服饰类目-以爆带爆打造爆款矩阵（下）

上篇文章给大家分享了打造店铺爆款的单品上架前操作技巧，那么这篇文章文章就是给大家分享单品上架之后，单品的付费推广策略。

操作策略：直通车+钻展+超级推荐+淘客联盟进行一套组合拳式的推广，最终带动搜索转化的提升。

1、直通车

第一步根据产品的特点制定出产品的推广计划，并且根据推广计划的时间节奏制作出推广预算表：

根据推广预算表格，按照推广节奏步步推进，其中在直通车上面是做为5个节点去操作的，分别为权重稳定期、权重增长期、计划稳定期、投产提升期、多关键词覆盖期，最终实现打爆单品的目标。

主要策略：拉升手淘搜索流量，圈定精细化人群。

执行策略：

1、抢占行业精准和重点关键词排名位置。

直通车刚上车的时候选择关键词可以先由精准核心长尾词入手，先抢占精准核心长尾词的位置，然后慢慢的根据计划权重慢慢加入热词、大词，逐渐抢占大词的流量。

2、拉高核心词条搜索权重，多渠道提升销量，快速打爆单品自然搜索。

通过核心关键词进行的成交，拉升关键词的搜索权重，再通过多渠道提升单品销量。

3、精准人群包覆盖，智能拉新。

测试出产品的精准人群，对精准人群包进行不断的覆盖，低出价、高溢价的覆盖模式，优化好人群再开启智能拉新有利于流量的精准性。

下图为直通车访客走势图

上架后直通车：单品上架后，直通车也紧跟开通计划推广，花费根据推广节奏不断提高，直通车访客数也逐渐提升。

下图为搜索访客走势图

上架后搜索访客：单品经过10号、15日、20日每5天一个提升，日搜索访客最终稳定在2000+。

下图为智钻单品推广预算

策略：私域定向老客回购，公域定向精准人群多维度拉新引流，二次流转其他未成交访客。 执行策略：

1、店铺人群透视获取差异标签，对认知、兴趣人群进行圈选二次营销转化。

2、分析全网、竞店相似人群标签进行测试，筛选出优质可持续投放的人群。

3、超级用户人群放大扩充覆盖面，精准拉新。

下图为超级推荐单品推广预算

策略：主动触达猜你喜欢人群，扩充推荐类型广告流量，种草引流。

执行策略：

1、相似宝贝、店铺高活跃人群进行拉新投放。

2、圈定达摩盘中内容渠道、基础属性、关键词人群投放到猜你喜欢拉新。

3、自定义收割重定向店铺/宝贝人群、达摩盘高价值人群进行精准投放。

单品打造实施过程及数据结果：

从4月3号上新到5月1号29天的时间，通过付费推广工具+内容营销的结合（直钻超+微淘直播），在计划的四个周期内，已经完成了爆款的打造。取得了最近30天本店排名销量第一名的好成绩。日销36000+，日流量14000+，累计直通车花费45000+。

以下图片为单品销售额及访客情况

单品总体情况：截止5月1日，最近30天的销售额在本店排名第一位.

单品销售额数据：销量额稳步提升，日支付金额3.8w+，月支付金额100w+。

单品访客数据：访客初期快速增长势头，后期逐步稳定，目前日访客1.4w+，月访客34w+。

下图片为单品直通车数据

直通车数据：总体花费4.5w+，投产是2.99.总成交金额13w+.

下图片为单品智钻数据

智钻数据：总体花费2.2w+，投产22.06，整体的点击成本获取访客的能力要比直通车高。

下图片为单品智钻数据

超级推荐数据：总体花费2.1w+，投产2.99和直通车持平，点击花费0.55，是点击成本最低的。