标品类目如何快速提高投产？

标品类目如何去快递提升直通车的投产，当我提出这个问题的时候大家脑海中的第一个想法是不是想去优化直通车的设置，比如说关键词、地域、时间折扣等等，但是今天我想跟大家分享的并不是之前方法，如果想去优化直通车的投产其实很多的操作并不是只能在直通车本身的操作上，这里来跟大家解释一下，因为标品类目的直通车跟非标品的直通车不一样，我们能够走到要去优化投产这一步就说明我们这个直通车在大方向上是没有问题的，这个车也是能够赚钱的，所以我们要扣的也不是直通车本身的操作问题了，那我们要从哪些方面出发提高投产呢？

一、产品SKU

为什么说产品的SKU在提升投产这里是非常重要的一个环节呢呢，因为标品成交的客单价是非常能够影响或者说是直接影响到直通车投产的。

（来源：淘宝）

还是给大家举例说明，假设我们现在的产品是扫把，这个产品有什么特点呢，就是他的SKU非常的多，多到我可以直接把24个SKU全部加满了，那这么多的SKU我就分为三个部分进行分配，第一个部分也就是前面的多个SKU我放的都是单个不同规格的扫把，第二部分就是放的两件套，扫把加上簸箕，第三个部分我们放的扫把套装的三件套放在一起的SKU，如果还有没有放满的SKU那么在中间就可以加上一些其他的产品进行搭配了，这样进行搭配最终这就导致了一个现象，我们这个产品的SKU的成交客单价是不是就被拉起来了，由原来的15变到了40，我们的整个SKU的成交客单价就从跟我们的对手的客单价上面产生了差别，我们对手的客单价就只有扫把这个单个SKU的单价，而我们加了其他的产品之后成交客单价是高于我们对手的。

（来源：淘宝）

其实我们的对手会有点看不懂我们，可能有些商家也可能不太明白，为什么要这样去操作，因为我们每天的直通车大概花费了2千到3千的样子，我们的搜索也才700-800的样子，对手也肯定会觉得我们有点毛病，因为他们也会去算我们成本，这样算的话我们肯定是不赚钱的，但是大家忽略了一个重点，在操作之前的先天条件是我们的直通车本身就是一个在赚钱的车，又因为我们直通车能给我们赚钱并不是因为我们直通车的关键词跟我们对手的关键词做的有什么不一样，或者是转化率就一定比他们高很多，精准很多，而实际上对手的价格是比我们要卖的低的，他们的转化率特别是一些很精准的词的转化率也要比我们高出很多，那么之所以我们的直通车最终能够打赢我们的对手，而且每天还能话出去很多的预算，做高投产，其实是要得益于我们把SKU变多，我们把SKU的客单价去提高了。

所以我们在优化直通车的时候或者是在自己店铺可不可以从其他方面去做优化，再比如说是像沐浴露和身体乳，我们能不能去做一个组合套装的，大量装，多瓶装的等等，通过把客单价增高的方式直接带动整体提升，因为当我们的客单价提升的时候，我们的点击成本是没有变的，而我们的转化率也没有什么变化，那么就会导致成交一单我们肯的成本还是在15块钱左右，但是我们成交的客单价是在40块钱、50块钱、60块钱或者是更高，那么我们的投产肯定是不一样的，所以说我个人认为标品的直通车的优化非常重要，但标品的SKU设置和定价特别是后续的组合是我们提升利润去让直通车花费更多预算非常关键的一个点。