国际美甲品牌玩出营销新花Young，年销4000W夺得品效双赢

作为美甲界的国际品牌，成立于2001年，由全球顶级配色师及设计师设计出的上百种花式，各种场合随心搭配，这也符合是该DIY美甲品牌的理念。该品牌旨在满足全年龄段有美甲需求的MM们，以方便、快捷、安全吸引更多消费者。

近年来，该品牌在亚洲市场规模逐渐扩大，深受各年龄层段的喜爱，但是国内用户认知度偏低，对比国内市场低价行情，店铺流量转化效果差，无法进一步获得新客。于是，在这种情况下，通过多个方面的策略来提升网络营销效果，同时利用内容营销种草兴趣人群，有效地激发消费者的需求。如今，店铺数据一直稳定上升，实现增长盈利。


接手时，访客数为9W+，月销售额为18W+。

运营后，访客数为97w+，月销售额为288W+。

对该店铺进行分析后，发现了店铺存在以下问题：

1、该品牌红利见顶，流量洼地不再，拉新成本持续升高。

2、店铺流量转化率低，类目高端化趋势明显，尤其对比同行竞店没有竞争优势，大多数国内品牌主打低价战。

3、在品牌认知度方面，虽已然属于国际“老牌子”，但是在国内认知度还是有所差距。


根据熟悉品牌产品以及平台规则，通过市场大盘数据确定店铺定位和主推产品，切入细分人群，同时结合竞店分析，找出竞争差异点，制定一套体系化的核心运营策略，构建起品牌强大的竞争壁垒。

1、通过数据银行精准筛选认知人群，进行定制营销拉长转化提升ROI。

①通过人群标签精准提升搜索和直通车转化率从0.67%提升到1.55% ，直通车的点击量也逐步放大递增提升计划权重，ROI从0.61提升至1.24。

转化率以及ROI对比图

②店铺总消费人群提升25.19%，潜客人群提升31%，兴趣人群和购买人群的比例和总量得以提升。

店铺人群数据图

2、臻选符合市场产品，重新确定产品定位制定价格体系，适时定制适合国内节日款以及动漫联名款。

①明确产品价格体系，包括品牌底价、日常售价以及活动价格，客单价为68-109元之间，并参与官方新品限时礼金活动，助力该品牌完成一定的获客目标。

参与新品限时礼金活动图

②根据时间节点，制定春节等活动创意营销，烘托其节日气氛，生产符合国内特别的红色新年款以及卡通IP联名款，迎合国内市场需求。

国内定制产品图

3、统一规划站内外投放，让资源触达全域人群，获得品牌以及产品的大量曝光。

店铺访客数据图

①通过制定了强有力的背书及合适的产品机制，通过淘宝直播联动拉新，收割店铺认知人群，提升品牌热度，扩展引流渠道，实现销量和流量的双重提升。

从左至右：李佳琦直播间、烈儿宝贝、陈洁kiki

②布局小红书、抖音以及B站等新媒体平台，实施内容种草认知人群从而提升品牌知名度。

从左至右：小红书、抖音、哩哔哔哩

③通过场域营销，扩大渠道曝光，放大流量爆发潜力。

从左至右：聚划算、芭芭农场、淘金币

流量从日均3000增长到日均15000+，全年销售额达到4072W+，店铺层级达到第6层级。

为了让该国际品牌更好地进军国内市场，于是重新对该品牌进行塑造，从新品、新人群以及新媒体三方面突破创新：

1、在产品端不断进行研发创新，打造IP新品、促销节日定制等各类型的新品获取不同渠道资源，来满足不同类别的消费者多元化需求，解决自身发展的瓶颈问题，扩展其生意增长的机会。

2、从站外全域获取新客到站内培养心智，利用精准营销实现人群的沉淀和销售转化，实现生意增长的目的。

3、利用直播以及内容种草联动拉新，收割店铺认知人群，持续进行输出，重新树立其品牌形象，其口碑、销量均已得到突破，且市场热度延续至今。

如今，该品牌成功实现突围，除了代运营服务商在数据与技术方面的助力外，更是与品牌方和服务商之间的互相配合。正是由于彼此的信任与支持，才使得一系列策略完美实施，如今更是合作已有一年半之久，成为该类目的经典运营案例，为众多电商人提供了一些实战经验与营销反思。