汤豹——豹子头“拍了拍”你，并递上一份金牌秘笈

古有水浒林冲棒打洪教头、风雪山神庙的有勇有谋，今有王者汤豹新人夺银、强势冲金的崭露头角。两个“豹子头”并没有联系，却都有同样的“武艺高强”。

93年出生于江苏徐州，杭州分公司王者组的汤豹从小性格好静，喜欢独处。大学期间主修工艺美术专业，参加工作三年多；5月6日加入火蝠杭州分公司，5月获得银牌销售称号，六月晋级金牌销售。

入职火蝠得一“花名”——豹子头，汤豹坦然接受了同事的这个爱称。虽然是跨行转岗，但是汤豹凭着自己对销售的一腔热情和积极摸索，很快就适应了这种模式和节奏，并且开始显露自己的才能，真正地用成绩说话。

聪明好学，逻辑性强，目标清晰，这是汤豹做起业务来最大的优势。虽然刚开始的半个月里始终没能破零，但他一直在学习和总结，并且锲而不舍地坚持跟进，终于在半个月后开始迅猛发力。入职一个半月的时间，先后取得百团大战银牌销售和狂风行动金牌销售的佳绩，在一众新人中脱颖而出。那么今天我们采访到的嘉宾就是这位大名鼎鼎的豹子头，接下来一起听听他奉上的“金牌秘笈”：

记：汤豹你好，虽然之前没有接触过你，但你那张广为流传的“背影照”我可是看到过好多次了，很好奇这个照片背后的故事，在自我介绍之前可以先讲一下吗？

汤：哈哈哈哈可以啊。那会儿其实是刚来没几天，晚上加班的时候我一直在跟客户电话沟通。因为初来乍到，我的客户并不多，这个是我仅有的能聊的一个了，所以就还挺看重挺用心的。不知不觉就走到了楼道，全神贯注，都不知道什么时候就被拍了照，还在群里刷了个屏，出了个名。

记：原来如此，果然是一张照片火出圈哈哈，这样一说我们对你更好奇了，先来个自我介绍吧。

汤：好的。我叫汤豹，分公司的小伙伴们都习惯叫我豹子头，那我就默认这个花名吧。生活中性格是比较安静的，但是工作需要的话我也可以侃侃而谈滔滔不绝，有种面对客户瞬间切换的技能。平时喜欢打打台球，这是我从大学一直坚持下来的爱好，还喜欢打打游戏，放松一下。大学学的设计类专业，毕业三年多先后在不同的城市待过，上个月6号来到火蝠，加入杭州王者组。

记：嗯嗯，你说大学主修设计类专业，所以现在是刚转行做销售吗？

汤：是的，这是我第一次尝试销售工作。刚毕业的时候一直在做设计师，经常惨遭甲方爸爸的蹂躏，东西推翻重来过无数次，不过那时候我心态比较佛系，“无所谓”“都OK”，所以也算是痛并快乐着。

记：既然一直都在做专业相关的工作，那你是怎么又想到来做销售的呢？

汤：这个说来话长，一个是因为我这个人喜欢挑战，爱做目标感比较强的事情；另一个也跟我的上一份工作有关。那会儿我在一个在线教育公司从事基础教学岗位，之后升职到了教学主管。后来有一次配合我的组员谈单子，那个销售当时自己都放弃了，我也没想太多直接就自己去跟单，居然最后跟下来了，也正是这次的经历，让我对销售工作开始有了兴趣。

记：原来是这样，这样说来那次的经历也可以说是为你之后的转行埋下了伏笔哈。那你作为一个销售新人，短时间内做到这么好的业绩，有什么可以跟大家分享的吗？

汤：那就跟大家分享一下我谈单时比较注重的几个点吧，分为四个：

首先，是跟客户沟通前期销售性质不能太明显，先通过简单的聊天取得客户信任，多换位思考；

第二点，专业知识说的简单一点，可以配合举例子打比方，不要讲得格外冗长，让客户觉得云里雾里；

然后就是这个过程中要控制拿捏好自己的态度和情绪，不卑不亢，不能被客户带着走；一旦发现客户跑偏了，要及时拉回来；

还有就是对公司品牌的介绍要到位，让客户放心；

最后就是要注意及时帮助客户解决问题，氛围可以轻松一点，培养建立粘性。

针对个人部分，就是我会建立自己的工作习惯，客户分层明确，做起来思路就比较清晰，跟单精准。

记：这个就真是干货满满了，看来第一次做销售你上手还是很快的，摸索到了属于自己的一套东西。那在王者队也待了一个半月，有让你觉得印象比较深刻的事情吗？

汤：哈哈是的，只能自己摸索总结，也得多学习。最让我印象深刻的话，那应该就是我很喜欢这里的团队氛围吧。凝聚力很强，平时都会互相帮助，因为我是个新人嘛，感觉格外明显，前期他们都给了很多帮助，非常感谢。每天团队都会小聚一下开个会，但绝不是那种很刻板的会议，所以我触动还蛮大。

记：当然，在这种氛围下进步自然会更快，那你是怎样看待上个月的百团大战和本月的狂风行动的呢？

汤：其实无论是百团大战还是狂风行动，我都把它们看作是一种凝聚力的文化。小到每个组，大到区域的对抗，过程中大家的目标感都很强，非常有助于我们更好的激发潜能，得到锻炼，这种齐心协力的氛围是很棒的，我这一个半月学到最多的就是团队协作能力。

记：嗯嗯，正好在这两次PK中你的表现都很亮眼，尤其是本月才过中旬你就已经取得了金牌的成绩，对你而言金牌意味着什么？

汤：对我来说这个金牌就是我目前工作阶段的一个进步证明。有进步了就说明自己的方向是对的，接下来我就只要沿着这条路往自己定下的更高的目标去走就行了，挑战，并且竭尽全力去完成，这也是我喜欢的方式。

记：不断挑战不断提升对吧，那你接下来给自己定的更高的目标是什么呢？

汤：是的，接下来当然就是想再上升一个等级啊，铁军，或者再往上，一步一步来。我深知自己付出了多少，所以我也相信总会有收获，总之就是继续不断学习总结吧，取得更大的进步。

成为top，这是汤豹转行最初给自己定下的目标。采访结束，一本正经的他还难得的开起了玩笑，直言top也就意味着高薪，自己其实也就是在为了高薪为了更好的生活奋斗。

对汤豹来说，金牌绝不是终点，全新的挑战才刚刚开始。无论是月亮还是六便士，总而言之，汤豹正走在追寻它们的路上，一步一步，坚定执着。