价格之战，到底还要不要PK下去？

之前不是有跟大家建议过说最好是不要做低客单的产品，因为这样的产品在操作上的空间是非常有限的，并且也是是非常容易引起价格战的，但是当我们主打的就是这样的产品，或者说是最近这个产品非常的火爆，我们必须去冲一把的时候，面对这样的情况下，我们还要不要打下去？

举个例子：

某音的带货被能力是非常火的，不知道大家好有没有印象，一个叫绿头鱼的头套莫名其妙的就火起来了，一夜之间淘宝上的各种价位都就开始热卖起来了，我们分析这样的产品在淘宝上一般有两种操作方式：

首先先来看看某音小店里面的定价：

淘宝里面的定价：

第一种：就是定价在9.9到16块钱，这个价格就是非常低的，这样的基本上就不用推广费用了，顶多用淘客去跑出目标销量，然后纯粹就靠平销了；

第二种：这个操作方式就是先把定价定的非常高，定价到18.8-28.8之间，然后通过设置SKU把平均客单价大概就做到30块钱左右，然后再用很高的直通车推广费进行推广。

那我们应该如何去选择这两种方式呢？

这两种方式，一种是直接打价格战，另外一种是把价格拉高通过高推广去做投产，其实这两种方式应该怎么选择还是应该取决于我们产品的本身条件。

首先这个产品是在站外某音火了，原因是因为有很多的短视频达人、直播、视频在推广这个产品，而且这个产品的主要流量关键词我们用生意参谋去分析的话，会发现主要都是以我们产品词为主的，那么他的流量产生就是在某音推广之后，也就是说明在某音推广之前我们消费者对这个产品是没有认知的，纯 粹是靠着站外的推广形成了认知，而某音小店的售价是在69.9-89.9之间，平均的价格是在75左右，其实我们会发现这个价位还是比较高的，所以按照我们消费者的消费习惯，他们肯定会在某音种草之后再去淘宝站内进行拔草，所以我们是不是可以理解为只要我们的价格设置的比较合理，比如定价在18.8-28.8之间，这个价格相对来是可以了的，因为如果价格设置的过低，消费者也会认为我们的产品已经比淘宝上的其他同类型产品要低很多了，这个转化率其实也是没有太大的差异的。

综上所述，我们会发现定价在9.9-16块钱的这些产品的跟定价在18.8-28.8之间，但是如果定价在11.9到18.9之间的这些对手他们的转化率也有大概在11-12左右，其实也是一个比较高的转化率了，所以我个人是更加倾向于去使用用第二种方法去做，就是说我们可以提高产品的定价然后花更高的推广费用去推广，因为这样不会让整个行业完全陷入价格战之中，如果定价在9.9元甚至是更低，其实这个价格再减去我们的快递成本，已经是非常极限了，前提是这个产品的进价也是非常低的，也就意味着我们后续也没有什么操作空间了，可能也只能通过淘客去跑跑量或者是价格可以再往下降下去，再压低，但是这样去做的话，后续就没有什么操作可言了，如果我们是高推广费用去做的话，首先推广费用就是我们能够控制的，然后我们在推广上也会有更多的一些操作，如果说你觉得这个行业不行，或者是热度减少了，我们的价格也可以向下拉伸，都是还有空间的，但是如果我们价格刚开始定价就定的非常低，那就根本没办法再去压低价格了。