离阳：在不确定的世界中，笃定前行

      每一个人都有一段沉默的时光，那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根。

      不知道未来是光明还是黑暗、是成功还是失败，但战火最猛烈的地方，一定也是最接近胜利的地方。


      花名离阳，来自江西赣州，是一个实打实的广漂，2022年，正好是我来广州打拼的第十年，也成功从“小鲜肉”变成了“大叔”。

      刚过来的时候，在酒吧做服务员，熬最深的夜，赚最累的钱。城市很大，年轻人也很多，一片繁华背后却更让人觉得不真实。

      可来都来了，内心的五味杂陈也只能暂时压下，正如所有年轻人一样，我带着懵懂努力去融入这个社会，但在酒吧不是长久之计，于是辞职另寻出路。

      先后尝试线下门店、地产、课程顾问、软件等业务工作，全国各地跑了个遍，不巧近两年碰上疫情，形势令人担忧，也让我对未来的方向有了重新规划。

      电商行业势头正猛，想必未来会带来无限的商机，作为一名年轻人，我怎能犹豫？于是，2022年6月，我决定加入火蝠，关于我和火蝠的故事，就此拉开了序幕。

      入职的第一个月，尽管我“埋头苦干”，却还是没能开单。

      白天忙的几乎没有时间休息，但拿不到结果，内心一直很煎熬。每天晚上回家后，我会把一天的工作情况以及客户情况在脑子里总结一遍，第二天上班的早上继续给自己打气，新的一天肯定能有收获。

      有一次跟客户出去吃饭，为了尽快促成合作，不小心把自己喝多了，是围城、运来、俊晖把我从饭店扶回公司，围城还在公司照顾我一晚上，鼓励我，给我信心，这些我都非常感激。

      对电商的未知，在黑骑大家庭的帮助下，慢慢有了归属感和安全感，这些温暖幻化成了我前行的底气，想要快速跟上团队节奏。

      终于，我在8月的京索之战中达成铁军，但是山外有山，人外有人，我也一直在学习的道路上，学习优秀的人的开单技巧，熟悉行业知识，一点一点的丰富自己的工作技能。

      现在回过头想想，那段时间也是我成长最快的时候，深刻体会到了：战火最猛烈的地方，也是最接近胜利的地方。


      人生绝不是轻松到只要随便想想就可以应付，也绝不是沉重到要我们日日苦不堪言，做业务也是，不可能一帆风顺，但没有条件时，业务员要想办法创造条件。

      印象最深刻的一次开单经历，是一个做护肤品的客户，客户带了样品过来公司面谈，面谈之后情绪比较低落，双方了解的也不是很详细，走的时候甚至连合影都不愿意。

      “还能做些什么呢？”这个问题我想了一整夜，辗转难眠，最后还是下定决心：“既然能做的都做了，为什么不尝试一下跟客户坦诚沟通，看他们是什么意见？”于是我再次去深入了解客户的产品以及项目，跟客户详细陈述我们的计划，介绍我们为提升而采取的种种措施。

      由于我们的项目整体速度比竞争对手快得多，高度契合客户的需求，在后续跟客户的沟通中，我感觉到客户已经彻底打消了对火蝠的忧虑，对我们越来越有信心了。

      最终，通过我坚持不懈的跟进，终于把这个项目跟了进来，客户从开始的不满意到坚定的相信我们，评价我们专业且值得信赖，我内心无比满足和自豪。

      从开始对接到顺利完成，整场对接下来，我也一直神经紧绷，处于高度兴奋的状态，切实体会到了累并快乐着的感觉。

      回望十年广漂之旅，一路走来的酸甜苦辣，仍鲜活的像昨日；回望加入火蝠，黑骑军的伙伴们给我加油的画面，欢乐的笑声，还不时回荡在我的耳边。

      感恩所有和我一起并肩战斗过的伙伴们，你们让我无所畏惧；感恩我的家人，你们总是给予我充分的理解和坚定的支持。

      在火蝠，让我感触最深的是这里的小伙伴们都充满了激情、冲劲，对工作认真执着的态度，在火蝠，我收获的是思维能力的提升，以及实战能力的提升。

      越过一座座高山，每每回望时，我仍会为一次次“凌绝顶”的时刻兴奋不已，因为那是我一次次的努力付出与收获。这收获，有客户的真诚感谢，有和团队庆祝的喜悦，也有我自己的蜕变与成长。

      回首来时路，笃定前行，唯热爱不可辜负。