云渡：持续“乘风破浪”，用时间淬炼铁军之心

      八月已然迎来立秋节气，带来一个万物收获的季节。作为再次回到火蝠电商的云渡来说，以翻篇归零再出发的心态迎接新的挑战，争取新的胜利，即使身处不一样的团队，他凭借不甘落后的毅力与实力，仅仅只用了一个月的时间，便拿下属于他的铁军荣耀。

      因为他始终相信：乘长风破万里浪，壮志未酬誓不休。他心无旁骛扎根于店铺运营，只为追寻更好的自己。

      可他的回归者之路并不平坦，任何成功的背后都需要自身付出艰辛的汗水与努力。如今的他再次转战锦鲤项目组，径行直遂，无问西东。从初始时期的栉风沐雨、筚路蓝缕，到成长时期的一路向稳、稳中求胜：不论是之前的店铺，还是如今的店铺，都在云渡的运筹帷幄中，保持翻倍增长。

      在火蝠人的眼中，回归而来的英雄是勇往直前的勇气，是战无不胜的自信，是永不妥协的姿态，更是不屈不挠的信念。


      刚大学毕业的云渡热爱网购，在电子商务上颇有心得，于是一直朝着这个方向发展。在考量多方后，怀揣着满腔热忱来到火蝠的御晟项目组，主要从事运营工作，负责店铺的规划与运营。

      虽说在火蝠的时间并不长，可云渡却很欣赏这里的工作环境以及氛围，与同事的相处交往也基本没有任何界限。虽然平时工作会稍微比较忙碌，但是面对众人的照顾与帮助，整个过程也是轻松而又快乐的。

      在他看来，这份工作需要很强烈的责任感，而店铺能否做起来，很大一部分的原因取决于运营人的用心：“无论是基础数据分析还是后续的运营规划，小到内容营销，大到付费推广，只要掌柜信任我们，并愿意将店铺交给我们，那我们就应该尽责尽心尽力地去做好。”

      出于对电子商务的热爱，让他坚定地选择了助理岗位，从基层一步一步扎实做起。回望之前的路，他只能用“辛苦”来描述其背后的故事：作为新手入行的他，还未形成电商人独有的运营思维，对店铺理解不够透彻，输出的营销思路与进度无法吻合，总是得不到掌柜的认可。

      那时的他只能从每次教训中汲取成长的经验，用竭尽全力的努力来一点一点地探寻各类型的推广投流再进行关联和拓展研究。只要有时间，他就坐在工位前，从各种技术知识，到经典案例再到现在流行的内容种草，所有与店铺代运营有关的内容一点点吃透，再整理成技术方案投入实践。也正因为有了这些潜心研究，他的大脑里慢慢形成了一个庞大且完整的知识体系。

      在项目负责人的引领下以及他师傅的帮助下，更凭借自己的勤奋努力，让他紧随团队的脚步，一步接着一步，学会了各项操作流程。经历了电商的“摩擦”，不仅在第二个月就达成银牌并转正，半年时间内更是获得三次铁军，如今以回归者的角色再次加入百亿铁军，以实际行动诠释“英雄之路，不惮险阻”的精神内涵。


      像云渡这种逆境中生长的人其实爆发力相当强，过五关斩六将，越挫越勇，就没带怕的，最后他们锻炼成坚强的个性，兵来将挡，水来土掩，在自己擅长的领域独当一面，逆境中爆发出无限的能量。

      曾经有家店铺在其他运营公司做了好几年，作为零食特产类目，一直没有太大的效果，于是经朋友推荐后，直接找到火蝠电商。云渡得知这家店铺是因为直通车投产一直做不高，所以当时的月销额也是逐月下滑的。

      刚承接到这家店铺时，云渡也比较紧张，做事也畏手畏脚，尽管很努力地去调整推广策略，但是已无法适应之前公司给予的老计划。于是，他做了一次大胆的举动，让所有的计划重启，并独立开启这趟“涅槃之旅”。当时的他，从来没有考虑到数据不好的后果，只是认为不尝试搏一搏，就更无破局的突围机会了。

      云渡整理了近三个月的所有关键词以及人群，并对市场大盘分析竞争指数进行筛选；每一个环节的启动，他都会花费一小时左右进行选词动作，并采取一系列的智能营销工具以及规划策略破局该店铺的获客困境：通过超级推荐的推广计划先控好店铺相关人群，保持关键词的选词数据，然后利用出价抢占位置，增加店铺曝光；

      在选品上，把控上新节奏与款式选择，并筛选出加购率较高的产品做各个渠道的集中推广；利用淘客先稳定销量，继续积累销量权重，接着加大力度，增加爆款销量，抢占其市场；

      通过万相台，在大促预热期以活动加速和拉新快进行强预热，锁定高价值人群，接着在大促爆发期以活动加速和货品加速进行人群的持续转化，最后通过策划淘宝直播活动，持续拉高引流，进行全平台的直播矩阵。

      对比之前，当时的投产比是有所提升的，销售额也从每月的18万提升至27万，十一月更是突破41万，当月客户成交数上涨50%，店铺总成交同比提升158%，超过去年双11全波段。云渡认为，对零食特产这类还在成长期的品牌来说，即使数据有一定的市场波动因素，但凭借着这些工具的数智经营能力，可同时兼顾精准营销和人群资产量级的有效助力，能利用营销节点，提升品牌知名度的同时，保证优质的转化效率。

      如今，即使重回火蝠，可这家店铺带给他的实操经验却是无法比拟的，尤其在今年7月冲刺铁军的关键时刻，这些积累沉淀的案例经验都更让他懂得只有正确的行动力才能力挽狂澜。

      面对持续的工作压力，云渡一方面，要对接好所承接的店铺，按照计划的轨迹实现其销量的增长，同时还要时刻保持着充电的状态，利用碎片化时间观摩电商直播，并出资购买电商网课来拓展自己的知识面，学习到更多的运营知识，提升自己的业务能力，不断地来突破自己；另一方面，他要协助主管，勇于承担团队“师傅”的角色，以身作则将职场新人带入发展的快车道，让他们尽快融入其中，成长为一名出色的运营人。

      在接下来的日子里，云渡也希望做事效率可以再高效一些，对任何工作能够更加负责细致，尽可能完成自己目标与计划，不断突破自我，迸发出源源不断的能量，始终在追求精进自我的路上。

      从未止步、永不停歇的他，即将开启新的故事，新的征途，新的挑战，这一切都将由云渡来揭晓！