颠覆酒饮行业竞争格局，拼多多品牌店百万奇袭突围榜单TOP6！

在窗边看云卷云舒、听蝉鸣鸟叫；在路边摊撸串、吃冰镇西瓜；夜里轻摇蒲扇、数漫天繁星，这些成为夏日向往生活的标配。如此夏日，怎能少了酒饮？

可近年来，随着线上渠道的发展，各酒饮企业争相布局，热闹非凡，抢占各自的市场，进行营销能力的比拼。该品牌作为一家老字号的大型现代化酒饮企业，也是全国知名酒品牌之一，在中国酒饮行业中享有美誉。但是在啤酒市场激烈竞争的态势下，该品牌面临很大程度上的挑战，不仅品牌对于同行热度较低，也没有更多新客来维持销量。尤其受疫情影响以及原材料上涨等各种因素影响，让该品牌难以突破自身瓶颈，影响盈利水平的提升。

经过对该品牌的后台数据分析发现，该品牌的拼多多店铺不仅推广费销比高，而且新客增长额外困难，单月销量难以突破。于是，通过多个方面的策略来直击运营痛点，来提升推广转化效果，同时利用多种形式种草兴趣人群，有效地激发消费者的需求，让其店铺数据稳定上升，逐步能扭转瓶颈局面，有效实现增长盈利。


接手前，该店铺在2022年2月时，支付买家数为6220，月销售额为27.8W+。

运营后，该店铺在2022年5月时，支付买家数为19239，月销售额为112W+。

该品牌拥有一定的品牌知名度，并及时跟上电商红利，积极布局线上渠道，但是该品牌的店铺有以下三点问题，亟待加以解决：

1、平台品牌词热度相较于其它品牌较低，无法打破增长困局。

2、推广费销比高，并未带来业绩增长，反而吞噬了一定的业绩。

3、该店铺获取的新客人群较少，拉新不足导致该品牌难以破圈。


通过摸清情况、找准问题、精准施策，尤其运用营销科学理论与各项平台工具，全力帮助品牌方解决生意痛点。

1、结合拼多多平台的优质活动资源位，进行选品扩充流量入口。

①针对酒饮类目的不同种类，结合该品牌年度单品主推数据，重新进行主推款的选择，并跟进平台活动，让店铺整体达成成交额、成交量，提升该品牌在平台类目中的热度。

选品主推款

②针对该店铺核心单品，配合产品类目销售旺季，以及积极与类目小二协调沟通，争取平台补贴扶持获取巨大曝光展现活动位，让店铺日销售额增长287%。

日销售数据对比图

③结合平台食品类目每周四、五大流量玩法，利用少量库存进行快速秒杀活动，来换取大量访客带动整体动销。

参与限时秒杀活动图

2、转换推广思路，不断优化推广计划，降低其费效比，从而提升全店投产。

①配合平台活动的搭配推进节奏，优化全店推广模式，转投放心推推进，利用1元成交玩法，降低花费提升投产，放心推整体投产35.44。

放心推数据汇总图

②针对店铺的整体销售区域，通过多多搜索计划，精准投放地域人群，拉伸品牌词热度，让整体热度上涨10%左右。

搜索热度曲线图

地域人群排行图

③结合平台新出的全站推广玩法，来进行选品投放，从而产生间接交易额来带动全店动销。

全站推广数据图

3、开展人群洞察，通过人群分析后，撬动精准人群触达助力破圈，提升营销截流能力。

①分析店铺的成交人群，通过定期的短信营销，召回该类目的忠实粉丝群体以及潜力人群，让短信营销平均投产达到40以上。

短信营销数据图

②利用多多直播的录播机制，采取24小时不间断的直播方式，来提升店铺整体销售额，日均录播带来日销售额为4000以上。

多多直播成交日历图

③运用平台新的内容营销机制，推送多多带货短视频，主推款短视频播放量为1W+，有效地提升了店铺流量，形成其成交转化。

多多视频数据图

店铺现状：经过一系列投放策略的调整与优化，流量从日均3000增长到日均10000+，销售金额从日均12000增长到日均25000。618大促期间，整体销售额突破108W+，并顺利登上该类目的旗舰店TOP6。

2022年啤酒企业普遍面临很大程度上的挑战，进入4月以来，疫情对酒饮消费的影响更加显著，上海全区域受到了严重影响，现饮渠道几乎全军覆没，广深地区也出现了短暂的部分餐饮停业情况。

由于今年的疫情延续跨度较长，与该行业的旺季产生时间重合，因此受影响的销量基数较大。作为一个酒饮行业的老品牌，如何在拼多多平台中突出重围，实现5-6两月总销售额200w+，可总结为以下关键三点：

1、百亿补贴是拼多多大型活动之一，也是消费者非常喜爱的活动，因为百亿补贴有拼多多官方扶持，里面的商户通过了官方的筛选，消费者更信赖百亿补贴的商品，而商品的价格非常实惠，所以参加百亿补贴的商品销量会非常可观。

2、转换传统的推广思路，利用1元成交以及全站推广等玩法，来进行选品投放，同时针对店铺的整体销售区域，持续挖掘目标人群，精准触达提升转化率。

3、积极构建多元化的营销矩阵，不仅利用短信营销召回老顾客，还应勇于尝试录播、短视频等内容种草，来拓展新的目标人群，最终实现成交转化。

其实，无论是选品还是营销，都是一场与消费者更近距离的对话，在这过程中，怎样快速且有效地打通消费者心智将是其关键。