选择武汉火蝠电商之前，你为什么不能月销百万？

2017-9-22

以前经常有人问我，做淘宝赚钱吗？我当时就笑笑，这不是废话吗？你看马云靠个淘宝都做到亚洲首富了。但中国只有一个马云，在淘宝开店我们其实都是在帮他赚钱，所以还是先别扯上马云爸爸了。现在让我们把目光放到跟前，先做几个店铺，让自己的钱包鼓起来。

那么问题来了：作为一个小白卖家，如何才能把自己的店铺做好呢？如何才能和别人一样月销百万呢？先不要急，你需要在以下几个方面做好准备：

首先是视觉设计。这个词听起来有些高端，什么是视觉设计呢？比如你去听一场音乐会，音响渲染特别厉害，那就是“耳朵听得见的设计”。视觉设计，其实说白了就是“眼睛看得见的设计”，但是因为是设计就一定要出效果，要让人有种惊艳的感觉。就比如你网上的店铺，不能说你只把商品名字和价格往那一摆，就指望有人过来买，连商店里的促销活动都得摆幅海报呢！所以视觉设计就得包括好几个板块。

店铺装修。作为运营达人，我可以告诉你，一般的装修肯定不行。去一家咖啡厅喝咖啡，如果以前没来过，吸引我的肯定就不是咖啡的味道，而是咖啡厅的环境、氛围。新店讲究的是一个门面，所以你的店铺要给人一种高大上的感觉，让人有兴趣进去浏览。做好第一步，你至少留住了一部分客人，但是这还远远不够。

引导与推荐模块。还是以咖啡厅为例，有的人是为了和心仪的对象来一次浪漫约会，有的人则是在一天的忙碌后享受难得的悠闲时光。针对客户的不同需求，你需要进行不同的引导和推荐，以丰富的图文、流畅的页面转换让客户感受到走心的关怀。

详细页模块。和客人有良好的互动沟通非常重要。最后吸引客户将流量转化为支付的永远是对商品的直观感受。所以对商品的描述一定要加入饱满的视觉设计，除了传递商品的信息外，更好地把握住消费者的需求点，在风格和细节上突出商品的与众不同。

完成了上述的几个板块，并不是说就完成了所有的视觉设计，你还有很多细化的内容需要去完善。比如图案和字体的优化，结合各种活动、不同的时间段设计海报以及流行元素的运用等等。视觉设计永远不是一项简单的能力，需要时刻明锐的洞察力和极为灵活的操作。

其次是运营服务。说起运营，上文提到的视觉设计其实要算到店铺的整体运营当中，但为了方便理解就单独列为一个板块。

店铺门面装修好了，接下来就该考虑如何做生意了。一般的新店，刚做起来，如何更好地招揽客户，讲究的是一个吆喝。但是吆喝不是扯着嗓子随便嚎几句，吆喝的内容、吆喝的对象都是值得注意的。这吆喝放在网上店铺，就变成了推广营销。现在公认的三种高效率推广方式分别为直通车、钻展和第三方推广。

直通车，顾名思义，直接到达的车，讲究的是效率和速度。直通车是中小卖家最常用到的推广方式，把销量最好的商品、希望打造的爆款或者期望值较高的新款放上直通车，在淘宝网页显示，买家点击直达，大大降低了点击单价，提高投入产出比，推广的目的一下就达到了。

钻展，就是钻石展位，也被称为品牌展示位。一般是已经做出了店铺规模，具备一定活动运营能力的成熟卖家才会选择的推广营销方式，具有覆盖范围广、定向准、实时竞价的特点。钻展固然能够在短时间内大量引流，但其昂贵的推广费显然不是一些新店的较好选择。

第三方推广，是在网购流行起来后出现的推广方式。由第三方个体或团队操作，帮忙淘宝卖家将店铺链接发布到包括社交媒体等平台上，也是中小卖家选择的一种推广方式。

无论是直通车、钻展还是第三方推广，都和店铺点击率、商品购买率息息相关，需要有好的运营技术和熟练的运营经验支持。除了上面需要推广营销的部分，运营还包括很多内容，甚至于平常能够看见的打造爆款等都属于比较粗浅的部分。但是无论是哪一块，做店铺的想要在淘宝市场和别人竞争，都需要面面俱到。

最后，消费者要了解商品，除了会自行浏览页面，还会咨询客服。客人在购买商品后有有什么疑问、商品质量上出现什么问题，与客人沟通的也都是客服。就像到一家餐厅吃饭，味道重要，服务员良好的服务也很重要。客服在淘宝交易中起到一个润滑剂的作用，好的客服既能够提升消费者对店铺的信任，起到保留客源的作用，又能够扩大店铺品牌宣传，可谓是一举两得。

以上提到的三个板块，可以整合成一套整体运营模式，也可以细分为多个步骤。也许你会觉得，作为一个电商小白，这个流程太过复杂了，可能花了时间、精力都不能把店铺做好。我会告诉你，找别人帮忙啊。你又说了，现在有好多公司打着代运营的招牌招摇撞骗，只收钱不办事，好不容易攒的钱都打水漂了，店铺却没人来做。我会向你推荐火蝠电商。

你问我火蝠有什么好？那三言两语可真说不完，就举几个简单的例子吧。

你瞧，这是一家代理华为平板电脑天猫专业店，店铺接手的时候已经有一定了的基础，一个月销售额在300w左右，整店的流量并不是很多，每天4000多一点访客，客单价在2000元左右。2月初火蝠电商接手店铺着手操作，主推款加大力度推广，增加单品销量和权重，获取更多免费流量，之后成长趋势很快，带动整店流量现阶段翻了一倍多，转化率日常稳定在1%左右，全店动销。经过火蝠电商运营，这家数码店已经突破月销880万，实现了一个大跨度的转变。

火蝠电商——专业店铺整店运营服务公司

下面是火蝠电商接手前后店铺数据变化：

火蝠电商——专业店铺整店运营服务公司

接手前

火蝠电商——专业店铺整店运营服务公司

接手后

怎么样，这样的变化是不是很厉害？可能你又说了，是因为这家店本身的基础好，那我再举个例子。

火蝠电商——专业店铺整店运营服务公司

这是一个天猫孕妇装类目，接手的时候店铺定位和产品拍摄都存在很大问题。店铺三月底是做夏装的黄金节点，但当时这家店的流量相较同行显得低迷。经过15天左右推广，火蝠电商抓住流量爆发时间节点，加大推广费用，不断地打造爆款，同时爆款内页优化促进数据的大幅度提升，规划上新周期和活动，再次提高销售业绩。通过一个月时间调整，从日销几百，做到日销9.9W。微淘做到32W阅读量。

接手前、接手后的数据变化如下：

火蝠电商——专业店铺整店运营服务公司