超级推荐——双十一产品活动攻略（下）

关键词：超级推荐、大促活动、流量

适用行业：不限

商家层级：不限

上篇文章给大家简单分析了超级推荐在不同计划下面不同的产品的优化目标之间的差异，那下面我们就来看看超级推荐里面多个推广计划里面不同的产品在推广的时候应该要承担什么样的责任。

1、超级推荐的推广模式

首先我们要先确定我们要推广什么样宝贝，新品还是老品，如果是新品，那么这个新品要承担的最大作用就是拉新，快速的获取到流量然，这个时候结合上我们优化目标，就要可以选择以促进点击为目标；

其次新品推广的时候还有一个目标就是种草，但是除非我们店铺里面的标签比较精准，店铺也有一定基础的情况下可以起到种草的目的，那我们的优化目标肯定是选择促进收藏加购来达到我们的种草目的；

老品那我们做的多的很定就是收割了，因为经过拉新再到认知最后再到收割这就是一个完整的链路了，但是老品跟新品有一点不一样，一般的老品我们在选择优化目标的时候三个目标都是可以选择的，比如说一般在活动的时候就会新建单独的拉新计划，因为在活动的时候要拉大量的流量进来，像我们的双十一大促人群包我们都是可以用上的，那在收割之前我们也是可以新建计划去做认知的。

超级推荐实质上就是通过我们的产品的人群标签去匹配市场的标签，最终数据好了，我们的产品标签和市场的标签就能够互相吸附最终达到流量越来越大，标签越来越精准的效果。

2、案例解析：

有个商家提出个一个疑问，超级推荐的一个计划之前的表现很好，但是一段时间之后数据不好了，甚至还出现了日限额花不出去的现象，不知道大家平常在操作的过程中有没有遇到过这样的情况？

首先，说是在前期的时候超级推荐的表现还是很不错的，那就说明我们标签是比较好的，比较精准的，超级推荐本身是没有任何问题的；

后面影响到我们超级推荐计划的原因可能在于：

1、我们有没有进行人为干预进行不正当的操作，导致人群标签的不精准就直接导致我们超级推荐数据不好；

2、超级推荐人群波动，超级推荐的人群不是一直不变化的，所以要进行及时的调整，不然也是会直接影响到超级推荐的效果；

3、产品的综合竞争力不够，比如说我们行业里面竞品的爬升比较快，我们没有做任何操作，那也会有影响的。

超级推荐计划在中后期的时候，产品的维护是最重要的，我们优化的重点就是点击率和收藏加购率，那这两个指标是我们优化超推的指向标。

3、难点问题：

超级推荐不停的在更新，我们能发现现在更新之后的关键词兴趣人群，叫法是叫关键词词包，但是我能告诉大家的是这个不是一些简单的关键词，我更愿意觉得这就是一个标签，因为这些个词包其实就能反应出我们人群的精准性，那我们添加这些词包的时候怎么选择呢？ 如果实在不会的话我们可以根据我们的手淘入店的关键词进行添加，添加这些精准的、流量大一些的我们选择上就可以了，其实看到这个词的选择标签，就可以判断我们的产品标签是否精准了。

超级推荐成熟期，人群的组合上应该有哪些特点？人群定向：关键词定向、智能定向、宝贝定向、店铺定向

这些人群我们组合的时候考虑的最终目的就是想花最少的钱获取到更多的流量，那么我们就可以来分析关键词定向和智能定向的区别，关键词定向顾名思义就是我们通过对关键词的出价展现来获取到关键词背后的人群，因为我们的固有思维就是觉得关键词的定向是要更加精准的，因为我们会觉得不用关键词怕系统不知道把我们的产品推送给谁看，所以选择关键词定向，选择合适的出价，根据出价高低给展现这样一定是最精准的，但是PPC的问题呢，PPC肯定是降不下来的，这个是不是就有违我们花少钱的目标了。

也有商家在超级推荐的时候用的是关键词定向，每天的营业额也很高，超级推荐的数据看起来也比较不错，但是呢PPC、投产就是做不起来，因为关键词定向上面没有办法去再降低PPC了。

反观智能定向，其实这个是获取到的流量应该是最高的，并且PPC是比较便宜，如果我们超级推荐已经成熟了，那么智能定向会更加便宜，也会更加的合适。

所以综上所述，一个成熟期的超级推荐在人群组合上我们会选择智能定向+宝贝定向或者是智能定向+店铺定向的组合方式。