店铺女装类目初期推广思路案例分享

一：基础信息

一字领喇叭袖连衣裙

一字领：衣领采用了时下流行的一字肩设计，可以修饰颈部线条，露出锁骨和迷人的香肩。

喇叭袖：夏季荷叶袖（喇叭袖）轻松解决手臂肉肉问题，荷叶风服装成遮肉利器。

二：推广思路

服装做为淘宝主卖的类目，女装的消费群体远超其他类目。做好女装一个好的款式很重要，区别于标品类目，买家的喜好极大程度决定了该款是否有爆款潜质。

店铺是复古风格的产品，怀旧设计，产品表现了一个特殊时代的缩影色。复古服装风格有东方与西方两种类型。东方的古典风格时装端庄、高雅、淑女味道浓，有“水静则深”的魅力；西方复古风格的时装华贵、精美，装饰绚丽，有高高在上的端庄特点。

在产品拍摄过程中，建议背景元素：中世纪的背景墙、手工作坊，文艺气息小店，怀旧老件。模特配饰纯色，简洁为主。采用背色调多以天然色为主，比如怀旧黄，过去房子和家具的颜色，多以灰色系为主。

之前店铺基本上以SEO优化为主，现在的淘宝搜索是千人千面的，不管淘宝今后怎么变化，搜索这块都肯定不会变的，因为这个是大家最直接的下单购买途径，需要什么就搜索什么下单。所以这里面我们就要思考每位买家搜索背后的东西了。这里面涉及到（标题、主图、橱窗推荐、上下架时间等）。

行业热词榜这些系统推荐的关键词，只要和宝贝相符就可以往标题上面添加，把30个字符全部填满。查看同行热销款热词比较多，手淘占比大。

在选款的时候主要考虑了风格和价格定位。结合店铺的人群属性，以及买家市场。

典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，麻等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致贴身。同时突出优雅，具有较强的女性特征。兼具有时尚感的较成熟的，外观与品质较华丽。

选取其中小众复古风格，精准定位人群，做特色店铺。

价格这块一方面考虑到成本和利润空间，另一方面查看子类目主要消费区间。价格区间选择中端货，保证利润，又容易被买家接收。

通过行业人群买家画像查看，连衣裙类目下，60~125元和125~270元这部分的消费群体占比最大。其中60~125元占比30%，符合目前店铺的价格定位。

在淘宝搜索结果页面查看各个价格区间的占比，超过50%的用户喜欢116~300的价格区间。结合成本，最佳价消费群体定价120左右。

因为都是新品，上架之初流量有限。通过微信发布新品，征集老客户的建议，选择3~5款反馈较好的款式上车测试。

直通车操作

（1）8.7~8.11测图阶段

选词的时候词要精准，要选取产品特征词的延伸词，比如一款连衣裙，他的特征是一字领，格子，印花。那么选词的时候就要用这些词的延伸词来进行测试。

前期建议尽量以精准词为主，热词为辅。热词获得展现，精准长尾词精准搜索量相对较少。两者相结合获得更好地数据反馈。

女装连衣裙行业平均PPC大概6毛左右。前期直通车花费500左右，一方面能够快速测试创意图，另一方面稳定的高点击率关键词能够快速起分

（2）8.12~8.13活动前预热

在直通车测试的同时，需要补全产品的基础权重。店铺有一定的粉丝基础，通过发布新品补差价活动公告，半价专区让利促销。

选取其中10位高等级（回头客优先）老客户，当天多次浏览（通过热销款再跳转过去，或者淘口令浏览一天3左右。停留时长3~5分钟，并与客服沟通了解产品的信息）

因为淘宝有千人千面的展现原则，所以在第2~3天手淘首页找到该产品，下单并付款。收货之后返差价，促成真实交易。这部分的操作对于单品破零，手淘搜索提升都有一定的帮助。

这段期间页面装修，单品活动预热公告，微信、微淘、详情页透出。

店招添加格子连衣裙产品，显著位置提醒。移动端首张海报添加该产品

做自定义活动承接页（第二件半价专区），将新活动款和新品集合到一起，页面上方介绍活动规则。

（3）8.14~8.19店内自主活动

选取活动主题“仙女下凡、与你约惠”，店内页面做公告。

第二件半价，相当于两件7.5折。活动让利25%，产品利润30%，正常不会亏本。 考虑风险性，新建一个分类，选取部分款式做第二件半价活动。

单品活动当天前3名拍下单品享受8折优惠，收货补差价

晒美图有机会领取10元红包，这种形式不属于好评返现.引导买家自动给于优质评价

店铺收藏加购抽奖活动  限量无门槛优惠券发放

活动信息宣传，带上单品的链接，集攒满20。顺带将活动内容转发到五个群：微信朋友圈或微信群发送淘口令，新浪微博、QQ空间、QQ群带宝贝链接。

二：计划进度

目前针对单品的活动页面装修还在进行中，根据店铺制定的活动设定在成交高峰期。

同时也在优化内页：设置第二件半价，新品让利获得真实成交；买家秀优化，通过奖励机制引导买家主动给于真实评价，优质的买家秀提升消费者的信任度以及购买欲望。

目前评价还是有所欠缺，影响自然转化。安排客服主动电话联系买家确认收货给于评价。

三：数据反馈

单品7.24上架，7号之前做基础设置，发布活动信息，征集老客户互动。

单品过去一周数据，加购率9%左右，搜索支付转化率1.31%。

目前直通车质量得分

单品过去七天直通车PPC走势