阳光：所有幸运，都是努力埋下的伏笔！

所有的逆袭，都是有备而来；所有的光芒，也都需要时间才能被看到。

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花名阳光，山西人，在杭州念了4年大学，20年理工专业毕业，兜兜转转几份工作，21年6月加入火蝠杭州市场部。

自嘲“两面派”，朋友无话不说，啥都能唠，但是陌生人，不知道如何开口，为了磨砺自己，选择了销售这个行业。腼腆又好强，工作状态中的他，却还是一样的积极专注。

5月的安邑之战，未能为组内贡献更多的力量，一直是阳光心里的一个结。最遗憾的是在PK的最后关头，因为自己关键性的一单没进，导致团队差点没能完成目标。

于是在6月的井陉之战开始之际，阳光便比别人更加较劲，为了一雪前耻证明自己，也为了助团队一臂之力抢下一程。一单又一单，默默积累，暗自发力，在月中便成功升上铁军销售，之后一鼓作气继续冲刺，以此为他上月的遗憾画下圆满句点。

努力+机遇，这是他对自己取得成绩的总结。听完他的故事，我们或许更能明白一个道理——所有光鲜的成绩，其实都是水到渠成。

记：阳光你好。首先恭喜你六月取得了优异的成绩，看榜单七月份你的单人业绩已经再次突破铁军业绩了，而且只花了20天左右的时间，可以跟大家分享一下你是如何做到的吗？

阳：首先，要感谢新一，一如既往地支持鼓励。作为部门老大，她要协助部门所有的小伙伴，在我低沉的时候，每天和我过当天的工作情况，只要有意向高的客户就尽早介入进来，帮助DC；

其次，要充分了解客户。拿到资源的时候，我会先花30秒,去了解客户以及客户的产品，这样能够快速拉近与客户之间的距离；接下来，要在沟通的过程中，快速抓住客户的需求点及难点，增强信任感。

（安邑之战神霸军完成率100%，团队合影留念）

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记：的确，有人永远停留在只想不做的状态，而有人永远都在跟着目标前行的路上，显而易见你是后者。那在PK大战中，有没有最让你难忘的时刻呢？

阳：那应该是我第一个单子，也是我接到的第一个资源，是一个天猫店，那会我的好大哥还是猫头鹰，了解情况后，猫头鹰就介入了进来。

和我们对接的是负责人，他上面有老板，同时，也有另外一家服务商在跟火蝠对比，而那家服务商的老板和客户这边的老板认识，在我们的公司背书和案例的介绍下，对我们信任度很高，甚至要了合同要走流程，但是，客户在对合同的时候发现了错字。

因为客户老板是法务出身，对我们的信任度一下子就降低了，眼看合作要黄，这个时候重新联系对接人，好在他那边对我们比较认可。

于是，和那边重新沟通：“火蝠这边不需要压客户的流动资金，压给我们，不如拿来做推广投入，把钱花在刀刃上，并且按天计费，给到客户足够的权益。至少有一点，火蝠不会因为这个问题，跟客户产生任何纠纷事项，店铺做得有效果，我们再长期合作，毕竟，现在讲再好也都是纸面文章。”

最终，客户被我们的真诚打动，确定了和我们合作，我也成功转正。

记：我们也关注到其实在5月之前，你的业绩好像没有太出类拔萃，这两个月是怎么突然就爆发了呢？

阳：入职后，第一个单子转正，然后业绩稳步上升，虽然不高，但是也比较稳定。可是22年开始，每个月都只有一单两单，一度产生了离职的念头。

直到4月份，和朋友去了趟北高峰，拜了拜天下第一财神庙，回来后，接到了两个意向客户，为我后面成为铁军埋下伏笔。

本来5月31号，算上我的单子，神霸的目标是可以超额完成的，可是在晚上6点多的时候，客户这边出现了付款问题，新一一直在处理，结果7点多那边的财务下班了，只能在7月1号付款；

后果就是，我们离团队目标完成还差十几万，那天，我第一次看到新一落泪。

当天晚上，小伙伴们你一个单，我一个单，搞到了11点，在最后一个软件卖出去后，成功完成了目标。借贝斯的一句话来说：第一次看到这种精神，每个人身上都有不服输的拼劲。

（杭州北高峰财神庙）

记：哈哈哈哈原来这就是“后浪”们的巨大能量，那你如何形容自己在这两个月里的状态？

阳：一直处于精神高度集中、紧绷的状态，但我也会自我调节，劳逸结合。心态的话我还是比较乐观，一直相信没有做不好的业务，就看你够不够认真够不够努力。

对于淘系和拼多多，是比较了解的，但是抖音是弱项，至今一个抖音客户没有成交。

而抖音的优质客户却不少，为了补齐短板，现在换位置到组内抖音大佬慷慷边，学习他的沟通方式，有优质客户拉DC，成功率非常高。

记：看来成长和感悟真的不少，那在你眼里成为铁军意味着什么？接下来又给自己定了哪些新的目标呢？

阳：团队大家庭给了我家一样的感觉，第一次转行做销售，从一个懵懂小白，到如今晋升铁军，意味着我被大家认可了，这让我以后开展业务的时候就没那么胆怯了。

接下来，就是培养个人的独立开单能力，本来是想先冲销冠，但是在接受铁军专访的时候，已经达成了销冠的成绩，要继续保持这种状态，朝着刻名铁军迈进。

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阳光在神霸军找到了归属感，同时，也在跟随团队一起成长，共建团队文化、和体系，见证团队逐步强大的过程，也是他自己提升的过程。

其实我们都清楚，逆袭的背后需要的是数不尽的努力，甚至有可能拼尽全力，坚持很久也看不到一点成绩，但只要坚持，总会迎来这一天。

梦想还在前方，奋斗仍要继续。时间顺流而下之时，惟愿所有人都能如阳光一样，逆流而上，以生生不息的顽强，为自己的幸运埋下伏笔。