沫山：青春需早为，岂能长少年

      重庆，一个依山而建的城市，美景、美食、夜文化为人熟知，沫山在这里出生；汕尾海丰，南临大海，北倚莲花山脉，是粤闽传统商路必经之地，多元的文化积淀，形成既保守又开放、既神秘又独特的人文风貌，沫山在这里长大。

      开过公司、合过伙、盈过利、也亏的餐餐吃泡面，但这些都是他自己人生中的一段经历。

      每个人都想成为赢家，都希望命运有所改变，但人生就像一盒巧克力，你只要打开了，什么味道都会有。

      2022年2月，距离沫山加入火蝠已经过去三百多天，跨行业转向电商，到现在奋战在一线的火蝠战士，这段时光注定给他留下了特殊的印记。


      总有一群人，他们另辟蹊径，选择走一条少有人走的路，尽管道路坎坷，但他们坚定的知道“自己要去的方向，想要做的事”。

      “第一份销售工作的话，模式主要是以地推，扫街，面谈为主，拒绝率很高，基本上进一家实体店被秒赶出来。”沫山直言，“会被拒绝是常态。”这份工作也为他接下来的职场之路，提供了丰富的经验。

      需要付出，要胆子大，以及对自己足够的“狠”。给他最大的体会以及最大的锻炼是“硬上”，以及心态上的抗压能力和自我情绪调节能力。这也给沫山带来了好的结果，次月成功晋升为部门主管。

      “销售这个职业是能够最快速塑造自己的过程，能够清晰感受到对社会的认知和变化，以及对经商的灵敏度”。对于自己为什么会选择销售这个行业，沫山直言道，是因为听取了自己姑姑的意见。那时的沫山刚刚踏出校园，较早步入社会，姑姑建议他找份自己比较想尝试的工作先干，刚出来别想着赚多少钱，先感受一下社会节奏，接触一下工作的环节，对比发生的人、事物与在学校时的区别。

      因为年轻，也敢于打破条条框框，这样的“不安分”一直驱使着他去尝试人生的各种可能性。一路莽打莽撞，但也正是这些历练，让他饱经世故，对未来逐渐明朗起来。


      人一旦到了竞争环境，就会激发胜负欲，想尽办法赢得胜利。虽然火蝠生涯刚开启不到一年，但提起其中的感受，沫山一样可以侃侃而谈。

      每个人对于所有的第一次都印象深刻，沫山来到火蝠的第一单也不例外。刚来火蝠，他没有客户资源，便从公司的公海里挖掘客户，捞到了一位参加过火蝠线下峰会的天猫客户，做餐饮服务。由于沫山刚来到公司，缺乏专业知识的助力，他把这个客户铺垫给了同事赵云，最终在赵云的努力下，在休息日成功拿下该客户。团队伙伴不辞辛苦，利用休息时间帮自己打单，令沫山感到由衷的感动。

      初来时，沫山被安排在围城的旁边，自己有什么不懂，都会询问他，围城也会很耐心的去讲解，包括带他去面谈客户。

      从电商销售业务萌新到销售铁军，不到一年的时间，他在火蝠的成长速度是大家共同见证的。与学生时代相比，不变的是「学习」这件事，变的是不再如当年孤军奋战，埋头苦读，而是会拉着同事一起共同学习交流，分享成功经验。将自己欠缺的专业能力拆分细化，在逐一攻克的过程中细细打磨自己，持续精进。


      “2月中入职以来的业绩80多万。不要怀疑自己，多打电话，量变产生质变。多复盘，调整好心态，坚持到最后。”沫山分享了自己入职以来的业绩情况，以及是怎样克服瓶颈期的方法。

      对于现阶段个人学习方法和销售技巧，他说，“多跟别人要录音，聊天记录，听别人是怎么说，怎么聊客户的。以及抖音上的一些教程，抖音的一些案例。最关键点是否真的有去执行到位，去学习，自驱力很重要。”

      “记得5月份有一个客户公海捞出来的客户，去过我们杭州面谈，天猫店做声卡的。因为压了很多货款，本身天猫店也想要注销掉了。当时赵云，江寒，林木都帮我打过这个客户。客户还是一直觉得我们不懂他这个类目。客户也完全不看公司资质。本身客户自己之前也是做过代运营出身。但是我一直没有放弃他，一直跟他去交心打客情，最终这个客户也是成交了，合作原因客户提到：完全是因为我这个人，才跟我合作。让他感觉比较靠谱踏实，是个做事的人。”

      销售是一种以结果为导向的工作，它要求销售人员必须具备很强的执行力、意志力，才能取胜。但随着与客户沟通的增多，沫山愈发感觉到这个看似普通的合作还需要有很强的责任感，用心服务，帮助客户把店铺做好，不能辜负了客户的信任。

      心中有信仰的人，到哪里都是一束光。“除了在火蝠学习到行业的专业知识，与客户沟通以外，更多的是，自己遇到了我们黑骑军这个大家庭和其他项目组的小伙伴。”

      一边在压力中坚守，一边在沉淀中继续冲锋。如今的沫山，已然成长为一位有责任、有担当的成熟男生，也正朝着他的目标一步步靠近。“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”。这是一条有过曲折、有过荆棘，但却始终上升着的道路，同时，也是他通向未来的阶梯。