是他把我招进来的，虽然他比我还小，但是确实思路很清晰，做事也比较沉稳稳重。他除了教我很多专业技能知识，还跟我讲了很多关于做人做事的道理，谈客户不仅仅只是为了成交。”

      记得有个特别谨慎的客户，以前在代运营行业吃过亏，向冉跟了很久，最后在腾蛇的帮助下，成功拿下DC。“他专业的技能，还有耐心，真的值得我们学习，如果是我打都直接放弃了，但是他跟我说，如果现在放弃，那之前所有的心血都白费了，他只是想通过这件事让我明白，耐心，执着是谈客户最不可缺少的。”

      “他跟我说的最多的一句话，客户是跟出来的，客户说的每句话都有用，所以我都会用心对待每一个客户，拿起电话接通我就知道，用什么样的态度什么样的语气，会想着这个也许就会成交。用无忌老师说的那句话，同样一句话，不同的人说出来力度也不一样，除了这些，他还鼓励我，给我机会让我证明自己，和火蝠结缘，那最应该感谢的就是他。”

      “其次我还很感谢逍遥子，刚开始我来的时候可能对他了解的并不深入，但是后面随着接触，他身为主管真的是有很多值得学习的地方，对我们团队该严格的时候很严格，但是当我们遇到问题了，他也会尽力帮助我们，会关切的询问，会站在你所处的角度去考虑，是他凝聚了我们这个团队，让我感觉楚奇的小伙伴们都是有血有肉的团队，我们可以是盔甲，也可以充满人情味。我想这也是很多小伙伴愿意跟随他的原因。”

      对向冉来说，要感谢的人很多，要向他们学习的东西也很多。这里虽然是比较辛苦，但是确实可以和很多优秀的人为伍，他们身上的韧性，耐心，专业，执着的精神，真的走到哪里都可以生存。他们是铁军也是英雄，是她心目中的英雄！

      没有他们，前进路上的风景可能逊色很多，也是他们让向冉明白，自己不是一个人在奋斗！


      跟随优秀的人步履不停，无所畏惧地前行，同时还能坚守本心，这样的她，正如蒲公英一样，借着风的力量可以在任何地方扎根、绽放。

      入职以来，向冉凭借实力第一个月上了金牌成了新人王，第二个月上了铁军，开了5单，双十一拿了第四名奖项。

      “确实有的客户跟了很久最终没有成交，也会感觉到气馁，但是大家都说，不是所有的客户都能被成交，有时候适时放弃也是一种能力。除了自己的执着，也要多参考别人的建议，尤其是新人期间，还是要听话照做，会少走很多弯路！”

      在被问及销售技巧时，向冉说道：“如果说学习方法，公司群里以及这么多老人真的分享了特别多经验，都可以去学习，我觉得最重要的是别人好的地方可以汲取，关键的是要转化成自己的东西，不是所有的都能适合自己，所以一定要找到自己那一套。如果是新同学刚来的话，我觉得认真排在第一吧，其次就是耐心执着，这个真的是销售必不可少的，做任何事都要有一种耐力，不是做给别人看，而是不断超越自我的过程。”

      “印象深刻的开单经历，可能就是那个谨慎的客户吧，因为签进来她就退了，结果我又把她签进来，从不信任到信任的过程还是挺曲折的，但是也算尽力了。”

      在火蝠，是一个超越自我的过程，也是一个刷新观念获得新认知的过程。不止是在同伴身上，在客户身上也学习到很多，各个行业的故事，不同客户的经验经历等等，这些都让向冉受益终身。就像蝙蝠说的那句话：从火蝠走出去，你一定是要么赚了钱要么能学习了很多东西！

      乐观，独立，透彻，上进，是这个女生由内至外散发的独特味道。相信在未来的火蝠生涯中，她将继续怀揣初心，勇往直前，绽放更加璀璨夺目的光彩，变得更加优秀，成为发光发热的自己！