季节性产品应该如何布局？

最近发现朋友们都比较关心季节性产品的操作问题，比如什么时候开始起款，什么时候开始推广等等，那季节性产品我们一般都要什么时候去布局呢，我们一起来看看，比如说我们有些商家是做水果的，那么他每年的旺季是什么时候呢？

这个直通车的流量解析数据，我们不妨可以看过去一年的数据，在什么时候是我们流量的高峰期，那就说明在高峰期之前我们就要布局起来了。

还有在生意参谋—市场大盘里面也能看到这些数据：

肯定就是他水果成熟的季节，有了旺季肯定也是有淡季的，然后他就会循环思考每年水果的成长期也就是淡季的时候店铺里面应该怎么办，他的思路我也可以跟大家分享一下：他一般会在淡季的时候，每天都去固定的投放一些推广预算，比如说直通车一天花个两百块钱，一天去操作个三到五单，超级推荐每天也安排个100左右的预算，这样看起来每天的销售额都是亏损的，但是大家会发现我们每天都有销量和推广，能够把销量维持在这样的一个水平上，比如说月销量有个500-1000。这里想问做季节性产品的商家朋友们，大家觉得这个操作正确吗？或者是你们也是这样做的吗？

其实这个做法是错误的，那正确的办法应该要这么做：

1、提前操作时间

其实提前一个半月做开始做，时间就已经非常充足了，但是在这一个半月的时间里，要推广的预算就要比较迅猛，原因有三点：

第一点：淘宝的销量是以月为循环的，那么这个循环的周期一共就只有30天，我们的淡季里这个几个月，虽然说我们闲着是在做推广是在做销量，但是离我们旺季的时间还是太远了，我们是没有办法完成积累的，而且投产在这个时候也是非常糟糕的，这个时候是一点都不划算的；

第二点：在旺季开始前两个月我们的推广预算也会想对的暴力，因为在都知道淘宝系统就是一个跑得快的机制，我们的日销量昨天的比今天的多，它就能给我们手淘搜索流量，如果我们开始的时候做的就比较保守，而我们的对手又比较暴力，那么淘宝系统很显然的会把流量分给我们的对手，而在这样一个以日销量为主，市场又快速增长的一个市场大环境下，我们的对手领先的一点点日销量优势，在我们真真旺季来临的时候会变成一个巨大的优势，所以在行业快速提升开始的时候，我们就要安排给到更多的预算进行推广

第三点：我们要提前完成评价，这里主要是针对淘宝店，因为我们都知道淘宝店的评价是以180天为循环，意思就是说180天以后我们的评价就会没有了，所以说对于一些季节性的产品，基本上这个评价过了半年之后就会消失，所以在我们产品旺季到来之前，我们一定要把我们的基础销量和基础评价还有晒图、视频等等买家秀先做好，这个也是非常关键的一个点。

还是给大家举个例子，比如说我们是做保暖内衣套装产品的，这个产品我们能够算是季节性产品吗？肯定是能够算的，并且还是比较典型的，一般情况下做这个类目的我们有些商家做操作的时候8月份就开始进行做销量了，因为有一个先入为主的观念就是说我们必须要提前去做这个产品，花钱去做推广，累计更多的宝贝权重，那大家可想而知8月份不管是在南方还是在北方都是比较热的，我们就算是去做了推广那么我们投产肯定是不好的，我个人是认为权重应该是在等我们的宝贝有了搜索流量进来之后才累计权重，那在下半年里面有一个绝佳的机会就是双十一大促，也就是说如果我们想我们的产品在双十一的时候热卖起来，很显然双十一当天我们是没办法累计起来那么多的权重一下子热卖起来的，所以我就必须要在双十一之前累计起来权重，在淘宝系统里面权重的算法有一天、三天、五天、七天、十五天和三十天，那也就是说我们要在二个月之前（9月10号）我们的产品就要开始测试我们的产品和优化产品，在一个月之前（10月10号）要开始优化我们产品做产品的冲刺，积累权重，这样才有可能在双十一的时候热卖起来，所以说季节性的产品我们并不需要非常提前的去操作，但是也不要操作的太晚了，等到我们产品正旺的时候这个时候基本就已经操作很难了，因为行业基本上已经被占领了。