美容仪器类目如何实现逆增长？看新锐品牌异军突起，让GMV重回巅峰

受到疫情反复捶打的影响，“宅家美容”成为新趋势，借助颜值经济的东风，家用美容仪赛道再次火热。美容仪器作为一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器，越来越多的女性朋友希望通过它来赶走岁月痕迹，常留美丽年轻的容颜，这也为美容仪市场的发展提供了动力。

虽然我国美容仪行业起步较晚，但是电子美容仪产业的需求强劲，百花齐放的各大品牌在更新迭代中迅速成长。据数据显示，2021年中国家用美容仪市场规模约为100 亿元，中国正在成为全球家用美容仪消费大国和市场。

如今，家用美容仪正成为当今时代女性消费者对抗衰老的必备法宝，而更注重颜值和悦己体验的Z世代人群正在崛起，拥有更快速冲动的消费特性以及更精致享受的生活理念，对美容仪器这类新兴产品的接受认可度也更高一些。随着该人群购买力的不断提升，不少大牌美妆公司意识到这类人群的巨大影响力，纷纷推出其美容仪产品，甚至腾讯、小米等资本也涌入美容仪赛道。

由于当前美容仪市场竞争激烈，入局分享蛋糕的企业与品牌也越来越多，让该品牌店铺的GMV持续滑落，难以实现销量增长。火蝠电商于2021年8月正式与该品牌方建立合作，按照品牌方需求让店铺尽量实现下滑趋势中的维持以及逆增长。

该店铺产品以美容仪器为主，主要特点是人群精准、客单价高，并且该店铺的产品价格在市场面具有一定优势。但是整个市场的知名品牌偏多，店铺突出重围的局限性很大，获取新客的渠道更是困难重重。火蝠电商经过数据分析后，确定了一系列的营销推广策略，首先利用产品以及价格优势，重新确定主推款，快速地帮助该店铺稳住市场份额，接着从人群入手，进行投放多位曝光实现转化，同时完成品牌消费心智种草，最终以618销售额达到380W实现逆增长。

接手该店铺时，2021年7月销售额为200W，访客数为27W，人群精准度及市场覆盖面持续下滑。合作一个月后，其销售额为350W，之后每月销售额持续维持在300W左右，并且在今年大促当月提升至380W。


现在大数据的时代，都离不开对数据的分析，尤其对于每个商家来说，其数据的精准分析就显得尤为重要。因为每一个细小的变化，都可能对整个店铺产生巨大的影响。火蝠电商通过对店铺全面的诊断以及分析，发现主要问题在于：

①产品定位不清晰，急于梳理正确的产品布局

②站内付费推广缺少侧重点，没有针对性进行推广工具优化

③定位人群不精准，导致流量也不会拥有很高的转化


商业竞争激烈且多元，为了助力商家用有限的火力拿下有效的市场，火蝠电商积极探索，不断推陈出新，研究数字营销新玩法。于是，从该品牌的运营痛点入手，针对性实施有效的运营策略，从产品、投放以及内容种草三方面帮助该店铺实现其生意增长。

1、重新定位产品，确定主推实现销售高增长

①通过市场产品定位和行业人群画像确定3款主推款产品，分别为两款美容仪以及一款面罩仪。

②结合直通车+淘客做关键词以及人群收割，直通车推广中聚焦核心品类词，抢占核心品类人群，并且布局本品以及竞品品牌词，从而拦截本店品牌用户以及斩获竞店品牌消费者。

2、实时调整策略，投放多位曝光实现转化

①淘宝客投放策略以品宣+组合种草策略为主，不一味打低价、高佣金，并且搭配活动、流量数值变动进行实时报名调整，再对淘客团长的优势针对性产品报名来进行大范围、多资源位曝光，从而让其流量实现多重成交。

3、开拓内容曝光，种草实现人群心智增长

①直播促进销量与新客人群，加大对于AI人群的触达以及拉动，搭配知名主播讲解与少幅度让利达到双重提升效果，促进商品权重提升。

②采用短视频加速进行推广引进店铺的互动量，视频以人物宣导为主，前期采用知识普及模式进行展现，全方位展示产品功效，后期以大促宣导以及达人分享为主。描述关键词突出品牌名以及女性群体，以此带动消费者点击欲望。

③利用逛逛持续发布内容展现，成为挖掘存量市场的突破口。前期主要以好物推荐分享，后期增加优质买家秀的图文进行投放，有意识地挖掘和释放内容的种草力来引流，增加兴趣群体的粘性。针对不同的产品在活动期间进行投流实现GMV效果的增长和对品牌粉丝的曝光，成交金额100W+，引导种草人数超63W+。

店铺数据：该店铺618期间流量持续稳定在月访客35W+，转化数据一路提升稳定在3%-4%这个状态左右。此后数据平稳保持在这个数值上下浮动，后续付费推广缓慢降低，单靠成熟的自然流量带动其数据。

总体来看，我国的美容仪市场发展潜力巨大，或将成为下一个百亿蓝海市场。面对竞争激烈的市场环境，家用美容仪赛道的玩家们还需精准把握消费者需求，积极发挥更加强势的品牌效应，同时把握好营销和推广节奏，才能占得一席之地。

1、针对美容仪器类目，应找准精准目标人群，并且对于店铺产品进行数据分析，制作产品矩阵，按照矩阵不同类型进行针对推广与触达精准人群。

2、随着平台内容端的活跃，内容种草不可或缺。通过逛逛、短视频迎合买家需求，多维度种草消费者，抢占人群心智，激发消费兴趣，从而达成品牌方对兴趣人群的渗透。另外核心代入品牌名在最前展现，文案围绕活动上新或是达人推荐，定期定时持续发布，为此获取浏览量带动兴趣人群进店。

3、通过对行业趋势的深度洞察，渠道推广结合自身优势以及店铺流量爆发点，采用应用多工具投放，在站内实现目标品类人群触达拉新，实现线上多渠道、多维度的强势曝光，有效触达了品牌目标新客人群，最后结合大促活动以及官方活动进行双重爆发实现增长。

家用美容仪器市场的发展趋势不可阻挡，各界大咖纷纷入局，而在充满希望的新战场背后，往往意味着机遇与挑战的并存。作为该类目的新锐品牌，不仅依靠营销推广获得一时的热度，更要有更长远的目标，以研发实力建立起来的产品力壁垒，才能成为未来发展的竞争护城河。